終端+移動互聯(lián)網(wǎng)破解渠道困局

隨著宏觀經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入L型增長的底部區(qū)間，酒業(yè)市場也隨著夏季來臨進(jìn)入了傳統(tǒng)意義上的“淡季”。招商難、動銷慢困擾著葡萄酒行業(yè)的眾多進(jìn)口商和運(yùn)營商。

團(tuán)購市場的低迷,眾多進(jìn)口商把目光再次聚焦到終端門店上。然而，終端門店數(shù)量眾多，良莠不齊，根據(jù)權(quán)威資料顯示，中國有574萬家持牌的煙店，這些店鋪大多兼營酒類產(chǎn)品，此外沒有獲得煙草牌照在銷售煙酒的終端店數(shù)量更多，兩者合計(jì)不下千萬家。

我在上文渠道模式中提出的“終端+移動互聯(lián)”，首先是基于終端的打造，以及在終端實(shí)現(xiàn)快速的鋪貨、氛圍營建、公關(guān)和促銷，在實(shí)施過程中讓掌握終端資源的商家通過移動互聯(lián)工具，將用戶組織起來，打造以消費(fèi)者為核心的區(qū)域化移動互聯(lián)工具和終端精細(xì)化營建。實(shí)現(xiàn)低成本的將傳統(tǒng)渠道營銷環(huán)節(jié)打通，形成消費(fèi)者—終端—經(jīng)銷商倒逼的閉環(huán)。

數(shù)量眾多的酒類終端——煙酒店目前主要依托社區(qū)生意和人脈生意，應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊多少顯得無力、無奈。煙酒店要玩轉(zhuǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)缺乏人才、資金，再加上一些受煙酒店老板的文化程度的限制，對移動互聯(lián)網(wǎng)的工具難以掌握。

既然終端煙酒店有這樣的需求，葡萄酒品牌運(yùn)營商如何給他們提供幫助呢?因?yàn)橹挥袨樗麄兲峁﹥r(jià)值，運(yùn)營商的產(chǎn)品才能快速搶占這些終端的陳列面，這些終端老板才會上心去推廣運(yùn)營商的酒款。

目前行業(yè)熱門的微商、微店往往在企業(yè)化運(yùn)營的門檻卻是看著低，實(shí)際高。如果沒有過硬的內(nèi)容、完善的產(chǎn)品和性價(jià)比以及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，終端老板企業(yè)很難做好微商、微店的。

而筆者通過實(shí)踐，已經(jīng)摸索出一套讓掌握終端的經(jīng)銷商運(yùn)營微信公眾號，讓店老板為自己的門店建立朋友圈的一整套運(yùn)作方案。從“拉”、“營”、“引”三個維度來實(shí)現(xiàn)銷售變現(xiàn)。我們將提供“3+3+6”的模式為經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)區(qū)域化的移動互聯(lián)。

運(yùn)營商通過為經(jīng)銷商或終端店免費(fèi)提供3個月的全代運(yùn)營服務(wù)，加上3個月全案指導(dǎo)和6個月內(nèi)容提供來實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)工具的使用。在這個過程中運(yùn)營商會協(xié)助培養(yǎng)終端老板自身的微信運(yùn)維人員，讓終端商自行玩轉(zhuǎn)企業(yè)微信公眾號，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者持續(xù)的溝通、互動、價(jià)值傳播，增加粘性，潛移默化中解決產(chǎn)品的知名度、認(rèn)知度和忠誠度，建立關(guān)系，形成口碑，引導(dǎo)消費(fèi)。

理論是灰色的，終端+移動互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐正在日新月異的開展著，也正在顛覆傳統(tǒng)的壓貨——移庫的酒業(yè)流通模式，如果想嘗試這種新玩法的朋友不妨到6月21日上午9點(diǎn)半杭州JW萬豪酒店來，筆者將在分享會上與酒商朋友們面對面探討交流…….