八大痛點 直戳酒水經(jīng)銷商的小心臟

酒水經(jīng)銷商可以說是白酒行業(yè)流通環(huán)節(jié)的最大群體，他們是白酒向消費者手中流通的必要環(huán)節(jié)，在整個白酒行業(yè)面臨深度調(diào)整和消費升級的情況下，酒水經(jīng)銷商也不可避免的遇到了轉(zhuǎn)型升級的拐點，在日常的經(jīng)營中遇到不少困惑，解決不了的就成了痛點。今天酒說小編為你總結(jié)酒商八大痛點，看看有沒有戳中你的小心臟!”

1 越來越掙不到錢

作為經(jīng)銷商來講，他做的一切事情最終都指向一個目的——賺錢。但是現(xiàn)在筆者每次和經(jīng)銷商聊天，聽到的來自經(jīng)銷商聲音都是越來越掙不到錢了。稍加分析，經(jīng)銷商掙錢越來越少的原因大概有兩個：

第一，費用越來越高。人員工資、車船費用、辦公場所甚至稅金，一直都是水漲船高，同樣的利潤，費用卻比幾年前翻了幾倍，經(jīng)銷商的利潤慢慢被成本蠶食、吃掉。

第二，利潤越來越低。信息時代，產(chǎn)品成本價格方面的信息越來越透明，經(jīng)銷商拿多少利潤消費者尤其是電商渠道的興起，進一步將價格體系打亂，很多消費者把電商價格與實體店價格做對比，要是電商平臺產(chǎn)品價格低，他們會毫不猶豫選擇在電商平臺購買。

其實面對以上兩點，經(jīng)銷商必須做好開源節(jié)流，需要花的錢必須花，但是有些地方可以節(jié)省的就需要經(jīng)銷商好好做規(guī)劃。比如，優(yōu)化自己的營銷模式、加強員工采購環(huán)節(jié)管理，甚至在倉庫管理上也要非常重視，防止不必要的浪費等。

雖然現(xiàn)在價格透明，經(jīng)銷商利潤越來越低，看似不掙錢，其實只要做好客戶服務(wù)，讓他們能夠體驗到電商平臺無法提供的服務(wù)，那么他們就會變成自己忠實的消費者，還能夠為你引來新的客流。

2 成長速度越來越慢

魯迅說，世上本沒有路，走的人多了，也變成了路。世上路太少的時候人們苦惱困惑，因為無路可走。但世上路太多的時候，也讓人困惑苦惱，因為選擇太多，卻不知道哪條通往成功更便捷一些。

經(jīng)銷商都是想要做大做強做區(qū)域之王的人，但大多數(shù)人做到一定規(guī)模之后遇到成長瓶頸，不知道從哪里突破，是轉(zhuǎn)型還是開發(fā)新品牌?做新市場?轉(zhuǎn)型是做電商、微商、物流商還是渠道商?所以說做大做強即是經(jīng)銷商的理想，又是經(jīng)銷商的困惑，不知道從哪里做起的話，理想終會淪落成一個口號。

經(jīng)銷商想要做強做大，并不是一蹴而就的事情，這其中會遇到各種各樣的問題，甚至有時候自己一個選擇就可能會讓成功與你失之交臂。但是，如果想要成為區(qū)域強勢經(jīng)銷商，最起碼得做好以下三點：

首先你必須擁有當(dāng)?shù)匾粌煽顣充N品牌代理權(quán)，最好是成為總代理，這樣你在未來做大做強的可能性才高;

其次，公司內(nèi)部架構(gòu)必須健全，擁有著一直執(zhí)行力強的優(yōu)秀團隊，這樣才能為今年后發(fā)展提供有力的保證;

最后，經(jīng)銷商自身必須得擁有向上發(fā)展的強大動力，還需要具備一定學(xué)習(xí)能力，緊緊跟隨時代發(fā)展腳步，要不最終你也會隨著時代洪流一起退出酒業(yè)舞臺。

3 人員越來越難管

再能干的經(jīng)銷商老板也不能撐起整個公司，因此員工是必不可少的。但是現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都遇到一個問題，就是人員越來越難管，究其原因：

第一，老板與員工年齡差距大，兩代人的工作觀念不同，溝通不良，難管!

第二，經(jīng)銷商老板自身管理經(jīng)驗缺乏，做不到帶頭遵守規(guī)章制度，員工有樣學(xué)樣，難管!

第三，能干的人野心大，另起爐灶自己創(chuàng)業(yè)去了，不合適的人干不了活光拿工資，難管!

人員不好管理，公司就會出現(xiàn)人才斷層現(xiàn)象，現(xiàn)如今白酒市場競爭如此激烈，除了拼產(chǎn)品、渠道、營銷模式之外，人才也是經(jīng)銷商成功路上不可缺少的一部分。在面對人員管理問題上，經(jīng)銷商還是需要多學(xué)習(xí)先進的管理方式，多與內(nèi)部員工溝通、交流，時刻掌握他們的想法。除此之外，還需要做好有效的激勵措施，讓公司內(nèi)部員工之間形成良性競爭關(guān)系。

4 終端越來越難做

終端煙酒店為何越來越難做?這其中的原因太多了，從大的方向來說，受反腐政策的影響，高端白酒銷量下滑嚴重，商務(wù)團購跟不上，關(guān)系酒賣不出去。

從小的方向來講，好賣的產(chǎn)品沒利潤，有利潤的產(chǎn)品不好賣，大品牌的產(chǎn)品價格透明，沒得賺，小品牌的利潤高，消費者卻不認賬。再加上房租上漲、電商沖擊等客觀因素，終端煙酒店越來越難做。

這幾年隨著白酒行業(yè)調(diào)整，促使酒水渠道之間競爭越來越激烈。所以，一些終端店的老板就感覺生意太難做了，如果這個時候沒有終端老板還是一味堅持之前方式來運營，那肯定困難重重。所以，在面對新的競爭環(huán)境，終端店老板一方面需要順應(yīng)趨勢，另一方面就是抓好老客戶，積極的引導(dǎo)新客戶。

比如，充分利用好宣傳促銷品，利用終端宣傳物與消費者形成互動溝通;搞好軟終端，因此人際關(guān)系要到位,對自己的�？鸵獣r常進行拜訪、“慰問”等。此外，還要注重口碑宣傳，其實口碑比廣告強百倍，如果口碑建設(shè)好，就算沒有廣告，終端店也能火。當(dāng)然還有很多方法，但這需要終端店老板慢慢去摸索，畢竟總會一種是適合自己的。