你的產(chǎn)品真的能夠去掉中間環(huán)節(jié)嗎？

互聯(lián)網(wǎng)興起后，眾多評(píng)論家開(kāi)始對(duì)渠道橫加指摘，“打破中間環(huán)節(jié)”的言論甚囂塵上，甚至開(kāi)始成為關(guān)于電商的主流解釋?zhuān)�然后各大玩家以此為信條，紛紛效仿小米，信誓旦旦地直面用戶，結(jié)果卻是大部分玩家撞了個(gè)鼻青臉腫，這到底是怎么了?

相反，依托于微信的微商，這種反互聯(lián)網(wǎng)邏輯的層層代理模式，卻活的滋潤(rùn)，成就了不少逆襲者，而且微商的苗頭開(kāi)始變的有恃無(wú)恐，大有火燒電商界的苗頭。直銷(xiāo)的盈利尷尬和代理制的風(fēng)生水起，給了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)理論一記漂亮的耳光。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)底層邏輯，大部分人被騙了，即使是混跡江湖多年的商業(yè)高手，也被蒙蔽的不輕，因?yàn)榇蠹液雎粤艘粋�(gè)基本的商業(yè)常識(shí)：用戶買(mǎi)的是價(jià)值，而不是價(jià)格。渠道的意義在于價(jià)值傳遞，只是以消耗成本、助推價(jià)格為代價(jià)而已。

現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)下的殘酷競(jìng)爭(zhēng)并非價(jià)格戰(zhàn)的繼續(xù)火拼，相反，隨著國(guó)人收入增加，大家對(duì)價(jià)格敏感性在下降，真正的競(jìng)爭(zhēng)依然是產(chǎn)品價(jià)值的稀缺上，不說(shuō)別的，大家隨便數(shù)數(shù)，你生活中哪些品類(lèi)N年沒(méi)優(yōu)化了，老百姓罵娘的不是物價(jià)飛漲，而是買(mǎi)的不值，丫的iPhone的隊(duì)標(biāo)產(chǎn)品都升級(jí)成腎臟了，人家還賣(mài)斷貨，這又是為啥?

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)就是：如果你想活著，品牌不給力時(shí)，就必須高度依附渠道，而當(dāng)你品牌牛逼時(shí)，你完全可以對(duì)渠道頤指氣使。道理很簡(jiǎn)單，渠道商的賊心就仨字：好賺錢(qián)。這仨字的含義就是，先好賣(mài)、再賺錢(qián)，好賣(mài)解決的是生存問(wèn)題，賺錢(qián)解決的是發(fā)展問(wèn)題。

然后你也就看到了，工廠即使寂寂無(wú)名，它也賺的盆滿缽滿，因?yàn)楣�廠外頭排隊(duì)的一眾渠道網(wǎng)點(diǎn)，渠道給力時(shí)，沒(méi)品牌也能支撐高潮迭起。

另外，社交媒體和自媒體的興起，很大一部分原因就是為了快速搞起自己的品牌，用以擺脫渠道的束縛，因?yàn)椴簧賶?mèng)想家一直都幻想著要干掉中間商嘛，所以你看到了不少互聯(lián)網(wǎng)品牌到處吹牛逼、跳大神、拉大旗、嚇唬人，為啥?人家在塑造品牌哩，目的是終有一天可以“直面燦爛的用戶”。

另一個(gè)現(xiàn)實(shí)卻是，社會(huì)化媒體沒(méi)那么好玩，自媒體的通路也挺漫長(zhǎng)，這方面的人才又奇缺無(wú)比，媒介價(jià)格持續(xù)走高，導(dǎo)致了品牌塑造的成本開(kāi)始攤薄渠道成本，尤其是前期的戰(zhàn)略性虧損環(huán)節(jié)，那種燒錢(qián)之道、風(fēng)險(xiǎn)策略，比安安穩(wěn)穩(wěn)鋪渠道要嚇人多了，所以你看到，即使以眾籌之名而起的“京東眾籌”、“淘寶眾籌”也淪為了品牌打造場(chǎng)。更要命的是，即使某天不小心有了一個(gè)響亮的牌子，卻因?yàn)槿狈Τ掷m(xù)運(yùn)營(yíng)能力，陷入了“雷聲大雨點(diǎn)小”的另一層尷尬，如果這個(gè)時(shí)候沒(méi)有渠道兜底，這種尷尬的持續(xù)會(huì)把辛苦塑造的品牌一手毀掉。其實(shí)，這樣的案例，在你身邊俯拾皆是。到今天還看不到看不懂的話，說(shuō)明你極有可能被互聯(lián)網(wǎng)泡沫給埋葬了。

反過(guò)來(lái)再說(shuō)說(shuō)微商。微商模式就是代理、鋪渠道，有人說(shuō)這不合理、像傳銷(xiāo)、是商業(yè)倒退，我想說(shuō)的是：存在即合理，代理不可能被消滅，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱是永恒的，互聯(lián)網(wǎng)給信息對(duì)稱帶來(lái)了極大可能性，而對(duì)信息檢索和分辨的參差不齊，則注定了大部分人還是處在信息不對(duì)稱的世界里，再說(shuō)了，互聯(lián)網(wǎng)公司都有自己的標(biāo)配：公關(guān)部。這再度加劇了信息不對(duì)稱的持續(xù)存在。至于微商中人人代理，無(wú)非是把傳統(tǒng)空間意義上的經(jīng)銷(xiāo)商換成了能流動(dòng)的個(gè)人而已，底層的零售業(yè)從業(yè)者，又沒(méi)那么多文化，別說(shuō)打造品牌了，就是寫(xiě)幾段文化都是件燒腦的事兒，再說(shuō)了，學(xué)富五車(chē)的你又能知道如何打造品牌么?所以你看到微商大佬賺錢(qián)后拼命砸電視廣告，卻在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)上折戟沉沙。干著社交電商的事兒，卻走在傳統(tǒng)品牌的塑造之路上，這是一種莫大的諷刺，但不怪他們，不是每個(gè)公司都能像雷軍一樣玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。

最后再次提醒一句：打掉中間商是一句狠毒的魔咒，中間商不是你的敵人，更不是商業(yè)鏈條的累贅，要知道，當(dāng)你在品牌上無(wú)能時(shí)，你的目標(biāo)用戶是通過(guò)中間商的價(jià)值傳遞才購(gòu)買(mǎi)了你家產(chǎn)品，我們要懂得感恩啊，親!