葡萄酒企業(yè)如何與90后“打成一片”？

90后的崛起已經(jīng)成為一個無法抵擋的趨勢。

隨著“80后”已經(jīng)步入中年危機。“90后”迎來了最好的時代。他們正在各領(lǐng)域欣然崛起，也日益成為消費市場的重要力量。據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合天貓發(fā)布《2018天貓酒水線上消費數(shù)據(jù)報告》顯示，線上酒水消費的人群年輕化趨勢明顯，80后是目前白酒主要消費人群，90后及95后年輕人消費更加多元。除白酒以外，會購買更多葡萄酒與洋酒，其人群占線上酒水消費金額的比重顯著提升，客單價線上增速遠遠超過90前消費者，消費潛力巨大。那么，對企業(yè)來說，應(yīng)該如何抓住這群90后群體呢?

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1、追求個性的90后更喜歡甜型葡萄酒

90后是被吐槽最多的一代，他們特立獨行、風(fēng)格獨特，接受新事物能力強、喜歡追求新穎和時髦。同時，他們超前消費意識很強，愿意為自己喜歡的東西買單，但同時有具有理性思維。個性的90后到底喜歡什么樣的葡萄酒呢?

據(jù)易知數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，90后消費者在葡萄酒消費時會更加關(guān)注口感、口碑和品質(zhì)。其中，就口感而言，他們更喜歡甜型酒。對此，一些企業(yè)已經(jīng)開始了嘗試，例如張裕專門推出針對年輕群體的張裕醉詩仙，通葡股份推出玫瑰露酒，以其甜型的口感和鮮活的包裝設(shè)計吸引了大批年輕消費者的喜愛。

在購買渠道方面，方便、快捷、品質(zhì)保障的購物地點成為年輕人的主要購酒地，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上渠道也成為年輕人重要的購買渠道。據(jù)天貓平臺公布的數(shù)據(jù)顯示，618期間，其中，天貓平臺白酒賣出180萬瓶、葡萄酒賣出650萬瓶、啤酒賣出8500萬聽。尊尼獲加、奔富等品牌保持三位數(shù)增長。

另外，隨著國產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)的提升，90后消費群體不再盲目追求進口，無論是傳統(tǒng)的舊世界法國、意大利的葡萄酒，還是新興的新世界中國、澳洲的葡萄酒，他們都會去選擇，品類也更加多樣化。

2、企業(yè)該如何與90后“打成一片”?

01、產(chǎn)品要“叫好又叫座”

90后消費群體在消費時易受身邊人影響，他們在購買產(chǎn)品時會先看評論，在小紅書等App上進行種草。據(jù)了解，目前在小紅書App上關(guān)于“葡萄酒”的筆記就有4萬多篇，這給消費者在做出消費決策時提供了大量的借鑒。另外，他們對品質(zhì)和包裝也有較高的要求。因此，企業(yè)的產(chǎn)品必須過硬而且口碑還要好，有一定的品牌背書。

02、用“對的方法”將給“對的人”

針對90后消費群體的營銷，產(chǎn)品調(diào)性是很關(guān)鍵的一部，因為它影響到消費人群對產(chǎn)品的認識與印象，有了準確清晰地調(diào)性，更容易使消費者快速的記住產(chǎn)品的消費定位與理念。例如張裕醉詩仙，主要針對年輕人，從產(chǎn)品包裝到活動推廣都符合年輕人的活潑、鮮活、大膽的調(diào)性，這也就做到了張裕葡萄釀酒股份有限公司總經(jīng)理孫健講的“講好故事——用對的方法將給對的人。”

03、蹭熱點是找時機，不是湊熱鬧

年輕人普遍關(guān)注社會熱點，很多企業(yè)會陷入一個營銷誤區(qū)，既一個社會熱點出現(xiàn)后，不管是否合適，很多品牌都喜歡湊熱鬧，因此，葡萄酒品牌在針對社會熱點進行傳播的時候，要選擇與產(chǎn)品定位相匹配的點。例如，隨著國潮興起，銳澳聯(lián)合英雄墨水推出的黑色銳澳雞尾酒，就契合了年輕消費群體好奇的消費心理。再比如，張裕解百納聯(lián)合姜文電影《邪不壓正》，利用影片相同的時代背景以及正義氣質(zhì)，推出張裕解百納邪不壓正電影版紀念產(chǎn)品，成功進行了一次事件營銷。

04、說話的方式“簡單點”

現(xiàn)在是一個信息爆炸，注意力缺失的時代，針對90后消費群體更是如此，他們獲取信息的途徑更加多元化，信息更加碎片化，因此，傳播一定要“簡單點”，通過明確的切入點引起他們的共鳴。

05、互動式傳播為主

據(jù)相關(guān)報告顯示，90后消費群體在消費過程中追求體驗與互動，通過觀看直播的購買轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升。他們不僅偏愛直播、短視頻等直觀的互動營銷方式，微博、微信等社交平臺的網(wǎng)紅博主“安利”也是引導(dǎo)年輕消費群體消費的好渠道。因此，企業(yè)要想抓住年輕消費者，要以直播、小視頻等互動式傳播為主。

雖然90后群體還不是葡萄酒消費的主力軍，但是他們代表著酒飲市場的新興力量，其葡萄酒市場占比也在不斷提升，他們的消費習(xí)慣也必將對未來的中國葡萄酒市場起到極為重要的引領(lǐng)作用，而企業(yè)也需要根據(jù)這部分人群的需求做好未來的市場定位和銷售策略。