社群營(yíng)銷做不下去?對(duì)照一下是否進(jìn)了這十大誤區(qū)

無(wú)論當(dāng)今做新媒體內(nèi)容營(yíng)銷，還是做電商，大家都離不開用戶運(yùn)營(yíng)，不論是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)還是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。都是為了實(shí)現(xiàn)用戶持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)用戶從淘寶、京東、頭條等公共流量到社交體系的私域流量轉(zhuǎn)換，但真正成功的社群乏善可陳，陣亡的群比比皆是，打造一個(gè)社群，猶如管理一個(gè)企業(yè)，考驗(yàn)一個(gè)人的心力、體力和腦力，持之以恒方能成功。所以今天聊聊社群的大敗局，分析下社群的十大常見認(rèn)知誤區(qū)和陷阱。

相比品牌，社群是不入流的

如今的營(yíng)銷從經(jīng)營(yíng)品牌到經(jīng)營(yíng)用戶，而社群是用戶最佳容器，品牌是中心化產(chǎn)物，工業(yè)時(shí)代產(chǎn)物，是認(rèn)知體系，而社群是去中心產(chǎn)物，是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，是參與感，是行動(dòng)體系。未來(lái)企業(yè)模式是先做社群，再有品牌，品牌變成一種結(jié)果，先有忠誠(chéng)度，再有知名度，找到種子用戶，不斷發(fā)酵，猶如小米，從米粉中來(lái)，米粉中去。未來(lái)的創(chuàng)業(yè)模式是先有MVP產(chǎn)品，靠?jī)?nèi)容引爆，然后建立社群，通過(guò)增長(zhǎng)黑客模式，不斷迭代，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，靠口碑營(yíng)銷和用戶裂變，最終形成品牌，所以未來(lái)是先有社群，后有品牌。

品牌定位的特效模式會(huì)逐步下降，因?yàn)橹行幕�媒體不存在了，如今的營(yíng)銷變成更細(xì)顆粒度的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，基于每個(gè)人的用戶畫像,從搜索模型到推薦模型。在搜索模型下，認(rèn)知非常重要，因?yàn)橹�道某類產(chǎn)品或關(guān)鍵詞才搜索，而如今還未等喚起你的心智模式，商品已經(jīng)推薦到你手機(jī)上了，比如淘寶和今日頭條都變成了千人千面。

我們看到很多網(wǎng)紅型產(chǎn)品，一夜爆紅，但很快隕落，因?yàn)樽プ×饲榫w，他們引發(fā)刷屏甚至社群效應(yīng)，但因?yàn)闆](méi)有價(jià)值觀的塑造和引導(dǎo)，最終沒(méi)有形成持久的品牌。所以社群和品牌同樣也缺一不可。社群形成用戶資產(chǎn)，品牌形成品牌資產(chǎn)。

品牌是結(jié)果，是護(hù)城河，未能形成品牌的社群很脆弱，品牌不做社群，幾乎也是死路一條，因?yàn)槟愫湍愕挠脩魶](méi)感情，更談不上用戶洞察。

很多人見慣了品牌的高大上，認(rèn)為社群挺不入流、微商甚至下三濫層面，那你真的要刷新自己的認(rèn)知了。

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社群越大越好

社群到了一定規(guī)模，規(guī)模越大，活躍度越低，尤其是拉人頭為主的社群，興趣標(biāo)簽越來(lái)越亂，同好度比規(guī)模更重要，用戶黏性第一，增長(zhǎng)速度第二，但現(xiàn)實(shí)生活中我們看到500人社群，用戶活躍度10%以下，最終慢慢消亡。最佳的社群人數(shù)是40—80人，其實(shí)就跟上學(xué)的班級(jí)人數(shù)一樣，當(dāng)然到了線上，可以適度增加(線上不存在線下教室內(nèi)聽力和視力限制)，比如秋葉的69社群，永遠(yuǎn)定格在69人，若有人加入，必然要踢出一個(gè)。人太多就會(huì)形成溝通負(fù)擔(dān)，反而和大家都懶得溝通了。在公司里也有管理半徑，一個(gè)群最佳狀態(tài)是群里每個(gè)人都認(rèn)識(shí)其他人，并且很熟，誰(shuí)也離不開誰(shuí)，用戶的流失代價(jià)很大。

打造高壽社群

社群是有生命周期，社群的壽命，取決于價(jià)值觀是否一致、成員是否之有情感依賴、成員是否有利益捆綁。如果組建一個(gè)男性單身社群，表面看大家身份一致，但關(guān)鍵大家聊什么呢?大家的需求若群內(nèi)無(wú)法解決，沒(méi)有情感依賴，也沒(méi)有利益關(guān)聯(lián)，這個(gè)群是不長(zhǎng)久的。如果群里提供單身女性見面服務(wù)，根據(jù)大家打卡或活躍度進(jìn)行排名，排在前列的可以獲得群主推薦的單身美女的微信號(hào)，那社群就不一樣了，因?yàn)闈M足了大家痛點(diǎn)需求。同樣道理，把全校前20名的尖子生放在社群，大家會(huì)聊學(xué)習(xí)嗎?好的社群是在群內(nèi)能找到感情伴侶、事業(yè)同伙、師徒搭檔。

社群要形成迭代篩選機(jī)制，就如同湖畔大學(xué)的面試篩選機(jī)制一樣，成功的社群要做成一個(gè)身份標(biāo)識(shí)，不是誰(shuí)都能進(jìn)的。形成各種小組經(jīng)常PK的動(dòng)作習(xí)慣，提升凝聚力。從A社群，篩選裂變成B和C，然后解散A，把B和C篩選細(xì)分成E、F、G、H等等，每個(gè)群大多都在完成階段性任務(wù)，所以每個(gè)管理員定位當(dāng)然也不一樣。

社群需要24時(shí)運(yùn)營(yíng)(設(shè)群規(guī)后，可以不用24小時(shí)維護(hù))，但不是一定要打造一個(gè)高壽命社群。

所有產(chǎn)品都可以打造社群

不是所有產(chǎn)品都適合做社群，社群很適合那些復(fù)購(gòu)性強(qiáng)、價(jià)格相對(duì)高、話題性強(qiáng)或知識(shí)性強(qiáng)的產(chǎn)品，從目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)，如果用戶是女性或三四線城市的人群更適合，因?yàn)橛脩魰r(shí)間充裕，更適合做用戶裂變。比如組建一個(gè)洗衣機(jī)的社群，你覺得會(huì)有人聊嗎?而房子、車子、手機(jī)、化妝品、減肥等社群太多了，因?yàn)楫a(chǎn)品迭代快，話題延展性大。

所以產(chǎn)品如果沒(méi)有話題，你完全可以打造其他社群類型，比如知識(shí)社群、興趣社群、顧客社群或信息社群。

社群是完全自由的社區(qū)

好的社群是有規(guī)矩的，甚至是金字塔的，大家有角色定位或分工，比如有思考者、組織者、求教者、清談?wù)摺�圍觀者等等，否則是一盤散沙，就好比沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的公司，就會(huì)為所欲為，這個(gè)群馬上變成廣告群和灌水群。好的社群就是一個(gè)好的組織，只是它是非工商注冊(cè)的，有組織體系，要流程化，比如用戶積分、等級(jí)體系和選拔體系，社群要有活動(dòng)策劃、會(huì)議討論、競(jìng)猜、直播、讀書會(huì)分享、挑戰(zhàn)、接龍、產(chǎn)品特賣等等。

社群就是微信群

微信群門檻低，流量大，很適合拉新，但微信用戶管理相對(duì)偏弱，要慢慢迭代用戶，可以層層篩選進(jìn)入QQ付費(fèi)群，打造付費(fèi)會(huì)員體系，QQ群可達(dá)2000人，而微信群僅限500人，QQ群也有更多營(yíng)銷功能，比如禁言、審核和群文件等等，當(dāng)大人們都在玩微信，反而現(xiàn)在更多學(xué)生人群大多在玩QQ。除了QQ，現(xiàn)在部分大咖也在通過(guò)知識(shí)星球打造自己的鐵桿粉絲。

做線下活動(dòng)浪費(fèi)金錢和時(shí)間

人們?cè)诰�上屬于虛擬關(guān)系，松散關(guān)系，當(dāng)今幾乎人人設(shè)群免打擾，否則大家啥事也不用干了，但在線下交流是無(wú)法設(shè)置免打擾，由于道德禮儀因素，也無(wú)法隨意中途離開。因?yàn)闀r(shí)間的付出，反而有了更好的認(rèn)同和情感依賴，正因?yàn)槟愀冻鎏�多精力和時(shí)間，并且有情感互動(dòng)，記住人臉，凝聚了大家關(guān)系。所以拉新方面線上是長(zhǎng)項(xiàng)，但線下沙龍聚合是用戶活躍、留存很好的手段。

社群是無(wú)地理邊界的

同樣是淘寶購(gòu)物，你傾向在同城的店鋪下單，我們只關(guān)心我們附近的人和事，北京人不關(guān)心上海的新聞，所以構(gòu)建本地的社群很關(guān)鍵，尤其是社區(qū)型社群，最佳的方式是把線下現(xiàn)成的成熟的關(guān)系直接移植到線上，也就是熟人關(guān)系虛擬化，從線下到線上;而非在線上打造陌生關(guān)系，然后讓他們?cè)诰�下混熟，方式當(dāng)也可行，但顯然比第一種效率差太多，第一種熟人關(guān)系虛擬化是很容易做社區(qū)型團(tuán)購(gòu)的。

儀式都是花架子

儀式是一種身份認(rèn)同，形成一種特有社群文化，就好比黨員之間握手，信佛的人雙手合十，阿里巴巴員工都有花名，這就是儀式，最終形成內(nèi)部武俠文化。社群內(nèi)可以制定統(tǒng)一口號(hào)、簽到、固定頭像、有規(guī)律的昵稱、新入人員爆素顏、簽單后或生日發(fā)紅包、固定時(shí)段統(tǒng)一行動(dòng)(比如規(guī)定周一上午9點(diǎn)-10點(diǎn)禁言)等等。

社群運(yùn)營(yíng)靠管理員就行

好的社群有靈魂型、領(lǐng)袖型人物，這個(gè)人不一定經(jīng)常發(fā)言，但他的作用就是要對(duì)群內(nèi)其他人形成感召力，所以要選出一呼百應(yīng)的人做領(lǐng)袖!秋葉PPT的圈內(nèi)龐大影響力，就是這樣的核心人物，慢慢形成阿文、曹將這樣的大咖人物，所以好的社群要有管理員，但同樣離不開領(lǐng)袖人物1人+大咖(5%)、中咖(20%)和普通人群75%。

所以企業(yè)家必須要有自我網(wǎng)紅意識(shí)，能降低品牌傳播成本，把自己打造成品牌，將自己的人格植入產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品人格化。如馬斯克這樣的大咖，特斯拉還需要花錢做廣告嗎?個(gè)人品牌打造要有自我人設(shè)(馬斯克鋼鐵俠標(biāo)簽、褚橙的勵(lì)志標(biāo)簽)+視覺標(biāo)識(shí)(名人固定發(fā)型、球星的慶祝動(dòng)作)+聲音識(shí)別(口頭禪，如馮鞏經(jīng)常說(shuō)“我想死你們了”)+持續(xù)固定的內(nèi)容輸出(羅振宇曾經(jīng)每天60秒語(yǔ)音)。

現(xiàn)在有很多社群工具可以供管理員使用，比如社群管理工具如建群寶、打卡工具、活碼工具等，管理的難度大大降低。