看貴州國(guó)臺(tái)的天絡(luò)地網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)法

“貴州做出好酒不困難，關(guān)鍵是把怎么酒賣(mài)出去”，國(guó)臺(tái)總經(jīng)理張春新在8月6日“黔酒中國(guó)行”杭州站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接受紅高粱論壇采訪時(shí)說(shuō)。應(yīng)對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型，國(guó)臺(tái)酒業(yè)推出的以超終端服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為體，以移動(dòng)互聯(lián)微直銷(xiāo)為一翼(F2C*C)，以傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為另一翼的“一體兩翼”營(yíng)銷(xiāo)模式備受關(guān)注。

在張春新看來(lái)隨著中國(guó)酒水電商趨勢(shì)的變化，直銷(xiāo)的裂變作用將是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式所達(dá)無(wú)法比擬的。首先，酒水電商已經(jīng)從PC端轉(zhuǎn)向可以坐著、躺著都能用的手機(jī)移動(dòng)客戶(hù)端；爆款產(chǎn)品也也已從以產(chǎn)品為核心到以消費(fèi)者F2C的生態(tài)圈產(chǎn)業(yè)鏈去轉(zhuǎn)變�；�于前兩項(xiàng)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品要引來(lái)二次購(gòu)買(mǎi)，就必須由銷(xiāo)售者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變才能尋得出路。如張春新所述，行業(yè)處在調(diào)整期，要求質(zhì)量安全，文明飲酒，升華文化，公開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，尊重消費(fèi)者，還要與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成共贏。產(chǎn)業(yè)上來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)需要變化，做直銷(xiāo)更有利于生態(tài)圈的最大化。

而在“一體兩翼”模式中居于主體地位的超終端服務(wù)正是打通利益點(diǎn)做直銷(xiāo)裂變的基礎(chǔ)。“我們不僅要引來(lái)會(huì)員和粉絲，同時(shí)國(guó)臺(tái)會(huì)安排某區(qū)域的屬地經(jīng)銷(xiāo)商向銷(xiāo)售終端提供支持，未來(lái)所打造的平臺(tái)又會(huì)按照區(qū)域分配給合作伙伴”，張春新說(shuō)，如此一來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商既得到了好的產(chǎn)品，又得到了基于終端粘性的消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者明白“搶購(gòu)立省，分享立賺”時(shí)出售產(chǎn)品就容易得多了。

國(guó)臺(tái)酒業(yè)的微直銷(xiāo)系統(tǒng)圖

國(guó)臺(tái)堅(jiān)守定位中高端消費(fèi)者，對(duì)于中低端產(chǎn)品明確表示不跟風(fēng)。“國(guó)臺(tái)的理念是‘品質(zhì)提升，價(jià)格有底線’”張春新強(qiáng)調(diào)，國(guó)臺(tái)只做大曲醬香型白酒，是政府授權(quán)的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，而貴州新領(lǐng)袖醬香國(guó)臺(tái)酒的定位也注定國(guó)臺(tái)絕不會(huì)去跟風(fēng)生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，盡量將降低渠道給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)格壓力，但是絕對(duì)要堅(jiān)持質(zhì)量和底線思維。在應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變的同時(shí)，國(guó)臺(tái)也在積極儲(chǔ)備產(chǎn)能，擴(kuò)建新廠，完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

無(wú)論是在產(chǎn)品質(zhì)量還是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)層面上國(guó)臺(tái)都堅(jiān)持盡可能地聚攏運(yùn)營(yíng)酒行業(yè)各個(gè)渠道的專(zhuān)家，希望行業(yè)精英最大可能地聚攏到國(guó)臺(tái)，做充實(shí)的人才儲(chǔ)備。