酒水營(yíng)銷如何贏得女性消費(fèi)者“芳心”？

消費(fèi)者的性格特征、成長(zhǎng)環(huán)境、收入水平、受教育程度等因素，無(wú)不左右著消費(fèi)者的選擇和購(gòu)買(mǎi)決定，不過(guò)，女性消費(fèi)者往往是“沖動(dòng)消費(fèi)”與“理性選擇”的矛盾體，她們既會(huì)貨比三家之后再進(jìn)行消費(fèi)，又會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)。

統(tǒng)計(jì)顯示，20～50歲的女性消費(fèi)者約占人口總數(shù)的21%，女性消費(fèi)者不僅數(shù)量大，而且在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中起著特殊作用。她們不僅對(duì)自己所需的消費(fèi)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策，在家庭中，由于她們承擔(dān)了母親、女兒、妻子、主婦等多種角色，也需要對(duì)家庭所需的消費(fèi)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。要想俘獲女性消費(fèi)者，就要另辟蹊徑，切中“痛點(diǎn)”。

如今，不少女性青睞葡萄酒、黃酒等低酒精度的酒類消費(fèi)，同樣是一款酒，針對(duì)年輕消費(fèi)者，廠家就要了解他們喜歡社交網(wǎng)絡(luò)、沉醉手游等日常偏好，可以在年輕人經(jīng)常光顧的同城社群中做植入推廣或組織線下、線上聯(lián)動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng);針對(duì)走在潮流前沿的時(shí)尚人士，不妨在酒品的商超展區(qū)、網(wǎng)上商場(chǎng)展示區(qū)域，加入一些吸引年輕人眼球的炫酷元素;針對(duì)在職場(chǎng)打拼的奮斗青年，就要強(qiáng)調(diào)一下這款酒的商務(wù)社交功能。通過(guò)“多層次”“無(wú)孔不入”的宣傳方式，才能真正走近目標(biāo)消費(fèi)群體，激發(fā)她們與產(chǎn)品之間的互動(dòng)、關(guān)聯(lián)，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

推出親子游體驗(yàn)營(yíng)銷

A酒廠位于風(fēng)景秀麗的貴州省，怎樣擴(kuò)大宣傳，在外來(lái)消費(fèi)者心中博得一席之地?正值暑期，A酒廠適時(shí)推出了“親子夏令營(yíng)”的活動(dòng)，由于大多數(shù)父親忙于打拼，A酒廠特別指出，由母親與小朋友一起參與活動(dòng)。

A酒廠特別邀請(qǐng)了知名節(jié)目主持人全程參與，吸引了100多位小朋友和家長(zhǎng)報(bào)名參加。大家抵達(dá)酒廠所在地的小鎮(zhèn)后，一起野餐、滑草、舉辦篝火晚會(huì)，小朋友和媽媽一起參與表演親子舞蹈、朗誦等節(jié)目。同時(shí)，還安排大家開(kāi)展互動(dòng)游戲和感恩課堂。主持人更是通過(guò)各活動(dòng)環(huán)節(jié)對(duì)小朋友生活習(xí)慣、孝德禮儀等進(jìn)行循循善誘，以身示范正確的育兒方法。

通過(guò)“親子夏令營(yíng)”，讓家長(zhǎng)和孩子找到愛(ài)的正確表達(dá)方式，讓孩子在實(shí)踐中成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)感恩，克服困難、擁有自信……

為滿足小朋友的好奇心和求知欲，A酒廠特別邀請(qǐng)大家到廠區(qū)的博物館進(jìn)行參觀，了解源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的華夏酒文明、觀看年代久遠(yuǎn)的釀酒器具，向大家灌輸趣味性的課外知識(shí)。

參加活動(dòng)的小朋友家長(zhǎng)，大部分的女性消費(fèi)者通過(guò)此行了解了A酒廠產(chǎn)品背后的品牌故事，美酒的醇香與美景的結(jié)合，故事化的闡述方式，起到了良好的推銷效果。

酒企沒(méi)必要守著固有的宣傳方式“買(mǎi)醉”，大多時(shí)候，那只是一廂情愿的“自醉”式宣傳，通過(guò)跨界營(yíng)銷、創(chuàng)新思維，別出心裁地引出釀酒背后的故事，不失為打開(kāi)消費(fèi)者心鎖的良方。通過(guò)消費(fèi)者參與、以講故事的方式，向消費(fèi)者傳遞白酒健康消費(fèi)的理念，可以給消費(fèi)者更直觀的感受。