白酒經(jīng)銷商如何經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒？

可口可樂前董事長伍德魯夫有一句名言：“假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風(fēng)暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起!”

對于品牌上的理解，同屬于快消品行業(yè)的白酒經(jīng)銷商們深知消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)可和信賴。很多白酒經(jīng)銷商在經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒上更愿意選擇與品牌商合作。因?yàn)楦鶕?jù)自身的經(jīng)營特性選擇一個(gè)門當(dāng)戶對的品牌產(chǎn)品，能夠從多方面快速做結(jié)合，讓競爭力倍增。

三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)讀懂他們的選擇：

01、省心

一、市場運(yùn)作理念一致：在市場的運(yùn)作方式上品牌型葡萄酒與白酒品牌一樣，在產(chǎn)品的：表現(xiàn)力、品牌影響力、渠道管控力和終端推動力是相同的，也是營銷里公認(rèn)的核心四要素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。雙方在理念、方向和前進(jìn)步伐的一致，減少不必要的溝通成本。

二、品牌背書強(qiáng)，便于傳播 ：知名品牌的白酒經(jīng)銷商面對的消費(fèi)者本身對品牌擁有極高的信任度和黏貼度。一款優(yōu)秀的品牌型葡萄酒具備極強(qiáng)的市場號召力，不但提升白酒經(jīng)銷商經(jīng)營品味和檔次，而且好的品牌形象能夠快速獲取消費(fèi)者的信任，降低與消費(fèi)者溝通和交易成本。

三、政策到位，服務(wù)貼心：沒有什么比好不容易把產(chǎn)品賣起了量，卻發(fā)現(xiàn)自己銷售的產(chǎn)品在市面上出現(xiàn)串貨，價(jià)格混亂更讓人煩心的事情了。品牌商對經(jīng)銷商的保護(hù)政策十分嚴(yán)格，在價(jià)格和區(qū)域上的保護(hù)做到不遺余力，甚至還提供周到的售后服務(wù)，給予經(jīng)銷商足夠的安全感。

02、資源互補(bǔ)

白酒經(jīng)銷商做葡萄酒的優(yōu)勢是渠道和資金，而劣勢則是葡萄酒產(chǎn)品相對于白酒來說更復(fù)雜一些，員工面對進(jìn)口葡萄酒專業(yè)性掌握不夠，極大的影響銷量。

與品牌商合作在經(jīng)營上可以獲取到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)資源：專業(yè)葡萄酒知識和銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、活動促銷、分銷、宣傳物料和品鑒會支持等，讓企業(yè)少走彎路，節(jié)省時(shí)間和成本，快速步入正軌。

03、動銷快

酒商最發(fā)愁的事情就是產(chǎn)品不好動銷，庫存壓力大。那為什么品牌型產(chǎn)品能夠獲得多數(shù)消費(fèi)者的青睞?關(guān)鍵在于產(chǎn)品好：

一、賣相：產(chǎn)品做工精細(xì)，辨識度高，容易吸引消費(fèi)者眼球。

二、賣點(diǎn)：獲獎含金量高，賣點(diǎn)突出，容易獲得消費(fèi)者信任。

三、酒體：嚴(yán)格的釀造工藝，讓酒體品質(zhì)達(dá)到最佳狀態(tài)，復(fù)購率高。

四、價(jià)格：合理的市場定價(jià)，滿足了大部分消費(fèi)者購買條件。