營(yíng)銷(xiāo)有必要 但真正差距來(lái)自產(chǎn)品

史蒂芬說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，確實(shí)有人整天琢磨標(biāo)新立異，在嘴上下功夫;而要真想做成事情，還是把更多的時(shí)間、精力和資源，投入到產(chǎn)品中去，好產(chǎn)品自己去說(shuō)話，留住用戶(hù)。

曾經(jīng)有一個(gè)著名的辯論賽話題：“酒香是否怕巷子深”。之所以說(shuō)這是辯論賽的好題目，是因?yàn)榇蠹叶加袩o(wú)數(shù)的案例證明自己的觀點(diǎn)，但也無(wú)法完全駁倒對(duì)方，正方反方都有贏的機(jī)會(huì)。

在辯論賽場(chǎng)沒(méi)有定論的話題，在商場(chǎng)上似乎已有結(jié)論：再好的產(chǎn)品，必須要依靠好的營(yíng)銷(xiāo)才可能成功。

于是，網(wǎng)絡(luò)上充斥著營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)能論。很多企業(yè)把主要精力放在營(yíng)銷(xiāo)技巧和炒作，為了吸引眼球不惜自黑，道德底線一次又一次被打破。

MBA的教程里，營(yíng)銷(xiāo)首先是指根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，然后才是通過(guò)銷(xiāo)售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶(hù)，強(qiáng)調(diào)的是整個(gè)過(guò)程。越來(lái)越多的企業(yè)也意識(shí)到：要想持續(xù)贏得客戶(hù)的信任和口碑，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出體驗(yàn)好、價(jià)格低的產(chǎn)品是前提、也是關(guān)鍵。

蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)上宣布中國(guó)大陸無(wú)緣iPhone6首發(fā)，并不影響內(nèi)地客戶(hù)對(duì)大屏蘋(píng)果的追捧熱情。即使其價(jià)格高到令人發(fā)指的程度，即使大陸發(fā)售僅晚了不到一個(gè)月，即使彎曲、碎屏的事件屢屢曝光，事實(shí)是：各種渠道進(jìn)來(lái)的iPhone6數(shù)量在迅速增長(zhǎng)，各個(gè)代理渠道和經(jīng)銷(xiāo)商都在加價(jià)銷(xiāo)售，誰(shuí)不愿意賣(mài)這樣的產(chǎn)品!

今年秋天哪款手機(jī)誰(shuí)比iPhone6還難買(mǎi)到?華為的Mate7。原價(jià)不到3000的6寸屏安卓機(jī)，被炒到了5500還一貨難求。有人以為是華為做饑渴營(yíng)銷(xiāo)的炒作;但經(jīng)多方渠道證實(shí)：Mate7真是賣(mài)光了，全賣(mài)光了。華為一邊督促供應(yīng)鏈備貨安排生產(chǎn)，一邊安撫代理渠道稍安勿躁，那還有炒作的心思。

再說(shuō)小米，營(yíng)銷(xiāo)方面屢屢創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的PR戰(zhàn)場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，頗有斬獲;但小米的成功，僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的原因么?不可否認(rèn)的是：小米的低價(jià)以及體驗(yàn)極佳的UI是制勝的利器，不要抱怨米粉多么腦殘，先把自家產(chǎn)品和客戶(hù)體驗(yàn)做好，再學(xué)人家玩營(yíng)銷(xiāo)吧。

終端領(lǐng)域越來(lái)越呈現(xiàn)兩極分化：一邊是好手機(jī)供不應(yīng)求，價(jià)格隨行就市、不斷攀升;另一邊是很多產(chǎn)品放在柜臺(tái)無(wú)人問(wèn)津，從工廠到賣(mài)場(chǎng)，都有大量積壓。大量的案例證明：差距不在營(yíng)銷(xiāo)，而在產(chǎn)品。

終端領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)如此，通信網(wǎng)絡(luò)也是一樣。

2G時(shí)代的中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋和通信質(zhì)量杠杠的，天下無(wú)敵。業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)做得好，把用戶(hù)吸引進(jìn)來(lái);網(wǎng)絡(luò)做得好，才能把客戶(hù)留下來(lái)。

3G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)的主要心思放在拉動(dòng)TDS的產(chǎn)業(yè)鏈上，在建設(shè)和運(yùn)行維護(hù)等方面無(wú)法做到資源和精力的全力投入，因此網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不佳，用戶(hù)抱怨著，紛紛轉(zhuǎn)投其他運(yùn)營(yíng)商。

而到了4G，年初中國(guó)移動(dòng)提出發(fā)展5000萬(wàn)客戶(hù)的時(shí)候，很多人還覺(jué)得是在放衛(wèi)星、搞大躍進(jìn);沒(méi)有人能想到10月份的時(shí)候，這一目標(biāo)就完成了。用戶(hù)真是被“移動(dòng)4G領(lǐng)先一步”的廣告宣傳吸引的么?說(shuō)到底，還是建網(wǎng)速度超快、配套的終端發(fā)力、以及資費(fèi)的調(diào)整等，給了用戶(hù)良好的上網(wǎng)體驗(yàn)，才吸引了眾多用戶(hù)的回歸和使用。

終端領(lǐng)域、通信網(wǎng)絡(luò)如此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是一樣。

在“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的互聯(lián)網(wǎng)圈生存、發(fā)展，新浪微博、騰訊微信等靠產(chǎn)品的良好客戶(hù)體驗(yàn);淘寶、百度在給客戶(hù)帶來(lái)便利的同時(shí)也在不斷優(yōu)化豐富內(nèi)容;眾多的APP和游戲依托內(nèi)容或平臺(tái)得到了一批又一批用戶(hù)的擁躉，核心不僅是理念好，產(chǎn)品必須過(guò)得硬。

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品不僅要好，還要快，更要新，不斷升級(jí)改版，持續(xù)給客戶(hù)提供眼前一亮的驚喜。否則，客戶(hù)即使被營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或者某些產(chǎn)品特質(zhì)吸引進(jìn)來(lái)，等新鮮感淡化甚至消失之后，用戶(hù)數(shù)還是活躍度就會(huì)迅速下滑，前功盡棄。

前段時(shí)間推出的微信電話本貌似是反面的案例。12號(hào)推出時(shí)，打著免費(fèi)的大旗，攜數(shù)億客戶(hù)之威，微信電話本似乎成了運(yùn)營(yíng)商話音業(yè)務(wù)的終結(jié)者，吸引眾人安裝體驗(yàn)，用戶(hù)蜂擁而入，勢(shì)頭很好。

然而推廣的第一天就出現(xiàn)大面積注冊(cè)不成功的現(xiàn)象，而在使用體驗(yàn)方面，微信電話本對(duì)用戶(hù)通信錄的做法過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴：如果說(shuō)用戶(hù)能容忍微信電話本綁定通信錄的話，那么在安卓機(jī)上直接替換掉撥號(hào)器和短信的做法，就足以引起用戶(hù)的反感了�？窟@樣的產(chǎn)品，恐怕難以實(shí)現(xiàn)顛覆運(yùn)營(yíng)商話音業(yè)務(wù)的目標(biāo)。

我最近體驗(yàn)微信電話本，比以前好很多，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能力擴(kuò)充了還是產(chǎn)品優(yōu)化了，還需要更多的時(shí)間和信息來(lái)觀察、判斷。普通客戶(hù)也許已經(jīng)不關(guān)心這個(gè)新業(yè)務(wù)了，但是對(duì)于行業(yè)內(nèi)的人士來(lái)說(shuō)，必須冷靜客觀，別人看好的時(shí)候不慌張，眾人看空的時(shí)候別大意：馬化騰口中的“小產(chǎn)品”是否還在執(zhí)著地投入、進(jìn)化。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，確實(shí)有人整天琢磨標(biāo)新立異，在嘴上下功夫;而要真想做成事情，還是把更多的時(shí)間、精力和資源，投入到產(chǎn)品中去，好產(chǎn)品自己去說(shuō)話，留住用戶(hù)。