茅臺(tái)馬玉鵬：茅臺(tái)缺貨、斷貨將成為2017年的常態(tài)

3月21日，茅臺(tái)召開(kāi)國(guó)酒茅臺(tái)2017年春季全國(guó)經(jīng)銷商座談會(huì)，茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬提到，公司將嚴(yán)控茅臺(tái)價(jià)格，1300元是茅臺(tái)零售價(jià)的“底線”。同時(shí)馬玉鵬坦言，今年上半年茅臺(tái)能夠提供的產(chǎn)品只能滿足市場(chǎng)需要的20%，下半年能達(dá)到50%，“缺貨、斷貨將會(huì)成為2017年的常態(tài)”。

馬玉鵬透露，公司2017年的重要工作就是保證市場(chǎng)健康發(fā)展，將對(duì)隨意抬高價(jià)格的經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)肅處理，甚至“勸退”。公司不鼓勵(lì)、不提倡過(guò)度漲價(jià)，要求茅臺(tái)價(jià)格保持在合理區(qū)間，1300元是零售價(jià)格的底線，近期公司已經(jīng)安排人員對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行檢查，對(duì)于私自漲價(jià)或囤貨的經(jīng)銷商進(jìn)行處理，甚至實(shí)行退出機(jī)制。

馬玉鵬同時(shí)對(duì)茅臺(tái)經(jīng)銷商發(fā)出了“缺貨”的預(yù)警，坦言2017年缺貨、斷貨將成為常態(tài)。對(duì)此，馬玉鵬的解釋是，市場(chǎng)需求在不斷增長(zhǎng)，而茅臺(tái)生產(chǎn)周期長(zhǎng)、產(chǎn)量又有限，供給難以跟上需求。馬玉鵬同時(shí)提到，在春節(jié)前茅臺(tái)曾“欠下”經(jīng)銷商1200多噸的貨，春節(jié)后才補(bǔ)上，今年上半年茅臺(tái)能夠提供的產(chǎn)品只能滿足市場(chǎng)需要的20%，下半年也只能達(dá)到50%。

酒業(yè)家記者獨(dú)家獲悉，此次座談會(huì)上茅臺(tái)酒尤其是生肖酒的價(jià)格成為經(jīng)銷商熱議的話題。對(duì)于茅臺(tái)價(jià)格被抬高的原因，各地經(jīng)銷商的意見(jiàn)也不一而足。具體有以下觀點(diǎn)：一，茅臺(tái)供需的失衡，茅臺(tái)的生產(chǎn)周期長(zhǎng)，市場(chǎng)上中產(chǎn)階級(jí)龐大，購(gòu)買(mǎi)能力與消費(fèi)理念發(fā)生變化，改變了茅臺(tái)的供求關(guān)系，導(dǎo)致供不應(yīng)求，市場(chǎng)價(jià)格上漲;二，經(jīng)銷商刻意囤貨來(lái)抬高價(jià)格，“左手賣，右手收”，把產(chǎn)品積壓在庫(kù)房，“大面積地收藏”，進(jìn)行價(jià)格炒作;三，業(yè)外資本將茅臺(tái)酒當(dāng)作一種投資品，大量資本的進(jìn)入讓茅臺(tái)價(jià)格“水漲船高”。其中，第一、二種原因被經(jīng)銷商提及最多。

對(duì)于茅臺(tái)價(jià)格被過(guò)分抬高的現(xiàn)象，馬玉鵬直言，“經(jīng)銷商至少占90%的原因”。而茅臺(tái)價(jià)格過(guò)分溢高會(huì)帶來(lái)什么影響?綜合經(jīng)銷商們的觀點(diǎn)，過(guò)高的價(jià)格短期內(nèi)會(huì)帶來(lái)“暴利”，但長(zhǎng)期下去不僅會(huì)損害茅臺(tái)的形象，還將傷害消費(fèi)者，從而失去市場(chǎng)。

對(duì)于如何讓茅臺(tái)回歸理性這一問(wèn)題，茅臺(tái)經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，應(yīng)該交給市場(chǎng)解決，讓茅臺(tái)酒回歸市場(chǎng)，合理引導(dǎo)，而不要“過(guò)分干預(yù)、打壓”。也有經(jīng)銷商指出，市場(chǎng)并不是單純的市場(chǎng)，而是有計(jì)劃的，經(jīng)銷商應(yīng)從自己做起，杜絕囤酒。

有經(jīng)銷商特別指出，生肖酒的價(jià)格問(wèn)題應(yīng)從源頭抓起，坦言生肖酒在整個(gè)產(chǎn)量中只占到很少的比例，即使生產(chǎn)量翻倍、增加庫(kù)存也解決不了問(wèn)題，“只有真正將囤貨的推到市場(chǎng)上去，問(wèn)題才能真正解決”。

馬玉鵬直接指出，經(jīng)銷商的精準(zhǔn)管理一直是茅臺(tái)的弱項(xiàng)，“下一步會(huì)下大力氣整頓經(jīng)銷商隊(duì)伍”，不僅會(huì)打通廠家到經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，也會(huì)打通從經(jīng)銷商到消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的規(guī)則。