傅博偉：進(jìn)口酒市場需大單品開路

消費(fèi)升級(jí)大背景下，中國進(jìn)口葡萄酒市場呈現(xiàn)持續(xù)性的快速擴(kuò)容態(tài)勢。澳洲奔富早期進(jìn)入中國市場，經(jīng)過長年品牌沉淀后，逐漸在國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場形成主導(dǎo)地位。針對目前中國進(jìn)口葡萄酒市場發(fā)展趨勢，奔富全球銷售官傅博偉指出，海外葡萄酒品牌想要實(shí)現(xiàn)發(fā)展，需要因地制宜，跟隨當(dāng)下市場發(fā)展趨勢，針對消費(fèi)區(qū)間，進(jìn)行市場分層推出代表性暢銷大單品，引導(dǎo)客群消費(fèi)，提升品牌價(jià)值及盈利空間。

大單品滿足消費(fèi)訴求

北京商報(bào)：近兩年，進(jìn)口葡萄酒在中國市場實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長，請問您怎樣看待中國葡萄酒市場?

傅博偉：消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，中國的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)層在與進(jìn)口葡萄酒接觸中，產(chǎn)生越來越多的智慧化銜接。越來越多的消費(fèi)者，基于健康的考慮，從對白酒、啤酒以及烈酒的飲用過渡到嘗試葡萄酒。普通的葡萄酒在之后幾年可能會(huì)實(shí)現(xiàn)單位數(shù)增長，而進(jìn)口葡萄酒憑借悠久的酒莊文化沉淀以及更高的產(chǎn)品質(zhì)量將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢增長。

北京商報(bào)：據(jù)了解，奔富今年2月對外公布2016年下半年收益業(yè)績，總體成交額達(dá)到了1.362億澳元，中國成亞洲市場貢獻(xiàn)主力，請問奔富在中國市場的競爭力表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面?

傅博偉：目前，亞洲市場和美國市場是奔富全球戰(zhàn)略中的重要組成部分，中國與日本是亞洲市場的重點(diǎn)布局對象。奔富作為中國進(jìn)口葡萄酒主導(dǎo)品牌，經(jīng)過近50年的資源沉淀，保持了穩(wěn)定的增長態(tài)勢。奔富在保證一大單品健康發(fā)展的同時(shí)，也會(huì)持續(xù)不斷地引進(jìn)其他品牌，使整個(gè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。目前奔富旗下除擁有澳大利亞品牌外，也有一系列美國品牌，并且在2017年下半年集團(tuán)也將對法國葡萄酒品牌進(jìn)行加碼。在對品牌的選擇上，奔富始終堅(jiān)持真正地聆聽消費(fèi)者。了解中國消費(fèi)者的消費(fèi)訴求后，挑選最合適的產(chǎn)品與品牌進(jìn)行結(jié)合，主推大單品帶動(dòng)市場增長，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

中國葡萄酒市場全面擴(kuò)容

北京商報(bào)：有數(shù)據(jù)顯示，中國本土葡萄酒品牌在未來五年內(nèi)將占據(jù)市場總量近70%，針對這一現(xiàn)象，請問奔富未來是否會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，穩(wěn)定品牌在中國的市場份額?

傅博偉：首先，中國本土葡萄酒品牌仍然占據(jù)中國市場主流地位，但相較之下，進(jìn)口葡萄酒市場的盈利能力更強(qiáng)勢。其次，中國葡萄酒實(shí)現(xiàn)增長是一件好事，消費(fèi)者日常生活中飲用最多的還是中國本土葡萄酒品牌。一旦消費(fèi)者飲用葡萄酒形成習(xí)慣后，就會(huì)想要嘗試口感體驗(yàn)更好的產(chǎn)品，進(jìn)口葡萄酒因此成為消費(fèi)者選擇的對象。其實(shí)當(dāng)整個(gè)葡萄酒市場良性發(fā)展起來后，無論是本地品牌還是進(jìn)口品牌都會(huì)受益。因?yàn)橹袊�葡萄酒市場發(fā)展空間非常大，潛力無限。

北京商報(bào)：請問奔富未來會(huì)選擇跟中國葡萄酒企建立更多的合作關(guān)系么?

傅博偉：奔富跟很多中國的葡萄酒品牌都保持著密切的合作關(guān)系，比如中糧、張?jiān)６际羌瘓F(tuán)的合作伙伴，奔富會(huì)將一些獨(dú)家的葡萄酒大單品交給這些渠道進(jìn)行銷售。中國的葡萄酒商同樣看中奔富品牌的重要性，所以雙方合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。中國規(guī)模以上的葡萄酒商普遍會(huì)選擇兩個(gè)發(fā)展方向，一個(gè)是對小規(guī)模的海外酒莊并購后進(jìn)行品牌及市場深耕;另一個(gè)就是選擇知名度強(qiáng)的海外品牌進(jìn)行深度合作。

從產(chǎn)品向品牌過渡

北京商報(bào)：據(jù)估算，過去三年時(shí)間，進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營者數(shù)量比三年前增加至少10倍，這意味著進(jìn)口葡萄酒渠道庫存將明顯增加，奔富目前是否存在庫存壓力?

傅博偉：的確，越來越多的酒商瞄準(zhǔn)中國進(jìn)口葡萄酒市場。這些酒商大致可以分為兩類，第一類酒商純粹站在盈利的角度進(jìn)行買賣，大打價(jià)格戰(zhàn);第二類酒商會(huì)選擇做好自己的品牌，通過更好地服務(wù)消費(fèi)者，傳達(dá)優(yōu)質(zhì)品牌理念。值得一提的是，在未來的葡萄酒市場中，做品牌的酒商才是贏家，因?yàn)樗麄兡軌蛘嬲�做出有價(jià)值的產(chǎn)品。事實(shí)上，奔富的競爭壓力始終存在，但目前的壓力來源于產(chǎn)品動(dòng)銷過快，奔富的產(chǎn)品有時(shí)無法滿足市場需求。

北京商報(bào)：奔富因?yàn)樵谥袊�市場享有很高的知名度，所以屢遭中國本土酒企使�?ldquo;奔富”中文字樣進(jìn)行宣傳。據(jù)了解，目前奔富也還沒有獲得“奔富”中文商標(biāo)的獨(dú)家使用權(quán)。請問奔富之后將怎樣保護(hù)品牌中文商標(biāo)不受侵權(quán)?

傅博偉：對于奔富而言，這也是一個(gè)發(fā)展過程。目前奔富針對此類現(xiàn)象設(shè)有專屬的中國法律團(tuán)隊(duì)，幫助集團(tuán)解決侵權(quán)問題。此外，奔富在過去幾年主動(dòng)建立與客戶之間的關(guān)系以及品牌的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，這有利于奔富對正品市場進(jìn)行更嚴(yán)格的把控。同時(shí)，奔富會(huì)在產(chǎn)品酒標(biāo)、瓶身等更多更細(xì)的方面運(yùn)用高科技創(chuàng)新的方式建立真?zhèn)伪嬲J(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，保障消費(fèi)者權(quán)益。這并不是一個(gè)禁忌的話題，業(yè)界都知道這些現(xiàn)象的存在，奔富也在正視這類問題。