五糧液董事長(zhǎng)李曙光首度發(fā)聲為發(fā)展定調(diào)

五糧液新的征程已經(jīng)開(kāi)啟!

6月2日，五糧液股份公司運(yùn)營(yíng)商代表工作會(huì)終于在萬(wàn)眾期待中召開(kāi)，這也是五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光上任以來(lái)首次公開(kāi)面向五糧液核心運(yùn)營(yíng)商，這一次會(huì)議也被外界認(rèn)為是李曙光上任后正式宣布新工作思路、確定五糧液未來(lái)發(fā)展基調(diào)的關(guān)鍵一天。

據(jù)酒業(yè)家記者了解，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光、五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)、五糧液集團(tuán)黨委副書(shū)記鄒濤等領(lǐng)導(dǎo)以及五糧液核心運(yùn)營(yíng)商參加此次會(huì)議。

李曙光：重回龍頭地位，提升市場(chǎng)順價(jià)水平，建立渠道信心

五糧液面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司正在開(kāi)展二次創(chuàng)業(yè)，提出了十三五打造千億集團(tuán)的目標(biāo)，千億目標(biāo)中酒業(yè)的貢獻(xiàn)度將達(dá)到60%，五糧液二次創(chuàng)業(yè)將通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，來(lái)力爭(zhēng)重新回歸品牌、市場(chǎng)和市值的龍頭地位。

這是此次運(yùn)營(yíng)商代表大會(huì)召開(kāi)的背景。酒業(yè)家記者了解到，五糧液董事長(zhǎng)李曙光首度發(fā)聲為發(fā)展定調(diào)，圍繞戰(zhàn)略問(wèn)題、形勢(shì)問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題四個(gè)方面核心問(wèn)題重點(diǎn)布局五糧液的工作規(guī)劃：

一、共同努力，推進(jìn)五糧液發(fā)展新戰(zhàn)略，加快實(shí)現(xiàn)五糧液十三五的跨越式發(fā)展。

第一，在戰(zhàn)略層面，進(jìn)一步改革集團(tuán)治理模式，進(jìn)一步聚焦核心主業(yè)，集中力量強(qiáng)化五糧液主品牌的做大做強(qiáng)，包括重新定位集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，按市場(chǎng)化方式減少內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易，按三去一降一補(bǔ)的方式，優(yōu)化調(diào)整多元產(chǎn)業(yè)板塊。

李曙光表示，酒業(yè)是名副其實(shí)的高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，搞好酒業(yè)是很不容易的事情，集中精力都不一定搞得好。在研究茅臺(tái)、洋河、瀘州老窖等企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)、洋河在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)做到了酒業(yè)集中、所以精力也集中，發(fā)展的不錯(cuò)。所以五糧液首先做好酒業(yè)，把酒業(yè)做好、管好，五糧液集團(tuán)的根基就穩(wěn)了，五糧液下一步的發(fā)展才能進(jìn)一步的做大做強(qiáng)。

第二，在品牌營(yíng)銷(xiāo)層面，抓好三個(gè)重點(diǎn)：一要強(qiáng)化核心品牌高端定位。突出產(chǎn)品品質(zhì)、定價(jià)、創(chuàng)新等多維度的品牌管理，著力提升核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

在系列酒方面，將精減產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造一批10億級(jí)以上的大單品。堅(jiān)決淘汰市場(chǎng)定位不清晰、價(jià)值貢獻(xiàn)低的產(chǎn)品。在系列品牌打造的目標(biāo)上，五糧液系列酒版塊十三五期間要培育出一個(gè)20億級(jí)品牌(五糧春)、2—3個(gè)10億級(jí)品牌(五糧醇、尖莊)、5—10個(gè)過(guò)億的品牌。

二要強(qiáng)化品質(zhì)的提升。五糧液十三五期間有兩個(gè)規(guī)劃：一是再建一個(gè)十萬(wàn)噸原酒的生產(chǎn)基地，這樣五糧液的投放量有望突破兩萬(wàn)噸，二是新增30萬(wàn)噸的原酒儲(chǔ)存能力，保證白酒灌裝出廠(chǎng)之前至少儲(chǔ)存3年以上。

三要強(qiáng)化終端營(yíng)銷(xiāo)，改變“貿(mào)易銷(xiāo)售模式”的粗放管理。五糧液必須實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍少、終端工作粗的傳統(tǒng)局面，形成核心終端的深度運(yùn)營(yíng)，形成末端優(yōu)勢(shì)。

酒業(yè)家記者也了解到，五糧液將大力實(shí)施“引進(jìn)來(lái)走出去”戰(zhàn)略，強(qiáng)化國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)酒業(yè)的戰(zhàn)略性并購(gòu)。據(jù)消息人士對(duì)酒業(yè)家透露，五糧液目前已經(jīng)有了一些很好的標(biāo)的物，正在加強(qiáng)前期工作。

李曙光透露，并購(gòu)重組是五糧液未來(lái)發(fā)展路徑方面一個(gè)非常重要的選項(xiàng)。五糧液將依托財(cái)務(wù)公司和資本優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化資本運(yùn)作，創(chuàng)新金融服務(wù)，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈金融方面，加大對(duì)上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷(xiāo)商的融資服務(wù)。

二、共同努力，正確認(rèn)識(shí)和把握五糧液當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。

李曙光表示，五糧液當(dāng)前的形勢(shì)總體是好的，發(fā)展勢(shì)頭也不錯(cuò)，但還不夠好，和茅臺(tái)相比還有差距。經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整，目前酒業(yè)高端酒市場(chǎng)，尤其是知名品牌的高端酒市場(chǎng)有了一定程度的回暖，主要企業(yè)的業(yè)績(jī)都不錯(cuò)，1—5月份五糧液的業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，從目前的發(fā)展勢(shì)頭看，下半年可能會(huì)更好。

在此背景下，李曙光提醒公司和經(jīng)銷(xiāo)商要保持清醒的認(rèn)識(shí)，五糧液面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是前有標(biāo)兵，后有追兵，和前面標(biāo)兵的差距在擴(kuò)大，和后面追兵的差距在縮小，必須客觀(guān)冷靜地分析形勢(shì)。