意大利名家專訪 —— ZONIN1821 卓林

意大利卓林200周年大師班圓滿落幕

2021年9月由卓林中國分公司主辦逸香協(xié)辦的意大利卓林200周年大師班巡回活動(dòng)先后在上海、北京、成都舉行，讓更多人了解到這個(gè)穿越2個(gè)世紀(jì)用葡萄酒向世人展示意大利深厚風(fēng)土文化的家族——ZONIN(卓林)。

意大利作為葡萄酒舊世界中舉足輕重的一員，其中不乏知名的酒莊集團(tuán)，在兩個(gè)世紀(jì)七代人的努力發(fā)展下，如今的卓林公司(ZONIN1821)已成為在意大利七個(gè)主要產(chǎn)區(qū)擁有9個(gè)酒莊的意大利名家。

從威尼托到西西里，橫跨意大利的北中南地區(qū)，覆蓋了全部意大利的核心產(chǎn)區(qū)，豐富的產(chǎn)品線涵蓋日常用酒到高端葡萄酒，分別滿足了不同渠道的需求。

每年，卓林公司(ZONIN1821)向全球110個(gè)國家出口超過1億7千萬歐元的葡萄酒，作為其中翹楚，真正做到了用文化貿(mào)易向世界展現(xiàn)意大利人民優(yōu)雅底蘊(yùn)的初衷。

在本次200周年大師班巡回活動(dòng)中，逸香老師帶領(lǐng)大家品鑒了多款極具意大利特色的酒款，于托斯卡納產(chǎn)區(qū)中，我們有幸品鑒到了夢馬溪莊園干紅葡萄酒，老師和學(xué)員們對這款酒都給予了較高評價(jià)。

Rocca di Montemassi Maremma Toscana DOC

夢馬溪莊園干紅葡萄酒

托斯卡納位于意大利中部，是歐洲文藝復(fù)興的發(fā)源地。夢馬溪莊園坐落于托斯卡納南部瑪萊瑪(Maremma)地區(qū)的山坡上，一面緊鄰地中海，一面為富含礦物質(zhì)土壤的山坡，獨(dú)特的地理?xiàng)l件造就了其獨(dú)一無二的微風(fēng)土。

莊園里種植著大量的老藤葡萄藤，擁有一定樹齡的老藤葡萄也給予了夢馬溪莊園干紅葡萄酒與眾不同的味道。18個(gè)月法國新橡木桶的陳釀使得這款酒入口丹寧更加圓潤飽滿，富有張力的同時(shí)又平衡優(yōu)雅，赤霞珠的氣度，小維多的清新加上西拉辛辣的個(gè)性，使得這款酒彰顯出托斯卡納的另一種精彩，其在國際市場上屢獲殊榮，證明了夢馬溪莊園也是意大利托斯卡納高端葡萄酒的代表作。

不同于其他葡萄酒巨頭在中國市場的做法，卓林公司(ZONIN1821)對中國市場的重視度，由其在中國投資全資子公司的舉動(dòng)便可見一斑。有別于其他品牌遠(yuǎn)程遙控或?qū)⑵放茩?quán)全權(quán)交由中國獨(dú)家代理商的做法，卓林公司(ZONIN1821)顯得更加珍惜與每一位中國客戶的合作，其在中國設(shè)立全資子公司并組建團(tuán)隊(duì)，全力配合中國的客戶，同時(shí)對于品牌價(jià)格體系的控制更加穩(wěn)健，讓中國客戶更加有信心和卓林公司(ZONIN1821)長久地合作。

ZONIN1821人物專訪：卓林公司中國區(qū)總經(jīng)理 管敏慧女士

借此機(jī)會，我們專訪了

卓林公司中國區(qū)總經(jīng)理：管敏慧 女士

卓林公司(ZONIN1821)

在中國市場的優(yōu)勢是什么?

管總：

首先，卓林作為享譽(yù)全球的意大利實(shí)力派葡萄酒集團(tuán)，在產(chǎn)品層面的多樣性，使其在中國這個(gè)復(fù)雜的葡萄酒市場中更具有競爭性。類型上從起泡酒到靜止酒，從白葡萄酒、桃紅葡萄酒到紅葡萄酒;產(chǎn)區(qū)從意大利北部到南部;葡萄品種從本地特色到國際品種均有較好的作品呈現(xiàn)，甚至涉足智利、美國等跨國跨產(chǎn)區(qū)的經(jīng)典合作酒款。每個(gè)獨(dú)立品牌、獨(dú)立酒莊都有完整的產(chǎn)品和價(jià)格體系，滿足了中國不同渠道和區(qū)域的市場需求。

另外，本地化的團(tuán)隊(duì)，能夠更加準(zhǔn)確地把握中國市場的需求及變化，提供及時(shí)有效的服務(wù)和支持。提高品牌價(jià)值，由品牌自身親自來把控價(jià)格體系，與客戶建立起良性且可持續(xù)發(fā)展的雙贏合作關(guān)系。

卓林公司(ZONIN1821)

在中國市場的策略是什么?

管總：

卓林進(jìn)入中國市場已經(jīng)超過20年，屬于第一批看好中國葡萄酒市場的國際葡萄酒集團(tuán)之一，基于在中國的策略得當(dāng)且尊重中國市場，也積累了一部分長期合作的老客戶，為了能更好的服務(wù)于這些新老客戶們，集團(tuán)于2015年在中國投資成立了全資子公司。

在與進(jìn)口商維護(hù)良好商業(yè)生態(tài)圈的同時(shí)，卓林中國也將品牌采取不同渠道、不同區(qū)域細(xì)分化運(yùn)作，確保進(jìn)口商利益的同時(shí)，利用其運(yùn)營商的身份助其拉高品牌價(jià)值，并將部分產(chǎn)品庫存前置，提供給進(jìn)口商與經(jīng)銷商供應(yīng)鏈層面上更多的選擇和可能性。從而在商業(yè)與品牌間建立良性高效的市場價(jià)值。

之后，我們會延續(xù)深化這種模式，對旗下所有產(chǎn)品進(jìn)行逐步梳理，調(diào)整優(yōu)化進(jìn)口商海外直采和經(jīng)銷商人民幣現(xiàn)貨貿(mào)易這兩種模式的產(chǎn)品組合，提前規(guī)劃布局，將更多更適合中國的產(chǎn)品引入中國，讓更多人了解熟識發(fā)現(xiàn)意大利美酒中蘊(yùn)藏的力量。

大師班活動(dòng)掠影

ZONIN1821卓林公司，于1821年成立于意大利干貝拉拉(Gambellara)，今年正值其公司200周年紀(jì)念，攜手逸香為中國市場回饋三場意大利大師班來紀(jì)念這個(gè)特殊的2021年。逸香作為國內(nèi)老牌的“葡萄酒黃埔軍校”，結(jié)合其專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，成功地在上海、北京、成都三地為大家?guī)�來了一場又一場精彩的大師班活�?dòng)。