汾酒李秋喜：白酒行業(yè)新發(fā)展周期下是要比戰(zhàn)略、比改革

2017年2月23日，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜代表汾酒集團與山西省國資委簽訂經(jīng)營目標責任書“軍令狀”一事，備受行業(yè)關(guān)注。與此同時，汾酒開啟了全面復興改革發(fā)展的序幕。

兩年來，汾酒以壯士斷腕的決心和勇氣持續(xù)深化改革、奮力加速發(fā)展，以契約化管理為重要抓手，以整體上市和混合所有制改革為目標，引入戰(zhàn)投華潤創(chuàng)業(yè)，混合所有制改革取得重要突破，集團整體上市步伐不斷加快，體制機制創(chuàng)新釋放出巨大活力與動力，讓汾酒跑出了令業(yè)內(nèi)矚目的“汾酒速度”。

在李秋喜看來，白酒行業(yè)已經(jīng)進入新的發(fā)展周期，而“汾酒速度”更是得益于汾酒戰(zhàn)略和改革的持續(xù)優(yōu)化。為什么戰(zhàn)略和改革會成為白酒新發(fā)展周期下的根本途徑?汾酒未來改革的方向和重點是什么?對于這些問題，李秋喜在近期的汾酒研究院成立儀式上進行了深刻的闡釋和思考：

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1、中國白酒新發(fā)展周期下，歸根結(jié)底是要比戰(zhàn)略、比改革

近年來，白酒行業(yè)的集中度已經(jīng)呈現(xiàn)出加速提升的態(tài)勢，白酒市場的發(fā)展正在向產(chǎn)區(qū)集中、品牌集中、文化集中，多數(shù)名酒企業(yè)不僅走出了2013年以來的行業(yè)調(diào)整期，而且呈現(xiàn)出高質(zhì)量發(fā)展的良好態(tài)勢，在李秋喜看來，中國白酒進入了新一輪的發(fā)展周期。

中國的白酒行業(yè)，是市場化程度最高、市場競爭最為激烈的行業(yè)之一。改革開放至今，中國白酒企業(yè)尤其是名酒企業(yè)，都對資源、制度、市場進行了多角度多層次的深入挖掘，大家既相互尊重，又充分競爭�，F(xiàn)在，中國白酒行業(yè)進入新發(fā)展周期，本質(zhì)上也是新一輪市場化競爭的周期，比品牌、比渠道、比人才、比文化，但歸根結(jié)底是比戰(zhàn)略、比改革，誰的戰(zhàn)略高人一籌，誰的改革先人一步，誰就有可能在新一輪周期發(fā)展中引領(lǐng)潮流。

回顧汾酒近兩年的成績，就可以發(fā)現(xiàn)改革給汾酒帶來的巨大紅利。尤其是2018年，汾酒集團公司酒類收入和利潤雙雙創(chuàng)下歷史新高，與改革之前的 2016年相比，2018年汾酒集團酒類收入翻了一番，工業(yè)產(chǎn)值翻了一番，利潤達到2016年的3倍;2018年底，上市公司山西汾酒在19家白酒上市公司的銷售業(yè)績排名已經(jīng)在2016年的基礎(chǔ)上前進了3位，排到了行業(yè)第5位;2018年8月，汾酒集團作為白酒行業(yè)唯一一家企業(yè)，入選了國務(wù)院國資委國企改革‘雙百行動’……

2、汾酒未來發(fā)展的三大戰(zhàn)略問題

在李秋喜看來，白酒行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出的新趨勢、新機遇、新挑戰(zhàn)一定要看清看準，與之相應的新思路、新對策、新方略一定要跟上，對新技術(shù)、新模式、新機制的設(shè)計一定要走在行業(yè)和時代的前列。這些重大問題，都迫切需要汾酒勤于謀劃，做好戰(zhàn)略保障。只有在戰(zhàn)略上走在前面，才能在市場競爭中立于不敗之地。

面對未來白酒新的發(fā)展周期，“高質(zhì)量發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、全球化布局”成了關(guān)乎汾酒集團未來戰(zhàn)略發(fā)展的三個問題。具體來說：

高質(zhì)量發(fā)展方面：我國白酒企業(yè)頭部方陣已經(jīng)進入營收和利潤快速增長的高質(zhì)量發(fā)展階段。近三年，排名前列的中國名酒企業(yè)呈快速發(fā)展趨勢，而汾酒在此其中保持了經(jīng)濟指標的高速增長，更是在2018年(汾酒股份)更是實現(xiàn)了營收增速第一的好成績。

未來，如何駕馭好當前的良好形勢，開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面?如何進一步深化改革，激活企業(yè)活力?如何建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)治理模式?如何為白酒企業(yè)深化改革提供政策工具與技術(shù)工具儲備?如何穩(wěn)妥推進整體上市等，是汾酒關(guān)注和思考的重大課題。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面：大數(shù)據(jù)和人工智能正在撐起越來越多行業(yè)的增長空間，未來的白酒企業(yè)也必須擁有獲取數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和運用數(shù)據(jù)的三項基本功，將數(shù)據(jù)作為戰(zhàn)略資產(chǎn)進行管理，做到心中有“數(shù)”，運用大數(shù)據(jù)和人工智能實現(xiàn)消費分析、流程再造和智能營銷。2015年汾酒就開始進行企業(yè)數(shù)字化建設(shè)，包括主數(shù)據(jù)平臺、企業(yè)ERP系統(tǒng)、全渠道營銷管理等，這些遠遠不夠，還要繼續(xù)增強。

未來，如何又快又好地推動汾酒數(shù)字化轉(zhuǎn)型和營銷模式升級，精準把握市場趨勢，贏得包括年輕群體在內(nèi)的更廣泛的消費口碑，也需要汾酒關(guān)注。

全球化布局方面：白酒是中華文化向全球傳播的使者，圍繞品牌、品質(zhì)、文化整體走出去，中國白酒企業(yè)正在開展新一輪全球發(fā)展布局。“一帶一路”給中國向世界展示傳統(tǒng)酒文化提供了重大歷史機遇，汾酒近年來不斷加速全球化布局，面向國際市場拓寬渠道的廣度和深度，面向國際多樣化需求加緊研發(fā)新品，面向全球消費者不斷創(chuàng)新傳播理念。“中國品質(zhì)、中國氣派、中國精神”，這是獨具中國文化特色的國粹精品——青花汾酒要給世界傳遞的訊息。中國白酒沿著“一帶一路”進行國際化布局已經(jīng)初見端倪。

未來，如何更好地“走出去”，擴大市場范圍?如何實現(xiàn)“走上去”，引領(lǐng)中高端市場?如何實現(xiàn)“走進去”，推動白酒融入當?shù)刂髁飨�費?這都是需要汾酒深入研究的重大課題。

3、汾酒戰(zhàn)略和改革的重要工具——汾酒研究院

而作為汾酒戰(zhàn)略和改革的重要工具，汾酒研究院要為中國白酒行業(yè)、汾酒集團的高質(zhì)量發(fā)展提供戰(zhàn)略支撐;要為汾酒的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和營銷模式升級提供智慧支持;要為中國民族品牌的全球化發(fā)展提供路徑研究。同時，李秋喜對汾酒研究院寄予厚望，希望汾酒研究院成為中國企業(yè)智庫的優(yōu)秀標桿。

此外，企業(yè)創(chuàng)辦智庫有其內(nèi)在的必然性，從國內(nèi)外看都在潮流所在、大勢所趨。歐美企業(yè)智庫發(fā)展歷史悠久、機制成熟、影響深遠。近年來，隨著頂層設(shè)計的不斷完善，我國企業(yè)智庫發(fā)展進入“快車道”，國有企業(yè)、民營企業(yè)創(chuàng)辦的各類企業(yè)智庫如雨后春筍，在支撐戰(zhàn)略決策、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、擴大市場影響、提升企業(yè)美譽、推動國際合作等方面發(fā)揮了重要作用，成為企業(yè)軟實力的重要載體。