今年以來，酒類市場特別是白酒市場，增長勢頭非常強勁。盡管業(yè)績表現突出，但現階段白酒行業(yè)的增長主要是來自結構調整、消費轉型、渠道下沉、營銷升級等基本面。從發(fā)展面來看，白酒能否找到新的消費群體，能否擴大市場消費空間，能否適應更加現代化的信息、物流和大數據環(huán)境，這些問題并沒有得到徹底解決，白酒增長仍是在原有邊界范圍內的“有限增長”。酒行業(yè)只有在多方面取得重大的成果和突破，才算是真正實現了新的發(fā)展。
廠商關系將是中國酒業(yè)實現突破的一個關鍵性突破口。傳統(tǒng)廠商之間的分工、互利、博弈、強弱關系在新的環(huán)境下都需要創(chuàng)新升級。此外，新的市場環(huán)境還催生出一些新型關系，需要行業(yè)加以重視和把握。新型廠商關系從目前市場看分為三類，融合關系，酒企與經銷商，特別是領袖級酒企與骨干大商之間，表現出明顯的融合趨勢，廠商融合帶來了更強大的市場合力，也激發(fā)出新的行業(yè)發(fā)展活力;學習關系，廠商雙方是最接近、最方便的相互學習對象，如今這樣的學習關系正在強化;共生關系，這也是對今后酒業(yè)廠商關系的一個概括，從最基本的互補、互利關系到博弈、強弱關系，共生關系將成為廠商關系的基本面。
