茅臺(tái)李保芳：茅臺(tái)酒與系列酒一定時(shí)期內(nèi)都不會(huì)動(dòng)價(jià)

11月28日上午10點(diǎn)，貴州茅臺(tái)(600519SH)在茅臺(tái)大酒店召開2018年第三次臨時(shí)股東大會(huì)。

這是過去兩個(gè)月來，貴州茅臺(tái)第二次就董事會(huì)人選增補(bǔ)舉行臨時(shí)股東大會(huì)。

此次會(huì)議被提名新任董事為生于1964年的李靜仁，28天前被任命為茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、董事、副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師。

根據(jù)股東和代理人現(xiàn)場投票與網(wǎng)絡(luò)投票統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，李靜仁高票當(dāng)選貴州茅臺(tái)董事。

據(jù)悉，來茅臺(tái)之前，李靜仁系貴州省水庫和生態(tài)移民局副局長、黨組成員。

新推選的茅臺(tái)董事李靜仁，在不同政府部門獲得了多層級、多崗位的財(cái)務(wù)、審計(jì)歷練，有著豐富的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和管理履歷。

出席臨時(shí)股東大會(huì)包括：茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長、代總經(jīng)理李保芳，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、董事，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事王焱，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司獨(dú)立董事李伯潭、章靖忠，監(jiān)事張毅、仇國相，副總經(jīng)理張家齊、何英姿、萬波、李明燦、鐘正強(qiáng)，以及董事會(huì)秘書樊寧屏。新當(dāng)選董事李靜仁亦到場參會(huì)。

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據(jù)介紹，從9月28日到11月28日，貴州茅臺(tái)已連續(xù)召開三次臨時(shí)股東大會(huì)，其中兩次議題涉及人事調(diào)整。

股民們最關(guān)注的，是高層對市場釋放的信號。與前兩次臨時(shí)股東會(huì)一樣，此次會(huì)議依然互動(dòng)熱烈、“干貨”滿滿。

茅臺(tái)高層與股東交流中凸顯的自信與篤定，都在指向一個(gè)焦點(diǎn)：茅臺(tái)發(fā)展仍有很多空間，市場可有足夠信心。

董事成員更迭，茅臺(tái)管理層充實(shí)優(yōu)化

自60后的王焱、李靜仁先后加入茅臺(tái)高管團(tuán)隊(duì)后，茅臺(tái)高層管理團(tuán)隊(duì)的新老交替正在成型，整個(gè)團(tuán)隊(duì)平均年齡為50歲，按李保芳的說法，“正是顯謀略、促發(fā)展的黃金年齡。”

不只是平均年齡進(jìn)一步得到優(yōu)化，茅臺(tái)高層的知識結(jié)構(gòu)及職業(yè)背景更為豐富多元。

“茅臺(tái)集團(tuán)班子力量得到了進(jìn)一步充實(shí)，這充分體現(xiàn)了省委、省政府對選優(yōu)配強(qiáng)茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的高度重視。”有關(guān)人士這樣評價(jià)。

班子更替的同時(shí)，茅臺(tái)的治理體系也在不斷完善，內(nèi)部決策機(jī)制不斷升級，五大專業(yè)委員會(huì)正在發(fā)揮著積極作用。

11月6日舉行的茅臺(tái)集團(tuán)黨委會(huì)，確定了茅臺(tái)集團(tuán)黨委成員，集團(tuán)、股份公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員及總經(jīng)理助理工作分工事宜，強(qiáng)調(diào)茅臺(tái)高級管理人員要強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)挑起更大擔(dān)子，想大事抓大事議大事，敬業(yè)實(shí)干。

有關(guān)人士告訴媒體，隨著班子成員的逐步到位，茅臺(tái)新的領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷層次、職業(yè)背景進(jìn)一步多元、優(yōu)化，他們與中層管理隊(duì)伍的年輕化相配套，為引領(lǐng)茅臺(tái)走向千億級、具有國際競爭力的企業(yè)，為“奔著千億去”的茅臺(tái)集團(tuán)提供了穩(wěn)定的組織保障。

茅臺(tái)不會(huì)衰退，茅臺(tái)只會(huì)跳起來摘桃子

“今年茅臺(tái)發(fā)生的大事太多，下半年月月都有，因此，茅臺(tái)今年的業(yè)績和明年的工作受到業(yè)界和社會(huì)的廣泛關(guān)注。”審議議題前，李保芳開門見山首先表達(dá)自己的觀點(diǎn)：

“在11月初的海外經(jīng)銷商會(huì)上，我已大致介紹了2018年的茅臺(tái)現(xiàn)狀以及2019年的茅臺(tái)趨勢，茅臺(tái)的市場價(jià)格和茅臺(tái)銷量并沒有發(fā)生大起大落的變化，到年底時(shí)，我們會(huì)交出一份不錯(cuò)的答卷——希望大家增強(qiáng)信心。”

針對有輿論關(guān)于“三季度報(bào)表增速放緩是不是說明白酒行業(yè)到了衰退期”的觀點(diǎn)，李保芳清晰表示，“我看沒有。依據(jù)茅臺(tái)通常的發(fā)展周期推算，從2016年開始的回升周期，才經(jīng)歷了三年，現(xiàn)在‘后勁’仍在，還不到下行的時(shí)候。”

“考慮到茅臺(tái)現(xiàn)在供不應(yīng)求的特點(diǎn)，茅臺(tái)不會(huì)進(jìn)入衰退期，仍然處于一個(gè)上升期。”李保芳肯定地指出。

“2019年，茅臺(tái)不會(huì)松勁，當(dāng)前的宏觀形勢需要茅臺(tái)有更大的擔(dān)當(dāng)。我覺得就是一句話，有多大的勁就出多大的力，還是去年那個(gè)原則，‘能快則快、不留余地、不留退路’。”李保芳稱，“茅臺(tái)的精神狀態(tài)，一定是跳起來摘桃子，不會(huì)坐著等。”

在近期的總經(jīng)理辦公會(huì)上，李保芳已明確指出，“茅臺(tái)的生產(chǎn)經(jīng)營工作要講政治，順應(yīng)時(shí)代和形勢發(fā)展，通過文化引領(lǐng)，調(diào)整營銷體制和機(jī)制，增強(qiáng)服務(wù)，使2019年茅臺(tái)事業(yè)再上新臺(tái)階。 ”

預(yù)收款下降，不是信心降低而是服務(wù)改進(jìn)

提升服務(wù)水平，這是近段時(shí)間，茅臺(tái)高管在不同場合不斷釋放的重要觀點(diǎn)。

臨時(shí)股東大會(huì)上，李保芳主動(dòng)提及了倍受業(yè)界關(guān)注的預(yù)收款額度下降的話題。

“過去，預(yù)收款一直用于衡量一個(gè)企業(yè)的市場和消費(fèi)者對企業(yè)的信心。這次，茅臺(tái)是主動(dòng)采取措施，縮短發(fā)貨周期，提升服務(wù)水平，把預(yù)收款降下來。”

李保芳分析說，相對于茅臺(tái)充足的現(xiàn)金流，并不是所有經(jīng)銷商都有充�，F(xiàn)金，為什么非要提前把這個(gè)錢交到茅臺(tái)放著?所以,預(yù)收款指標(biāo)是我們主動(dòng)作為、改進(jìn)服務(wù)的措施而降下來的，并不是經(jīng)銷商沒有購酒的愿望。

系列酒盲評“第一”背后蘊(yùn)含巨大動(dòng)力

由“茅臺(tái)熱”帶來的“醬香熱”，給茅臺(tái)系列酒為代表的醬香型白酒產(chǎn)品，釋放了茅臺(tái)酒供不應(yīng)求帶來的巨大溢出消費(fèi)空間。

在現(xiàn)場交流提問環(huán)節(jié)，針對系列酒發(fā)展的提問，茅臺(tái)高層用了比較長的時(shí)間做了闡述。

“系列酒三年前只有十幾個(gè)億的銷售，如今已超過了80億元，說明系列酒這三年的政策實(shí)效明顯。”李保芳同時(shí)指出，系列酒還存在市場基礎(chǔ)不牢、管理跟不上、品牌塑造和動(dòng)銷力度不大等問題。

李保芳強(qiáng)調(diào)，2019年，強(qiáng)基礎(chǔ)、抓管理、樹品牌、抓動(dòng)銷、保品質(zhì)仍然是醬香酒營銷公司的工作重點(diǎn)。

說到這里，他提到最近的一條新聞， 240名“國評”對500元以下酒類產(chǎn)品盲評打分，茅臺(tái)系列酒獲4個(gè)價(jià)格帶第一。

“此次系列酒在盲評中獲得4個(gè)第一，說明只要茅臺(tái)視質(zhì)量為生命，一定會(huì)掌握系列酒的主動(dòng)權(quán)，就能贏得市場和消費(fèi)者。”李保芳稱，系列酒擴(kuò)建至5萬噸至少還需要3年時(shí)間，系列酒要想取得更好的效益，必須要調(diào)結(jié)構(gòu)。

李保芳表示，系列酒明年的工作，要把品質(zhì)放到第一位，把品牌的塑造放到第一位。“我們一定要讓老百姓喝了后感覺是好酒。所以，明年系列酒的發(fā)展，要從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。”

針對系列酒在管理與營銷方面的短板，李保芳強(qiáng)調(diào)，明年系列酒不僅不再發(fā)展新的經(jīng)銷商，還要實(shí)施優(yōu)勝劣汰——業(yè)績不好的經(jīng)銷商要退出。

據(jù)透露，茅臺(tái)系列酒目前發(fā)展較好，消費(fèi)群體和市場潛力都比較大，從2019年開始，醬香酒公司將對人員、管理、品牌做重要調(diào)整和加強(qiáng)。

李保芳指出，茅臺(tái)系列酒的發(fā)展，將實(shí)現(xiàn)非均衡型發(fā)展。

“我所說的非均衡，就是區(qū)域不搞平衡，不能全國所有城市下一個(gè)計(jì)劃平衡，應(yīng)該說哪里的市場好，就往哪里走;第二是品種不搞平衡，不好賣的停產(chǎn)或者少生產(chǎn)，盯著好賣的集中發(fā)力，做成幾個(gè)大單品;第三個(gè)，經(jīng)銷商不搞平衡不搞照顧。這幾年發(fā)展的經(jīng)銷商參差不齊，有一些人的業(yè)績很差，還是要有退出機(jī)制，不好的要退出。”

茅臺(tái)酒與系列酒：一定時(shí)期內(nèi)都不會(huì)動(dòng)價(jià)

這次股東會(huì)，價(jià)格問題仍是關(guān)注焦點(diǎn)。

此次會(huì)上，李保芳首次談到系列酒價(jià)格。“茅臺(tái)會(huì)逐步提高系列酒在銷售中占比。系列酒和茅臺(tái)酒之間價(jià)格懸殊，是中間階層喝的酒，我們不會(huì)因?yàn)槭袌龊镁吞焯焯醿r(jià)。”

他說，“過去我就講過，茅臺(tái)不能因?yàn)橄∪辟Y源，就定一個(gè)天價(jià)——你得讓老百姓能夠接受。”

“因此，系列酒在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)動(dòng)價(jià)。定在什么價(jià)位，要看老百姓的感受。稀缺不等于就是天價(jià)。”李保芳再次強(qiáng)調(diào)，“今年和今后一段時(shí)間，不管是茅臺(tái)酒、系列酒都不會(huì)動(dòng)價(jià)，也沒有必要?jiǎng)觾r(jià)。”

“資本市場和股民看重的，是茅臺(tái)的持續(xù)發(fā)展能力，不要大起大落、不會(huì)負(fù)增長，這才是信心。股市的信心，不完全在價(jià)格。”李保芳指出，關(guān)于茅臺(tái)酒的價(jià)格，不能不管，也不能不說。茅臺(tái)如果提價(jià)，會(huì)引發(fā)行業(yè)的價(jià)格波動(dòng)，茅臺(tái)酒價(jià)格非常敏感，涉及多種因素，因此在作價(jià)格決策時(shí)，不僅考慮茅臺(tái)自身因素，還要考慮綜合因素。

交流中，茅臺(tái)高層還特別指出，將加大茅臺(tái)酒直銷力度。“把東西賣出去才是硬道理”，據(jù)悉，茅臺(tái)大酒店、茅臺(tái)文化城和仁懷城區(qū)專賣店的茅臺(tái)酒供應(yīng)將進(jìn)一步調(diào)整政策，減少限制性規(guī)定，讓游客能更方便地買到茅臺(tái)酒。

茅臺(tái)酒海外更便宜?誤解，整體上與國內(nèi)差別不大

股東大會(huì)交流環(huán)節(jié)最后，有股東問，茅臺(tái)酒的海外市場價(jià)格是不是比內(nèi)地便宜?

李保芳回應(yīng)稱，茅臺(tái)酒海外市場價(jià)格有一個(gè)價(jià)格生成機(jī)制，以國內(nèi)出廠價(jià)格為基礎(chǔ)。“但是，不同國家或地區(qū)的稅制不一樣，只要把關(guān)稅一加，比內(nèi)地還要高。”

他以中國香港地區(qū)為例，“香港征100%的關(guān)稅，再加上租金、人工費(fèi)，現(xiàn)在香港的茅臺(tái)酒已賣到3000元左右，包括像迪拜、法國和美國這些大的機(jī)場，不會(huì)低于國內(nèi)的價(jià)格。”

據(jù)介紹，不只是關(guān)稅，海外市場，每個(gè)國家地區(qū)對白酒管控力度均有差異。

據(jù)了解，茅臺(tái)酒在海外終端市場的定價(jià)，都是以國內(nèi)的基礎(chǔ)價(jià)來定價(jià)的。只是，會(huì)針對出口國家或地區(qū)的稅收政策，市場支持政策有所調(diào)整。但是，整體來看，海外終端價(jià)格與國內(nèi)相比基本一致，差別不大。

貴州茅臺(tái)最新董事會(huì)成員名單

李保芳、王炎、李靜仁、李伯潭、陸金海、許定波、章靖忠