網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳：不忘初心 做葡萄酒品質(zhì)消費(fèi)普及的先鋒

2016年，中國(guó)進(jìn)口酒消費(fèi)迎來(lái)大升級(jí)，進(jìn)口酒類市場(chǎng)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，酒企紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)也迅速升級(jí)演變，而顛覆性的商業(yè)模式則成為突圍的關(guān)鍵。在此情況下，樂(lè)視旗下生態(tài)電商網(wǎng)酒網(wǎng)憑借“生態(tài)模式”脫穎而出，市場(chǎng)價(jià)值越發(fā)凸顯。而作為網(wǎng)酒網(wǎng)的創(chuàng)始人，李銳也一直備受關(guān)注。

始終記得為何出發(fā)

網(wǎng)酒網(wǎng)成立于2011年10月，2013年初正式上線運(yùn)營(yíng)。多年來(lái)，李銳在掌舵網(wǎng)酒網(wǎng)的過(guò)程中，一直沒(méi)有忘記當(dāng)初創(chuàng)辦網(wǎng)酒網(wǎng)的初衷。

李銳回憶稱，從2010年開(kāi)始，他就有了布局電商的想法。相比國(guó)外，中國(guó)的電商剛剛起步，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和模式創(chuàng)新，電商行業(yè)的發(fā)展空間還比較大。而選擇葡萄酒，則是因?yàn)橐粋�(gè)朋友偶然的一句話。

“經(jīng)常有人問(wèn)我為什么要做網(wǎng)酒網(wǎng)?因?yàn)槲液湍銈円粯�，是�?ài)酒之人。在一次聊天中朋友對(duì)我說(shuō)，國(guó)外有很多好的葡萄酒在國(guó)內(nèi)買(mǎi)不到。就是這樣不經(jīng)意的一句話，給我很大的觸動(dòng)。在加拿大大使館旁邊的小餐廳里，我做出了這樣的決定，要把國(guó)外最優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比最高的葡萄酒帶入中國(guó)，帶給喜歡、懂得葡萄酒的人。過(guò)去的幾年中，我走過(guò)世界各地，品嘗各種優(yōu)質(zhì)葡萄酒，更對(duì)中國(guó)人的喜好做了充分了解。我始終記得為何而出發(fā)，也不曾忘記最初的承諾。”李銳曾公開(kāi)表示。

做葡萄酒品質(zhì)消費(fèi)普及的先鋒

從2011年5月開(kāi)始，李銳的核心任務(wù)就是市場(chǎng)調(diào)研。“那時(shí)候一直喝葡萄酒，全球各地跑著喝。”李銳并不是成為品酒的專家，而是逐步摸索進(jìn)口葡萄酒的渠道，真正掌握葡萄酒酒莊的資源，最終實(shí)現(xiàn)全球直采，并構(gòu)建自有優(yōu)質(zhì)品牌矩陣，做葡萄酒品質(zhì)消費(fèi)普及的先鋒。

幾年下來(lái)，李銳帶領(lǐng)的網(wǎng)酒網(wǎng)一路創(chuàng)新，不斷在上游資源和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建方面發(fā)力。在李銳看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)贏家，自有品牌才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。“沒(méi)有品牌效應(yīng)就沒(méi)有市場(chǎng)影響力，做產(chǎn)品搬運(yùn)工沒(méi)有未來(lái)。”為了實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，網(wǎng)酒網(wǎng)與全球一線廠商戰(zhàn)略合作，以CP2C模式(用戶需求反向定制)打造擁有完整品牌所有權(quán)的自有優(yōu)質(zhì)品牌矩陣。

堅(jiān)持自我，用事實(shí)說(shuō)話

在電商領(lǐng)域，從來(lái)就不缺少話題。網(wǎng)酒網(wǎng)自創(chuàng)辦以來(lái)，一路飛速發(fā)展，也一路遭受爭(zhēng)議。面對(duì)爭(zhēng)議，李銳堅(jiān)持自我，堅(jiān)持用事實(shí)說(shuō)話。

在網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳眼中，國(guó)內(nèi)酒業(yè)電商的未來(lái)并不取決于資本市場(chǎng)的博弈，而是誰(shuí)能有力掌握上游資源。與其給酒商做渠道商，不如與酒商合作開(kāi)發(fā)打造電商企業(yè)的品牌酒，只有從幫別人賣(mài)酒過(guò)渡到賣(mài)自己的酒，酒業(yè)電商才能真正掌握話語(yǔ)權(quán)和盈利點(diǎn)。

“真正的便捷和貼心會(huì)很快到來(lái)”

李銳介紹稱，網(wǎng)酒網(wǎng)現(xiàn)在正在打造一個(gè)酒產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈，這樣才能夠?yàn)橄乱徊胶Ｍ獍l(fā)展打下基礎(chǔ);背靠樂(lè)視，與樂(lè)視的生態(tài)協(xié)同，可以實(shí)現(xiàn)流量入口的打通、生態(tài)營(yíng)銷打通、內(nèi)容IP打通，構(gòu)建完整的生態(tài)圈，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

李銳說(shuō)：“樂(lè)視一直在構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，網(wǎng)酒網(wǎng)也是這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的重要部分，我們還在不斷完善。我的腦海里時(shí)常出現(xiàn)這樣的一個(gè)畫(huà)面，我們的用戶一邊看著樂(lè)視的電影或者電視劇，一邊下單購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容中所出現(xiàn)的葡萄酒，然后只等我們送貨上門(mén)，享受真正的便捷和貼心，我相信這一天會(huì)很快到來(lái)。”