瀘州老窖董事長劉淼：白酒行業(yè)深度調(diào)整 生態(tài)模式呈三特點(diǎn)

12月22日，“2016亞洲產(chǎn)業(yè)與資本峰會(huì)”在深圳蛇口希爾頓酒店盛大召開。本次峰會(huì)以“時(shí)代視野•公司變革”為主題，邀請(qǐng)了亞太地區(qū)和中國相關(guān)政府部門、監(jiān)管層、專家學(xué)者，以及上市公司、資本方等企業(yè)高管齊聚一堂，共同探討中國乃至亞太地區(qū)資本市場(chǎng)的發(fā)展與繁榮。瀘州老窖董事長劉淼先生發(fā)表演講。

劉淼講到，從2013年下半年以來，整個(gè)白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。目前生態(tài)和模式，出現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：①從以前的擴(kuò)張型時(shí)代或者機(jī)遇型時(shí)代，到現(xiàn)在緊縮時(shí)代;②從以前相對(duì)市場(chǎng)比較大、相對(duì)比較投機(jī)的時(shí)代，現(xiàn)在往實(shí)干的時(shí)代過渡;③由于以前消費(fèi)理念、管理體制、誠信度不夠，以前白酒行業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)爛制(相對(duì)不太規(guī)范)的時(shí)代過渡到現(xiàn)在向品質(zhì)發(fā)展的時(shí)代。

演講全文如下：

很高興我來自瀘州老窖的劉淼，借此機(jī)會(huì)感謝南方財(cái)經(jīng)，感謝21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，給我們提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和匯報(bào)、交流機(jī)會(huì)。確實(shí)剛剛聽了領(lǐng)導(dǎo)、專家的演講，像瀘州老窖這樣傳統(tǒng)企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、如何應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整指明方向，指明一道路。大家都清楚，剛剛談到的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和商業(yè)模式�？赡茉谧�都知道從2013年下半年以來，整個(gè)白酒行業(yè)確實(shí)是進(jìn)入深度調(diào)整期。目前生態(tài)和模式，出現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)，時(shí)間關(guān)系就不展開說。

第一、從2013年以前的黃金十年，從以前的擴(kuò)張型時(shí)代或者機(jī)遇型時(shí)代，到現(xiàn)在緊縮時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)過渡到這個(gè)階段。

第二、從以前相對(duì)市場(chǎng)比較大，相對(duì)比較投機(jī)的時(shí)代現(xiàn)在往實(shí)干的時(shí)代過渡。

第三、由于以前消費(fèi)理念、管理體制、誠信度不夠，以前白酒行業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)爛制(相對(duì)不太規(guī)范)的時(shí)代過渡到現(xiàn)在向品質(zhì)發(fā)展的時(shí)代。

作為瀘州老窖，中國白酒行業(yè)老字號(hào)的品牌，因應(yīng)這個(gè)時(shí)代，也是剛剛專家所分析，我們?cè)谶@種環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)還要持續(xù)下行，行業(yè)還要繼續(xù)深度調(diào)整，從擴(kuò)張到緊縮，結(jié)合自身品牌特點(diǎn)，也結(jié)合目前市場(chǎng)狀況，瀘州老窖注定要做專做強(qiáng)，心無旁鶩做酒業(yè)，我們采取這樣的積極應(yīng)對(duì)措施。

第二、剛剛我們談到從以前投機(jī)，有一些機(jī)會(huì)到現(xiàn)在的實(shí)干，結(jié)合自身中國白酒實(shí)際情況，也結(jié)合競(jìng)爭伙伴跟瀘州老窖品牌和市場(chǎng)特點(diǎn)來看，我們要堅(jiān)持堅(jiān)定不移塑造品牌，同時(shí)在銷售上也要以競(jìng)爭性的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，做細(xì)、做深市場(chǎng)，對(duì)終端的維護(hù)和氛圍營造，以及消費(fèi)者的培育。

第三、因應(yīng)以前的爛造到現(xiàn)在的品質(zhì)提升，要讓中國的白酒品質(zhì)看得見，讓我們用以、以德、以誠信為消費(fèi)者提供安全、優(yōu)質(zhì)的中國白酒。

剛剛探討目前的國際形勢(shì)，我剛剛聽幾位專家，特別郭司長對(duì)于明年國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析，具體我還是談得比較實(shí)一些，我主要針對(duì)我這個(gè)行業(yè)，也針對(duì)我這個(gè)企業(yè)、這個(gè)品牌來談。

2013年開始剛剛也談到，白酒行業(yè)所謂十年黃金期就結(jié)束了，行業(yè)進(jìn)入到目前為止還在持續(xù)進(jìn)行的深度調(diào)整。但這些來看，跟國際、國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)，周期性的變化，我認(rèn)為是相吻合，相一致的。明年經(jīng)濟(jì)還會(huì)持續(xù)下行以及消費(fèi)緊縮的情況下，瀘州老窖也進(jìn)行了認(rèn)真、客觀的一些分析，同時(shí)也做好一些應(yīng)對(duì)。

第一、積極應(yīng)對(duì)在工業(yè)化、資本回流所帶來的影響。隨著世界經(jīng)濟(jì)體再工業(yè)化戰(zhàn)略推進(jìn)，剛剛郭司長也提到加上美元加息預(yù)期，使整個(gè)金融和資本市場(chǎng)不確定性會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)在明年會(huì)出現(xiàn)發(fā)展中國家的資本回流發(fā)達(dá)國家的情況，我主要就是務(wù)實(shí)從我們這個(gè)行業(yè)來談。我們作為中國老牌的白酒企業(yè)，作為龍香鼻祖，作為中國白酒領(lǐng)軍企業(yè)之一，我們?cè)谶@方面將認(rèn)真分析市場(chǎng)，同時(shí)保持清醒頭腦，做出可行的策略。我始終保持充足的現(xiàn)金流，應(yīng)對(duì)過冬。

第二、積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)、出口受阻所帶來的困難。隨著世界經(jīng)濟(jì)這一輪的振蕩，各行各業(yè)都進(jìn)入持續(xù)的調(diào)整，出口和貿(mào)易就受到很大的阻力。在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及消費(fèi)緊縮的前提下，貿(mào)易和出口壓力將進(jìn)一步加大，但我們也根據(jù)中國白酒的特點(diǎn)，同時(shí)也因應(yīng)瀘州老窖在品牌、在市場(chǎng)的表現(xiàn)，我們也采取目前的措施，對(duì)于本身而言，我們內(nèi)市場(chǎng)全力而為，國際市場(chǎng)盡力而為，持續(xù)、堅(jiān)持，以此應(yīng)對(duì)目前的貿(mào)易保護(hù)及相應(yīng)情況。

第三、積極應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整、行業(yè)寒潮帶來品牌集中給我們所帶來的機(jī)遇。今天早上有很多記者專家在談到這個(gè)問題，中國白酒從2013年或者之前的擴(kuò)張型、機(jī)遇型過渡2013年之后的完全市場(chǎng)競(jìng)爭型，目前整個(gè)情況來看，剛剛也有很多人問，現(xiàn)在在復(fù)蘇或者偽復(fù)蘇，整體情況不是這樣，剛剛康總談到，白酒行業(yè)目前就在調(diào)整，它就在大魚吃小魚，快魚吃慢魚。我們應(yīng)對(duì)這個(gè)情況，我們也不會(huì)放棄這個(gè)機(jī)遇，我們利用瀘州老窖，整體品牌、品質(zhì)、文化因素，抓住行業(yè)調(diào)整，重新洗牌的機(jī)會(huì)，進(jìn)行充分分析，尋找對(duì)公司，彌補(bǔ)公司短板的產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條，以此作為補(bǔ)充性擴(kuò)張，增強(qiáng)瀘州老窖的競(jìng)爭力。