1919＆酒仙網(wǎng)：酒類電商的競(jìng)合江湖

編者按：行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，使眾多酒類生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。賣酒難成為每一家企業(yè)都面臨的考驗(yàn)。所以，酒類流通企業(yè)被重視起來(lái)，渠道商從早前的默默無(wú)聞，成為當(dāng)今行業(yè)主要的發(fā)聲者，且戰(zhàn)火頻燃。而電商平臺(tái)作為酒企突圍的新渠道，爭(zhēng)奪顯得更為激烈。

電商的本質(zhì)就是返璞歸真，回到最簡(jiǎn)單的道理：互聯(lián)網(wǎng)就是工具，可以推動(dòng)和改變行業(yè)的進(jìn)程，但不能取代原來(lái)所有的企業(yè)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，O2O重點(diǎn)不是在線上，而是在線下，線下是根本。但與此同時(shí)，企業(yè)仍要積極和互聯(lián)網(wǎng)擁抱和合作，否則可能會(huì)失去革新的機(jī)會(huì)，甚至可能被淘汰。在目前酒類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，1919和酒仙網(wǎng)最具代表性，無(wú)論自身基因如何，它們可能都逃脫不了線下和線上的考驗(yàn)，或許，在資本并不充裕的當(dāng)今，它們最終的歸宿不是合并，就是選擇不同商業(yè)模式，躲開(kāi)無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。

近期，酒類電商市場(chǎng)動(dòng)作頻繁，競(jìng)爭(zhēng)收購(gòu)接連不斷。

2016年4月8日，1919酒類供應(yīng)鏈管理公司(以下簡(jiǎn)稱1919)宣布收購(gòu)國(guó)內(nèi)主要的葡萄酒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)北京逸香公司49%的股份，成為其第一大股東。而此前還有坊間傳聞稱，樂(lè)視旗下網(wǎng)酒網(wǎng)欲收購(gòu)1919。

消息發(fā)布后，1919的后續(xù)成長(zhǎng)均被外界拿來(lái)與酒仙網(wǎng)進(jìn)行對(duì)比，儼然雙方就是一對(duì)公認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然雙方都曾公開(kāi)表示并不以對(duì)方為對(duì)手，希望能實(shí)現(xiàn)共贏。

有意思的是，今年3月底的全國(guó)春季糖酒會(huì)期間，兩家公司分別召開(kāi)發(fā)布會(huì)，對(duì)外宣布公司戰(zhàn)略規(guī)劃，而時(shí)間都定在了3月22日下午，大有分庭抗?fàn)幍囊馕�。最終1919將時(shí)間調(diào)整到21日，才避免了“2013年茅臺(tái)、五糧液同日召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)”式的無(wú)聲對(duì)抗。

不過(guò)，雙方的背后較量卻似乎并未有絲毫的放松。有行業(yè)觀察人士指出，隨著兩家公司戰(zhàn)略的走向不同，直接競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)將逐漸減少，未來(lái)不排除雙方走向合作的可能。

千億市場(chǎng)背后的較量

近日，在成都春季糖酒會(huì)上，1919董事長(zhǎng)總經(jīng)理?xiàng)盍杲�再次重申其千億戰(zhàn)略目標(biāo)，并對(duì)外公布戰(zhàn)略路徑，即把1919公司做小，把1919生態(tài)做大，用生態(tài)圈的力量完成1000億元的目標(biāo)。

他指出：“生態(tài)圈并非只是一個(gè)概念，而是1919發(fā)展到如今，只有生態(tài)圈才能描述它的形態(tài)，也只有以生態(tài)圈的方式來(lái)思考，才能解決1919與上游企業(yè)，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商等之間的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)未來(lái)1000億元目標(biāo)。”

其實(shí)，早在去年年底，楊陵江在接受記者專訪時(shí)就曾表示，“希望把1919打造成像阿里巴巴那樣的平臺(tái)，確保核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證在這個(gè)生產(chǎn)發(fā)展的環(huán)境中，或是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境下不被淘汰，能夠越做越大。”而在目標(biāo)規(guī)劃中，“希望2016年做到100億元，2017年211億元，2018年384億元，2019年1000億元，在銷售額上超過(guò)帝亞吉?dú)W(Diageo，是全球最大的洋酒公司，來(lái)自英國(guó)，分別在紐約和倫敦交易所上市的世界五百?gòu)?qiáng)公司。業(yè)務(wù)遍及180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并同時(shí)在倫敦證券交易所和紐約證券交易所上市)。

而懷揣如此“野心”的并非楊陵江一人。

酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰在糖酒會(huì)期間表示，酒仙網(wǎng)正在打造酒行業(yè)的最強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。他透露，2015年中國(guó)酒類銷售9229億元，未來(lái)零售總額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到15000億元，酒仙網(wǎng)將通過(guò)未來(lái)10年的奮斗使酒業(yè)生態(tài)圈更加完善，使銷售額擴(kuò)大到行業(yè)的10%即1500億元，成為全世界第一的酒類流通企業(yè)。

在當(dāng)前酒水行業(yè)并不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下，楊陵江與郝鴻峰對(duì)1000億元目標(biāo)的底氣從何而來(lái)?

易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)酒類行業(yè)銷售收入為8779億元，其中酒類電商交易額為110億元，占比僅為1.25%。預(yù)計(jì)2017年酒類銷售收入將突破1萬(wàn)億元，其中電商經(jīng)手600億元，占比5.55%。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)721法則，一個(gè)超級(jí)公司會(huì)占據(jù)市場(chǎng)約70%的份額，老二占據(jù)約20%，其余的公司占據(jù)約10%。那么，2017年酒類電商前三名銷售額將分別達(dá)到420億元、120億元和60億元，其他玩家的份額可忽略不計(jì)。從當(dāng)前發(fā)展情況來(lái)看，酒仙網(wǎng)和1919都會(huì)是進(jìn)入前三的候選人。

有不愿意具名的行業(yè)人士告訴記者，酒類電商平臺(tái)只是酒類銷售渠道的一個(gè)補(bǔ)充，并不會(huì)成為主流，所以，電商所能承擔(dān)的市場(chǎng)份額會(huì)有天花板，或許很難共生兩家千億規(guī)模的酒類電商企業(yè)。也就意味著，這可能會(huì)是一場(chǎng)此消彼長(zhǎng)的激烈戰(zhàn)爭(zhēng)。

也許正是基于此，兩家企業(yè)紛紛加大擴(kuò)張“互聯(lián)網(wǎng)+”版圖的速度。1919更是斥巨資控股另一電商巨頭購(gòu)酒網(wǎng)，將購(gòu)酒網(wǎng)在線上擁有的超高流量及影響力收歸麾下，鞏固根基，酒仙網(wǎng)也在B2C、O2O、B2B上集體發(fā)力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源的有效整合。

據(jù)1919公司內(nèi)部人士透露，到2015年底，該公司已經(jīng)開(kāi)設(shè)了500多家店，今年店面數(shù)量會(huì)到1500多家，全國(guó)一二線城市都將有店，很快就會(huì)成為全國(guó)性經(jīng)銷渠道體系。楊陵江曾表示，“2016年開(kāi)1000家店的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于開(kāi)前10家店的難度，就是往后走我們會(huì)越來(lái)越輕松。”言外之意，今年搶跑底氣十足。

酒仙網(wǎng)內(nèi)部人士則告訴記者，該公司已在天津、上海、廣州、武漢、成都建立了5個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，旗下的O2O平臺(tái)“酒快到”也一直致力于整合線下優(yōu)質(zhì)資源，如各酒旗艦店、專賣店、聯(lián)鎖酒行等，以便于快速布局全國(guó)經(jīng)銷渠道體系。

當(dāng)然，雙方快速的布局和發(fā)力，離不開(kāi)資本市場(chǎng)的支持。自從1919于2014年9月登陸新三板，成為一家公眾公司后，一直盛傳希望主板上市的酒仙網(wǎng)亦于2015年11月轉(zhuǎn)向新三板掛牌，兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再次站到同一平臺(tái)較量。

有長(zhǎng)期關(guān)注兩家公司的行業(yè)人士指出，新三板掛牌令企業(yè)成為規(guī)范的公眾公司，經(jīng)過(guò)法律、財(cái)務(wù)審計(jì)、券商推薦，會(huì)讓企業(yè)得到一個(gè)相對(duì)公允的價(jià)值評(píng)估，不僅可以降低企業(yè)后續(xù)發(fā)展的融資成本，也可以進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌效應(yīng)，幫助企業(yè)快速做大做強(qiáng)。

未來(lái)能否實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，尚是未知之?dāng)?shù)，不過(guò)很顯然，雙方已經(jīng)拉開(kāi)了軍備競(jìng)賽的大幕，誰(shuí)能拔得頭籌，值得期待。

殊途的商業(yè)路徑

據(jù)新三板《掛牌公司投資行業(yè)分類指引》顯示，酒仙網(wǎng)與1919同屬“互聯(lián)網(wǎng)零售”行業(yè)，代碼為13141111，看起來(lái)雙方為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的公司，這也是為什么雙方開(kāi)戰(zhàn)的消息頻頻見(jiàn)諸各報(bào)端的原因。

事實(shí)上，酒仙網(wǎng)從線上零售起家，漸次拓展批發(fā)和O2O業(yè)務(wù)，1919則從運(yùn)營(yíng)連鎖門店起步，逐步將線上交易額占比提高到50%以上，看似業(yè)務(wù)雷同，卻是兩家基因完全不同的公司，可謂殊途同歸。

從主要業(yè)務(wù)來(lái)看，酒仙網(wǎng)有四部分，做線上零售的B2C業(yè)務(wù)(除通官網(wǎng)和APP，還入駐了天貓、京東等電商平臺(tái))，以餐飲、KTV、煙酒店、商超及便利店服務(wù)為主的B2B業(yè)務(wù)“中釀酒團(tuán)購(gòu)”，運(yùn)用LBS技術(shù)向消費(fèi)者推薦半徑5公里內(nèi)的商戶提供送酒上門服務(wù)滿足即時(shí)消費(fèi)需求的O2O業(yè)務(wù)“酒快到”，還有為酒類品牌提供電子商務(wù)整體解決方案板塊的業(yè)務(wù)。

而1919經(jīng)營(yíng)的是連鎖網(wǎng)點(diǎn)，主要訂單來(lái)自線下，門店包括直營(yíng)、直管、加盟三種類型，“直營(yíng)店”是自有產(chǎn)權(quán)自己管理;“直管店”產(chǎn)權(quán)歸投資人，但由1919運(yùn)營(yíng)并收取管理費(fèi)(類似酒店管理集團(tuán));加盟店繳納加盟費(fèi)接受管理和服務(wù)(增值服務(wù)收費(fèi))。1919的主要收入來(lái)自線下直營(yíng)門店和線上銷售。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，2013年，酒仙網(wǎng)的營(yíng)收幾乎全部來(lái)自B2C業(yè)務(wù)，2014年增加了B2B業(yè)務(wù)和品牌運(yùn)營(yíng)，B2C業(yè)務(wù)營(yíng)收占比降至85.4%;而1919公司2014年的商品銷售收入5.73億元，占營(yíng)收的93.82%，數(shù)據(jù)廣告、管理服務(wù)則剛剛起步，財(cái)務(wù)上的貢獻(xiàn)無(wú)足輕重。

近年來(lái)，為了業(yè)務(wù)的平衡發(fā)展，雙方都在進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整。酒仙網(wǎng)試圖擺脫重視依賴線上B2C業(yè)務(wù)的局面，集中資源向B2B、O2O業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)舵。1919則積極向線上拓展，除通過(guò)官網(wǎng)銷售還在天貓、京東等16家電商平臺(tái)及中酒網(wǎng)、也買酒等O2O渠道進(jìn)行銷售。2014年，該公司線上銷售額達(dá)到2.97億元，占商品銷售收入的51.8%。同時(shí)，1919還投身“流量變現(xiàn)”。隨門店數(shù)量和線上訪客增加，線下和線上有了可觀的流量，具備一定的商業(yè)價(jià)值。于是，1919開(kāi)始為廠家、供應(yīng)商提供基于門店、官網(wǎng)及移動(dòng)端的多維推廣服務(wù)。2014年，數(shù)據(jù)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收3455萬(wàn)元。