智利葡萄酒出口總量下滑 為何卻能在中國(guó)市場(chǎng)保持增長(zhǎng)？

智利國(guó)家統(tǒng)計(jì)局(Odepa)的數(shù)據(jù)顯示，受總體消費(fèi)減少、阿根廷和歐洲葡萄酒供應(yīng)增加的影響，智利瓶裝、散裝和起泡葡萄酒的出口量在2018年均出現(xiàn)了下滑。然而與在國(guó)際市場(chǎng)遇“冷”的情況相反，雖然增幅有略微下降，但智利葡萄酒卻在中國(guó)市場(chǎng)保持了持續(xù)“升溫”的勢(shì)頭。

據(jù)智利國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，去年1月至11月間，智利共對(duì)外出口葡萄酒8.8億升，和2017年同期相比下降了8.8%。根據(jù)墨西哥網(wǎng)站“20 Minutos”報(bào)道，2018年上半年智利對(duì)中國(guó)葡萄酒出口量分別同比增長(zhǎng)9.4%，下半年由于匯率和貿(mào)易戰(zhàn)增長(zhǎng)率略微放緩，但繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

究竟是什么造成了智利葡萄酒面對(duì)這樣的情況?未來(lái)智利葡萄酒將會(huì)走向何方?

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價(jià)格與質(zhì)量穩(wěn)定確保增長(zhǎng)

近些年來(lái)，中國(guó)一直是智利酒最大的戰(zhàn)略出口市場(chǎng)。智利在中國(guó)葡萄酒進(jìn)口市場(chǎng)上排名第三，智利酒在消費(fèi)者心目中“便宜、質(zhì)量好”的形象早已深入人心。干露、VSPT、圣卡羅、VDA等智利酒企在進(jìn)入中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)多年來(lái)攜手國(guó)內(nèi)的進(jìn)口商、經(jīng)銷商，為智利品牌在華的推廣做出了巨大的努力，推出了許多很有力度的營(yíng)銷策略，也一步步地把智利酒做出了時(shí)至今日的體量。

智利南方山谷酒業(yè)駐華代表格里(Gerry)指出：智利2017和2018年份酒價(jià)格和質(zhì)量穩(wěn)定，比2016年平均質(zhì)量好，因此在中國(guó)的市場(chǎng)保持增長(zhǎng)。

他強(qiáng)調(diào)：智利葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的推廣已經(jīng)做得很好了，消費(fèi)者一提到智利酒，第一反應(yīng)想到的都是性價(jià)比高的概念，而且老百姓特別喜歡智利紅酒，價(jià)格不高而且質(zhì)量不錯(cuò)，在同等價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品中，智利酒非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)進(jìn)口酒市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)席康認(rèn)為：去年智利酒在消費(fèi)成熟的區(qū)域還有增長(zhǎng)，比如中國(guó)的一線城市和二線城市。

經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和澳洲酒對(duì)智利酒的影響

同樣，貿(mào)易戰(zhàn)也是智利酒在2018年中國(guó)葡萄酒進(jìn)口總量下跌情況下逆市上揚(yáng)的原因之一。貿(mào)易戰(zhàn)同樣給其他葡萄酒出口國(guó)家造成影響，格里(Gerry)同樣指出：老百姓和進(jìn)口商沒(méi)錢了，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)態(tài)度更加謹(jǐn)慎，為了控制控制風(fēng)險(xiǎn)成本，更多進(jìn)口商只會(huì)選擇更加便宜且性價(jià)比高的產(chǎn)品，所以無(wú)疑智利酒成了很多酒商的第一選擇。

不可忽視地是，智利酒同樣面臨著新世界產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，目前澳大利亞葡萄酒零關(guān)稅政策已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行，澳洲酒的進(jìn)口量2019年上半年可能會(huì)有一定幅度的增長(zhǎng)，二者都在中國(guó)葡萄酒低端市場(chǎng)上非常有競(jìng)爭(zhēng)力，二者在很多方面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系比較激烈，但澳洲酒究竟能對(duì)智利葡萄酒造成多大的挑戰(zhàn)還需要一段時(shí)機(jī)觀察。張?jiān)Ｏ蠕h國(guó)際酒業(yè)智利市場(chǎng)部經(jīng)理吳粵汕在受訪時(shí)指出，免稅政策的降價(jià)幅度落到終端可能并沒(méi)有很明顯的降價(jià)幅度。也有酒商指出澳洲酒免稅還是稍貴一點(diǎn)，智利同樣有免關(guān)稅政策，而葡萄酒的生產(chǎn)成本相較于澳大利亞更低，所以給到國(guó)內(nèi)進(jìn)口商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不低。

消費(fèi)升級(jí)，智利葡萄酒發(fā)力中高端

2018年智利葡萄酒受國(guó)際影響，出口總量大跌，但在出口額方面，2018年前11個(gè)月智利實(shí)現(xiàn)葡萄酒出口19.13億美元，同比增長(zhǎng)0.5%。此外，每升葡萄酒的出口均價(jià)升至2.17美元，較2017年的1.97美元出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)�？紤]到同期智利比索對(duì)美元的匯率的波動(dòng)，智利比索貶值，其實(shí)智利葡萄酒的價(jià)格漲幅是很大的。智利葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)主席馬里奧·巴勃羅·席爾瓦(Mario Pablo Silva)曾將這歸因于：出口商專注于銷售更高價(jià)值的葡萄酒，這與我們協(xié)會(huì)希望提高瓶裝葡萄酒的出口均價(jià)相一致，從而提高該行業(yè)的盈利能力。

深圳萬(wàn)達(dá)酒業(yè)的創(chuàng)始人陳聲達(dá)在采訪中同樣證實(shí)了這一觀點(diǎn)，2018年智利葡萄酒企業(yè)給中國(guó)進(jìn)口商的拿貨價(jià)普遍提升幅度較大，同時(shí)各大酒莊開(kāi)始轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)發(fā)力。其實(shí)，智利葡萄酒出口轉(zhuǎn)型也并不是突然之策，近些年來(lái)雖然智利葡萄酒在低端市場(chǎng)上勢(shì)頭很好，但經(jīng)銷商們的利潤(rùn)卻比較微薄，因此經(jīng)銷商們也樂(lè)于見(jiàn)到智利葡萄酒走向中高端市場(chǎng)�？恐�近些年來(lái)做得深入人心的推廣，和在中高端市場(chǎng)同樣存在的性價(jià)比，智利葡萄酒在中高端市場(chǎng)也有一些亮點(diǎn)。

廈門豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊也接受了WBO的采訪，他認(rèn)為目前低端市場(chǎng)的智利酒依然保持住了競(jìng)爭(zhēng)力，但趨于平穩(wěn)，總體傾向于在中高端市場(chǎng)發(fā)力，并且如今已經(jīng)表現(xiàn)不錯(cuò)。以豐德酒業(yè)代理的柯諾蘇酒莊為例，中檔以上的酒銷量大幅增長(zhǎng)，幾個(gè)單品例如自行車系列的葡萄酒，單一園系列18區(qū)等都增長(zhǎng)。

他將智利酒去年在中高端市場(chǎng)的成功歸功于三點(diǎn)：這第一在于經(jīng)銷商、進(jìn)口商和酒莊的大力推廣，如柯諾蘇從進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，堅(jiān)持十?dāng)?shù)年做品牌，贊助環(huán)法自行車大賽等;第二在于智利酒濃郁開(kāi)放的口感適合國(guó)人而且也有著極高的品質(zhì)，近些年來(lái)也屢次在全球性的葡萄酒大獎(jiǎng)上斬獲頗豐，改變了很多人對(duì)智利酒的看法;第三在于因地制宜的策略，智利酒業(yè)公司普遍更加貼近消費(fèi)者，為經(jīng)銷商提供非常好的服務(wù)，能夠幫助經(jīng)銷商賣酒。