茅臺(tái)五糧液春節(jié)斷貨 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)預(yù)判不足

2015年春節(jié)黃金周，全國(guó)零售和餐飲企業(yè)斬獲了6780億元的銷(xiāo)售額。而作為春節(jié)銷(xiāo)售的“主角”，白酒行業(yè)的表現(xiàn)也是相當(dāng)給力，以茅臺(tái)、五糧液為首的名酒一改過(guò)去低迷的銷(xiāo)售狀態(tài)，在部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。

一位經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)、五糧液的銷(xiāo)售商對(duì)記者表示，春節(jié)期間很多茅臺(tái)、五糧液經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，五糧液的市場(chǎng)零售價(jià)每瓶上漲了60元，回到出廠價(jià)609元/瓶之上。這些都與企業(yè)的銷(xiāo)售政策以及市場(chǎng)需求有直接的關(guān)系。

茅臺(tái)五糧液春節(jié)斷貨

眾所周知，白酒行業(yè)目前仍然處在深度調(diào)整中。不過(guò)，經(jīng)過(guò)2013年和2014年的調(diào)整后，品牌知名度較高、現(xiàn)金流充沛的酒企已經(jīng)開(kāi)始逐步走出困境。

一位接近茅臺(tái)的人士曾對(duì)本報(bào)記者表示，茅臺(tái)2014年的銷(xiāo)售任務(wù)在節(jié)前早就完成了，春節(jié)銷(xiāo)售情況也不錯(cuò)。

同樣，1919董事長(zhǎng)楊陵江接受記者采訪時(shí)也表示，春節(jié)白酒銷(xiāo)售最好的是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖。

近日，一位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商也對(duì)本報(bào)記者表示，“2015年春節(jié)期間茅臺(tái)酒多個(gè)地方出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，這與春節(jié)剛性需求以及廠家的政策有關(guān)。”

他表示，酒企每年的納稅都是硬性指標(biāo)，為了完成納稅，茅臺(tái)在2014年底曾要求經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，而完成納稅額后，茅臺(tái)又采取了控量措施。“我們把款打給茅臺(tái)后，很長(zhǎng)時(shí)間才能拿到貨，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)了斷貨。”

也就是說(shuō)，茅臺(tái)在2014年年底完成納稅任務(wù)后，在春節(jié)期間對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨采取了延時(shí)的變現(xiàn)控量方式，而這也讓茅臺(tái)的價(jià)格保持在了900元/瓶左右的水平。

對(duì)此，一位接近茅臺(tái)的人士對(duì)記者表示，春節(jié)期間茅臺(tái)酒銷(xiāo)售情況比較好。“春節(jié)期間，茅臺(tái)酒廠都是按照原先與經(jīng)銷(xiāo)商制定的銷(xiāo)售計(jì)劃給經(jīng)銷(xiāo)商配貨的，沒(méi)有有意地延遲發(fā)貨及控量。”

事實(shí)上，通過(guò)此輪行業(yè)調(diào)整，茅臺(tái)在銷(xiāo)售方面也確實(shí)做了一些調(diào)整，以往的配額銷(xiāo)售現(xiàn)在也變得十分的靈活，在銷(xiāo)售方面也是按照經(jīng)銷(xiāo)商的需求靈活安排出貨量。

上述接近茅臺(tái)的人士對(duì)記者表示，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在不再大量存貨，他們會(huì)根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況提出進(jìn)貨數(shù)量，茅臺(tái)酒廠根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的要求出貨。但由于茅臺(tái)自身產(chǎn)能的限制，因此市場(chǎng)上才會(huì)出現(xiàn)供求不足。

同樣，在羊年春節(jié)，另外一家白酒巨頭五糧液的表現(xiàn)也是不錯(cuò)。