白酒出海處于“初級(jí)階段” 茅臺(tái)一年20億難扛大旗

《戰(zhàn)狼2》中，吳京在非洲跟人拼酒吹茅臺(tái)，很多人認(rèn)為是場(chǎng)景植入。

誰(shuí)能想到，茅臺(tái)早在2002年就開(kāi)始了規(guī)�；�的出口。2017年貴州茅臺(tái)在國(guó)外的銷(xiāo)售額超過(guò)22億元，相當(dāng)于一家大中型白酒企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入。

不過(guò)，茅臺(tái)優(yōu)秀的出海表現(xiàn)，也仍然扛不起中國(guó)白酒出口的大旗。

茅臺(tái)以外，規(guī)模成出口的白酒企業(yè)寥寥無(wú)幾;2016年的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)白酒出口額5.72億美元，貿(mào)易逆差達(dá)到7.27億美元。

中國(guó)白酒產(chǎn)量占世界烈性酒產(chǎn)量的38%，但中國(guó)白酒在國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率不足1%。

斑馬消費(fèi)發(fā)現(xiàn)，在空間巨大的海外市場(chǎng)，中國(guó)白酒行業(yè)還處在“摸著石頭過(guò)河”的階段，它們大多依靠外資股東打開(kāi)海外市場(chǎng)，采取低價(jià)模式，甚至在財(cái)務(wù)上做出讓步，以求站穩(wěn)腳跟。

國(guó)際市場(chǎng)份額不到1%

2017年，貴州茅臺(tái)國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)量達(dá)到1941.60噸，營(yíng)業(yè)收入為22.70億元，同比增長(zhǎng)10.27%，在公司營(yíng)業(yè)收入中的占比為3.90%。當(dāng)年貴州茅臺(tái)國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商也從95家增長(zhǎng)到104家。

斑馬消費(fèi)發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺(tái)規(guī)�；�的出口，最早可以追溯到2002年。當(dāng)年，貴州茅臺(tái)的營(yíng)業(yè)收入為18.35億元，而國(guó)外銷(xiāo)售就達(dá)到1.10億元，占比5.97%。

此后，隨著貴州茅臺(tái)走上開(kāi)掛之路，其國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售也水漲船高。

16年時(shí)間，貴州茅臺(tái)出口總額為115.42億元。

茅臺(tái)積極出海，除了有自身在海內(nèi)外的影響力作為基礎(chǔ)，也有其戰(zhàn)略考慮：要想從中國(guó)酒王成為世界酒王，海外市場(chǎng)是必爭(zhēng)之地。

貴州茅臺(tái)對(duì)海外市場(chǎng)的重視，從貴州茅臺(tái)前任掌門(mén)人袁仁國(guó)的Title可以看出來(lái)：除了擔(dān)任貴州茅臺(tái)黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，他還兼任中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠貿(mào)易(香港)有限公司董事長(zhǎng)、貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷(xiāo)(海外)有限公司董事長(zhǎng)。

但是，縱觀整個(gè)中國(guó)白酒行業(yè)，即便是白酒十強(qiáng)中，海外業(yè)務(wù)拿得出手的，也就只有貴州茅臺(tái)。

水井坊，2017年出口業(yè)務(wù)3064.48萬(wàn)元，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的1.50%，較2016年的出口業(yè)務(wù)額下降了10.73%。

古井貢酒2017年國(guó)際業(yè)務(wù)172.36萬(wàn)元，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的0.02%，較2016年的國(guó)際業(yè)務(wù)下滑了32.64%。

五糧液、瀘州老窖雖然也有國(guó)際業(yè)務(wù)，但并未單列。

這就是A股19家白酒上市公司的出口成績(jī)單，也基本上可以代表中國(guó)白酒業(yè)出海的“全貌”。

雖然中國(guó)是世界上排名第一的酒生產(chǎn)大國(guó)、酒消費(fèi)大國(guó)、酒文化大國(guó)，但中國(guó)白酒出口量只占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的0.12%，出口額在白酒銷(xiāo)售收入中只占0.5%。