酒仙網(wǎng)郝鴻峰：2016年將首次盈利 茅臺699低價(jià)時(shí)代已成過去

618剛過，隨著酒仙網(wǎng)(證券代碼833919)2016年年度供應(yīng)商大會暨七周年慶啟動會的召開，新一輪電商大賽悄然啟動，不同的是，這一次的主戰(zhàn)場，在最為傳統(tǒng)的酒業(yè)。

酒類電商格局已定，酒仙網(wǎng)將做“減法”，銷量做“加法”

在上述會上，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰認(rèn)為，酒類電商在今年以來，以前烽煙四起的狀態(tài)已經(jīng)過去，格局已定，今年的雙十一飛天茅臺的699、799的時(shí)代已成為過去，不可能會出現(xiàn)幾萬瓶的低價(jià)茅臺、五糧液，價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

郝鴻峰透露，今年上半年酒仙網(wǎng)營收規(guī)模實(shí)現(xiàn)了同比近50%的增長，2016年酒仙網(wǎng)將首次實(shí)現(xiàn)盈利。

在郝鴻峰看來，格局已定的“后酒類電商”時(shí)代，規(guī)模化粗放型增長已不是酒仙網(wǎng)的選擇，酒仙網(wǎng)未來將更加注重精細(xì)化運(yùn)營，控制條碼增長，今年會將目前酒仙網(wǎng)的1萬多個條碼縮減到3000到4000個，減條碼但增銷量。

此外，郝鴻峰提到，今年原則上不增加新的供應(yīng)商了，保持現(xiàn)在的300多個供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證供應(yīng)商受益酒仙網(wǎng)業(yè)績的增長。

而對于品牌運(yùn)營服務(wù)項(xiàng)目，郝鴻峰透露，品牌運(yùn)營服務(wù)未來將從現(xiàn)在的450家代運(yùn)營縮減到100家，現(xiàn)在正在推出電商咨詢新項(xiàng)目，把電商運(yùn)營權(quán)交給廠家，酒仙網(wǎng)只充當(dāng)培訓(xùn)的角色，目前山東扳倒井已經(jīng)在開展電商咨詢項(xiàng)目，其國井品牌的電商運(yùn)營由廠家自己員工運(yùn)營，酒仙網(wǎng)對其員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。

酒水狂歡節(jié)今年銷量將突破5億

以酒仙網(wǎng)為主導(dǎo)的9·9酒水狂歡節(jié)從2014年啟動，去年創(chuàng)下了3億銷售神話。據(jù)酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰透露，雖然夏末初秋是傳統(tǒng)酒業(yè)淡季，但今年酒業(yè)復(fù)蘇跡象明顯，本次周年慶得到大批供應(yīng)商廣泛關(guān)注，早已提前備戰(zhàn)，加之各類新型營銷手段，今年酒水狂歡節(jié)銷售額會突破5億元。

內(nèi)部人士透露，為了本次周年慶，酒仙網(wǎng)已經(jīng)在北上廣深及全國省會和重點(diǎn)城市的高鐵站，火車站，地鐵站，公交車，戶外樓頂，電梯框架，樓宇LED，社區(qū)燈箱等人流密集區(qū)域備足了宣傳位，對用戶輪番“轟炸”;與此同時(shí)，已有上百家酒企積極參與備戰(zhàn)，覆蓋了八大名酒，區(qū)域特色，進(jìn)口葡萄酒洋酒，高端啤酒等全品類，1元秒殺，定點(diǎn)放量，明星營銷，網(wǎng)紅直播等手段接連上陣，勢將酒行業(yè)自己的狂歡節(jié)推向高潮。

在孔府家酒業(yè)有限公司總經(jīng)理劉濤看來，隨著國內(nèi)社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級，廣大消費(fèi)者，特別是80、90后新生代消費(fèi)群體對酒品、酒體的時(shí)尚化、個性化、低度化、健康化需求更加明顯，他們不追求符號化奢侈化消費(fèi)，但對品質(zhì)和特色極為看重，也對電商渠道有較深依賴。

郝鴻峰表示，近年來，已經(jīng)一部分傳統(tǒng)酒企逐步扭轉(zhuǎn)了對渠道的理解，從過去特別重視“售賣場所”轉(zhuǎn)向了把消費(fèi)者作為核心，既通過精細(xì)化運(yùn)營逐步升級傳統(tǒng)渠道，又著眼于打造用戶社群，走近消費(fèi)者、影響消費(fèi)者，通過場景化營銷、口碑營銷來促進(jìn)銷售和品牌認(rèn)知。

作為酒類電商龍頭，酒仙網(wǎng)一直在不斷創(chuàng)新，借助覆蓋全國用戶的銷售網(wǎng)絡(luò)，七年來快速發(fā)展，積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，不僅推動了產(chǎn)品的快速分發(fā)，也使得企業(yè)未來在新品研發(fā)，產(chǎn)品營銷，渠道拓展方面更為明確了，有助于為新生代消費(fèi)群體提供他們需要的產(chǎn)品，順應(yīng)酒類消費(fèi)的新趨勢、新變化。

白酒營銷專家呂咸遜表示，在政策和經(jīng)濟(jì)形勢影響下，近年來酒業(yè)渠道發(fā)生了重大變革，其速度之快，覆蓋范圍之廣令人咋舌，逐漸扭轉(zhuǎn)了廠強(qiáng)商弱，實(shí)力懸殊的局面，未來也會對酒廠的競爭格局和品牌格局產(chǎn)生重大的影響。他表示，酒商借助連鎖化、互聯(lián)網(wǎng)化、資產(chǎn)證券化等手段實(shí)現(xiàn)了迅速擴(kuò)張，未來兩三年內(nèi)就會涌現(xiàn)出幾家規(guī)模超百億的酒商，他們未來對中國酒業(yè)行業(yè)的格局都會產(chǎn)生影響，這其中，已經(jīng)占據(jù)有利地勢，且有資本助力的酒仙網(wǎng)有很大機(jī)會。

在業(yè)內(nèi)專家看來，酒類電商對傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，正是在于其具備品牌推廣職能、消費(fèi)體驗(yàn)補(bǔ)充職能、大數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)洞察職能。酒企過去以渠道分銷為導(dǎo)向，現(xiàn)在以用戶需求和服務(wù)為導(dǎo)向，充分擁抱新模式和移動互聯(lián)網(wǎng)，才能在酒業(yè)復(fù)蘇的大潮中把握住發(fā)展良機(jī)。