酒仙網(wǎng)與1919會(huì)師新三板，好戲才剛剛開(kāi)場(chǎng)

2014年“雙十一”，中國(guó)四大酒類電商齊聚天貓，讓人們見(jiàn)識(shí)了什么叫“龍戰(zhàn)于野，其血玄黃”。在24小時(shí)的戰(zhàn)斗中，酒仙網(wǎng)有23小時(shí)30分落在1919后面。當(dāng)中酒網(wǎng)和購(gòu)酒網(wǎng)退出王座斗奪戰(zhàn)之后，酒仙網(wǎng)顯露了無(wú)比強(qiáng)大的獲勝?zèng)Q心，以超低價(jià)持續(xù)拋售53度飛天茅臺(tái)、52度五糧液和10年陳紅花郎，到23點(diǎn)零4分干脆解除了限購(gòu)!當(dāng)天，酒仙網(wǎng)和1919在天貓的銷售額分別為8000萬(wàn)元和7200萬(wàn)元。

在資本運(yùn)營(yíng)方面，1919占得了先機(jī)。

2014 年 8 月 13 日，“1919”掛牌新三板，在酒類電商中拔得頭籌(代碼830993)。是年11月、12月的兩次以單價(jià)44.53元進(jìn)行定向發(fā)行，合共增發(fā)14.95萬(wàn)新股，募集資金6490萬(wàn)元。

2015年7月31日悄然披露《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書》的酒仙網(wǎng)，登陸新三板的進(jìn)程較1919落后整整一年。

根據(jù)新三板《掛牌公司投資行業(yè)分類指引》，酒仙網(wǎng)與1919同屬“互聯(lián)網(wǎng)零售”行業(yè)，代碼為13141111。但酒仙網(wǎng)從線上零售起家，漸次拓展批發(fā)和O2O業(yè)務(wù)。1919則從運(yùn)營(yíng)連鎖門店起步，逐步將線上交易額占比提高到50%以上�？此剖馔就瑲w，實(shí)際上兩家的基因完成不一樣。

酒仙網(wǎng)根在線上

酒仙網(wǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)由四個(gè)部分組成：

B2C的酒仙網(wǎng)做線上零售(除通官網(wǎng)和APP，還入了駐天貓、京東等電商平臺(tái));

B2B的中釀酒團(tuán)購(gòu)以餐飲、KTV、煙酒店、商超及便利店服務(wù);

O2O的酒快到運(yùn)用LBS技術(shù)向消費(fèi)者推薦半徑5公里內(nèi)的商戶提供送酒上門服務(wù)滿足即時(shí)消費(fèi)需求;

為酒類品牌提供電子商務(wù)整體解決方案。

2013年，酒仙網(wǎng)的營(yíng)收幾乎全部來(lái)自2C業(yè)務(wù)，2014年增加了2B業(yè)務(wù)和品牌運(yùn)營(yíng)，2C業(yè)務(wù)營(yíng)收占比降至85.4%，但在2015年Q1又升至93%。

雖然酒仙網(wǎng)試圖擺脫重度依賴線上2B業(yè)務(wù)的局面，但收效相當(dāng)緩慢。

1919根在線下

早先，1919營(yíng)經(jīng)的是連鎖網(wǎng)點(diǎn)(品類涵蓋煙、酒、飲料、酒器等等)，屬于“食品零售”行業(yè)，訂單來(lái)主要自線下。1919旗下門店有直營(yíng)、直管、加盟三種類形：“直營(yíng)店”是自有產(chǎn)權(quán)自己管理;“直管店”產(chǎn)權(quán)歸投資人但由1919運(yùn)營(yíng)并收取管理費(fèi)(類似酒店管理集團(tuán));加盟店繳納加盟費(fèi)接受管理和服務(wù)(增值服務(wù)收費(fèi))。截止到2014年12月31日，1919旗下已開(kāi)業(yè)門店達(dá)73家，其中直營(yíng)43家、直管27家、加盟3家。

1919的主要收入來(lái)自線下直營(yíng)門店和線上銷售，2014年商品銷售收入5.73億，占營(yíng)收的93.82%。數(shù)據(jù)廣告、管理服務(wù)剛剛起步，無(wú)足輕重。

近年來(lái)，1919積極向線上拓展，除通過(guò)官網(wǎng)銷售還在天貓、京東等16家電商平臺(tái)及中酒網(wǎng)、也買酒等O2O渠道進(jìn)行銷售。2014年線上銷售額達(dá)到2.97億(其中7200萬(wàn)發(fā)生在天貓雙十一)，占商品銷售收入的51.8%。于是，1919理直氣壯地將自己的行業(yè)由“食品零售”改為“互聯(lián)網(wǎng)零售”。

除了產(chǎn)品銷售，1919還投身“流量變現(xiàn)”并取得一些成果。隨門店數(shù)量和線上訪客增加，線下和線上有了可觀的流量，具備一定的商業(yè)價(jià)值。于是，1919開(kāi)始為廠家、供應(yīng)商提供基于門店、官網(wǎng)及移動(dòng)端的多維推廣服務(wù)。同時(shí)將積累的會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)向外界部分開(kāi)放，并收取一定費(fèi)用。2014年，數(shù)據(jù)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收3455萬(wàn)元。

最后，1919以零加介向加盟店提供“立即送”和保真服務(wù)，按供貨金額的一定比例收取管理服務(wù)費(fèi)(可歸類為O2O)。2014年此項(xiàng)收入達(dá)300萬(wàn)元。