白酒品牌商發(fā)動初秋攻勢

隨著暑期的即將結(jié)束，蘭州各大白酒經(jīng)銷商的銷售員們開始忙碌起來，趕緊抓住各種旅游休閑宴、畢業(yè)宴等尾巴，想要抓住消費額僅次于婚宴的又一“戰(zhàn)略要地”。針對這一暑期市場，不少白酒品牌商定下了銷售優(yōu)惠政策，發(fā)動初秋攻勢。

休閑宴，白酒套餐力度大

據(jù)了解，今年的白酒市場上地產(chǎn)酒銷售份額明顯好于外埠白酒。 一位經(jīng)銷商告訴記者，這種狀況不僅是因為“三公限令”的出臺讓人“望茅生畏”， 更多的還是地產(chǎn)酒自身品質(zhì)的提升及良好營銷策略贏得了更多顧客的青睞，尤其在畢業(yè)宴、旅游休閑宴、滿月宴等市場上表現(xiàn)突出。另外，日常團購宴席用酒也成了夏季白酒廠商的爭搶熱點。

漢武御蘭州大區(qū)負責人表示，夏季是白酒淡季，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)不能吸引消費者的眼光，如今市場疲軟導致商家要積極采取措施，進行營銷模式的升級，適時地搞噱頭、推促銷，讓消費者真正得實惠，同時還可以為下半年白酒旺季市場的銷售作鋪墊。據(jù)了解，暑促市場酒水消費的主流價位在180元左右，多為一瓶白酒送一瓶白酒或加兩瓶飲料，其中白酒以120-250元為主。記者在各大超市及專賣店看到多款白酒都貼出了“買就送”的標簽，熱推暑期促銷。

暑期白酒，婚宴銷量占據(jù)半邊天

時至8月,不少新人選擇在這個時節(jié)喜結(jié)連理。結(jié)婚是一件大喜事,自然少不了喝好酒助雅興,酒是人情感的寄托,喜酒更是助興的精神食糧,寓意著“白頭到老,長長久久”,讓新婚的人們更加幸福。

據(jù)金徽、紅川、漢武御等地產(chǎn)酒品牌在蘭州的旗艦店反饋的信息來看,從六月下旬開始,婚宴用酒呈上升趨勢,也促成端午之后又一個酒水旺季。“前來選購婚宴用酒的新人們,大部分選擇我們金徽五星,不僅酒瓶喜慶,也因此系列酒味美甘甜。”位于農(nóng)民巷一家金徽酒專賣店的負責人說。而記者在武酒酒道館采訪時,營銷人員都紛紛表示,選購的大部分為常飲酒,“下月結(jié)婚,我就選了自己企業(yè)的壇藏15年,這也是我經(jīng)常介紹給親朋好友的一款酒,愛喝酒的人都說這酒味道甜美,是結(jié)婚用酒的首選。”正在選購婚宴用酒的武酒員工小王說。

高端白酒“觸網(wǎng)”走量

為扭轉(zhuǎn)銷售頹勢，白酒企業(yè)紛紛采取降價措施。而近年來大熱的電商平臺，在其中扮演了重要的角色。

對于大多消費者來說，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺購買酒品實際上已不再是新鮮事。目前能夠買到酒品的網(wǎng)站眾多，除了淘寶網(wǎng)、1號店、京東等綜合電商平臺外，還有也買酒、酒美網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等眾多酒類專業(yè)網(wǎng)站。近年來，蘭州市的電子商務(wù)中先后引進了中國網(wǎng)庫、淘寶大學分支機構(gòu)、京東物流等知名電商，培育了三維商城、安翔商旅、淘寶特色中國甘肅館等本土電商平臺，讓白酒“觸網(wǎng)”變得越來越方便。事實上，就在今年7月，一向?qū)η�道控制較嚴的茅臺公司，已選擇與白酒電商酒仙網(wǎng)進行戰(zhàn)略合作。龍頭老大都肯放下身段，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生的影響可想而知。