瀘州老窖明年將發(fā)力特曲系列 祭出“一體兩翼”戰(zhàn)略

12月16至17日，“瀘州老窖—特曲2015第四季度品牌聯(lián)席會(huì)議”在四川瀘州瀘縣召開(kāi)。此次會(huì)議上，一則“瀘州老窖今年銷售預(yù)計(jì)恢復(fù)到100億左右”的消息引發(fā)媒體的高度關(guān)注。根據(jù)年報(bào)顯示，瀘州老窖2014年的營(yíng)業(yè)額53.53億元，而如果今年真能實(shí)現(xiàn)100億的營(yíng)收，其增長(zhǎng)率將近90%。鑒于目前白酒行業(yè)正身處“寒冬”，對(duì)于瀘州老窖而言絕對(duì)是質(zhì)的飛躍，對(duì)于白酒行業(yè)而言，也將是其積極“回暖”的信號(hào)之一。

“有一種情感叫特曲”

此次會(huì)議上，瀘州老窖高調(diào)宣布，其2016年瀘州老窖特曲的年度主題詞是 “情感”,而整個(gè)2016年特曲系列的品牌建設(shè)將圍繞“情感”二字做文章。

事實(shí)上，在“情感”營(yíng)銷上大做文章，瀘州老窖已經(jīng)不是第一次。早在2013年就曾成功的以“情感+酒”的營(yíng)銷模式贏得了消費(fèi)者的青睞和關(guān)注，那一次是以微電影的形勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷和宣傳。而那部微電影名為《生命中的那壇酒》，在其放映的同時(shí)，瀘州老窖的線下認(rèn)購(gòu)活動(dòng)也同期舉辦。如此一來(lái)，在微電影的助推之下，瀘州老窖僅用了幾個(gè)月時(shí)間，其銷售額便破億，這鑄就了瀘州老窖“情感+酒”營(yíng)銷模式的成功。

據(jù)悉，此次瀘州老窖是再次以錄制微電影的形式為營(yíng)銷和宣傳手段，以便復(fù)制上一次的成功。而此次，瀘州老窖是以“有一種情感叫特曲”為營(yíng)銷口號(hào)并以此錄制微電影。這部微電影將于2016年3月9日全球首映。有消息稱，瀘州老窖特曲的感情訴求未來(lái)將鎖定“兄弟”和“父女”兩大群體，這或?qū)⒁脖砻鳛o州老窖勢(shì)必要將“情感”進(jìn)行到底了。

瀘州老窖特曲構(gòu)建“一體兩翼”體系

這次會(huì)議上還透露，瀘州老窖未來(lái)將建立 “一體兩翼”的特曲產(chǎn)品體系。即瀘州老窖·特曲、瀘州老窖特曲·紀(jì)念版、瀘州老窖特曲·晶彩。其中，瀘州老窖·特曲作為主體的核心地位維持不變，而瀘州老窖特曲­紀(jì)念版和瀘州老窖特曲·晶彩則作為特曲系列的“兩翼”出現(xiàn)。

據(jù)佳釀網(wǎng)(微信：jianiang_cn)記者了解，該特曲體系建立后，瀘州老窖特曲將組成專門(mén)的體系團(tuán)隊(duì)。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，一則既可以加強(qiáng)和鞏固特曲的營(yíng)銷和宣傳力量，二來(lái)瀘州老窖也有了“腰部”產(chǎn)品的巨大支持，對(duì)于其整個(gè)產(chǎn)品體系而言，有了更好的支撐和掌控。

對(duì)此，瀘州老窖的一位高層這樣說(shuō)道，在300元左右價(jià)格帶，劍南春做得比較好，瀘州老窖在這一塊沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。瀘州老窖特曲沒(méi)太發(fā)力，特曲每瓶賣40-50元的時(shí)候都可以賣到5-6個(gè)億。我們最近提了“一體兩翼”，明年要活化瀘州老窖品牌。現(xiàn)在我們要年輕，要時(shí)尚，而國(guó)窖1573將來(lái)要也反哺特曲市場(chǎng)，按照2萬(wàn)噸去做。這將極大提升全國(guó)渠道體系的可切入性、可操作性、可突破性，同時(shí)以其高性價(jià)比增強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)者的吸引力，使瀘州老窖的腰部擁有更加強(qiáng)大的支持。

另?yè)?jù)可靠消息，瀘州老窖為其調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略和規(guī)劃市場(chǎng)布局，將特曲湖北分公司進(jìn)行全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給湖北當(dāng)?shù)氐囊幻��?jīng)銷商，其轉(zhuǎn)讓價(jià)款為100萬(wàn)元人民幣。這是瀘州老窖在廠商合作模式上的新合作和新探索，以便進(jìn)一步重塑特曲品牌價(jià)值。