互動(dòng)的“私家酒窖” 讓酒友找到飲酒的歸屬感

在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)和消費(fèi)者是沒(méi)有真正的對(duì)話，企業(yè)利用報(bào)紙、雜志、收音機(jī)和電視等媒介向消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，這種營(yíng)銷是廣告式的，消費(fèi)者只能被動(dòng)的接受，無(wú)法和企業(yè)進(jìn)行對(duì)話，讓消費(fèi)者缺少參與感，同時(shí)也拉大了消費(fèi)者與品牌的距離。

 

 

新時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者一直在變化，近些年的變化愈發(fā)明顯，過(guò)往廣而告之的模式漸漸式微，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越重視參與感，品牌增加消費(fèi)者的參與感，已成為一種市場(chǎng)趨勢(shì)。

 

 

小米模式引以為傲的不僅僅是性價(jià)比，還有堪稱行業(yè)典范的互動(dòng)營(yíng)銷，所以當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)越來(lái)越多的同類對(duì)手時(shí)，甚至不乏價(jià)格比小米低的，但小米依然保持著超高銷量。其中注重消費(fèi)者參與感，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，無(wú)疑是非常重要的一環(huán)。相較于其它的手機(jī)行業(yè)只是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行單方面的市場(chǎng)調(diào)研去了解顧客，小米從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前期就通過(guò)自有社群邀請(qǐng)消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提議，后期也會(huì)邀請(qǐng)消費(fèi)者提修改提議，讓消費(fèi)者參與到手機(jī)的制造過(guò)程，甚至小米的用戶每天都可以在社群的相關(guān)板塊對(duì)產(chǎn)品修改提意見(jiàn)。正是這種參與感，讓消費(fèi)者感到自己是產(chǎn)品構(gòu)建中的一部分，而這個(gè)產(chǎn)品也是自己的一部分，通過(guò)這種參與讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌歸屬感，而這種歸屬感一旦形成就很難從消費(fèi)者心中剝離出去。

 

 

越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把消費(fèi)者的參與感考慮到品牌的營(yíng)銷中來(lái)，希望顧客能參與到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，參與到產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的外觀、功能設(shè)計(jì)提意見(jiàn)，積極聆聽(tīng)消費(fèi)者的各種要求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，極大的增加了消費(fèi)者的參與感，從而拉近消費(fèi)者對(duì)品牌的距離。

 

 

長(zhǎng)期以來(lái)，白酒行業(yè)缺少與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，極少聆聽(tīng)消費(fèi)者的需求，更不會(huì)讓消費(fèi)者提意見(jiàn)，以及參與到品牌建設(shè)中來(lái)，消費(fèi)者就像一個(gè)站在品牌門(mén)外的外人，與酒企之間的距離比較遠(yuǎn)，對(duì)品牌沒(méi)感情，極易被別的品牌或品類替代。酒葫蘆“私家酒窖”模式的推出，正是基于增加消費(fèi)者的參與感，基于品牌以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以消費(fèi)者為中心的品牌理念。

“私家酒窖中獨(dú)創(chuàng)的“勾飲”，將改變中國(guó)千年以來(lái)飲酒習(xí)慣的方式。”酒葫蘆董事長(zhǎng)張高賢先生告訴筆者。

 

 

“私家酒窖”的模式，讓消費(fèi)者告別了以往從商家到終端，從終端到消費(fèi)者的兩點(diǎn)模式，消費(fèi)者只能被動(dòng)接受酒企完全成型的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的成型毫無(wú)參與感。如今，消費(fèi)者從酒葫蘆購(gòu)買(mǎi)回中意的白酒后，不僅可存放在酒缸里進(jìn)行封裝，還可依據(jù)自己喜歡進(jìn)行勾調(diào)。參與到產(chǎn)品成型中的一部分來(lái)，用自己的雙手創(chuàng)造自己喜歡的酒水，賦予了產(chǎn)品獨(dú)特的味道，打造了專屬自己的產(chǎn)品。通過(guò)這種方式讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品成型過(guò)程，會(huì)讓他們覺(jué)得自己參與了產(chǎn)品制造的其中一環(huán)，與品牌攜手打造了一件專屬自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生了極大的參與感，無(wú)意間的就把消費(fèi)者和品牌連成共同體，產(chǎn)生對(duì)品牌認(rèn)同的歸屬感，而消費(fèi)者通過(guò)勾調(diào)找到自己喜歡的口味，無(wú)疑也產(chǎn)生了對(duì)品牌的偏好。

當(dāng)消費(fèi)者在外忙碌了一整天后，回到家里從自家酒窖取出一份自藏美酒，聞聞酒香，小嘬一口，舌尖上萬(wàn)千的味蕾瞬間興奮起來(lái)，閉上眼，腦海中浮現(xiàn)出一種悠遠(yuǎn)流長(zhǎng)的意境，享受那份自得其樂(lè)的舒適與愜意，這是買(mǎi)酒回來(lái)獨(dú)飲所不能賦予的。

 

 

私藏的美酒還能很好的展現(xiàn)主人的情趣，當(dāng)友人光顧，從窖中拿出自己調(diào)制的美酒酌飲，舉手投足間，收藏者的審美意趣自然傾瀉。與一眾親朋好友共品佳釀時(shí)，探討自己封藏的美酒，感受到那份來(lái)自親朋的贊譽(yù)，暢快間對(duì)酒當(dāng)歌，把酒言歡，品嘗歲月的佳釀……人生就應(yīng)如此，這也是從外面購(gòu)買(mǎi)白酒所不能感受的氛圍。

“私家酒窖”不僅可平時(shí)自飲，還可封藏一缸，等過(guò)了時(shí)日再品嘗。當(dāng)世事變遷，物是人非時(shí)，幸好還有酒窖中的白酒為人們保存著當(dāng)時(shí)的味道。而這股典藏的味道，還可傳承下去，等家中子女長(zhǎng)大后品嘗父輩當(dāng)年典藏的美酒，那種歲月悠遠(yuǎn)，溫情長(zhǎng)存的感覺(jué)是千金難買(mǎi)的。

 

 

提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，把握溝通方式的改變，制造體驗(yàn)產(chǎn)品的過(guò)程，讓消費(fèi)者在調(diào)酒藏酒的過(guò)程中無(wú)意識(shí)的與產(chǎn)品產(chǎn)生了溝通，產(chǎn)生了聯(lián)系，也讓消費(fèi)者找到了自己的存在感，感受到自己不僅僅是被動(dòng)消費(fèi)的一員，也是其中很重要的一環(huán)，自己在產(chǎn)品中存在的地位。而顧客消費(fèi)的過(guò)程，其實(shí)也是生活的一部分，不僅僅是消費(fèi)本身，私家酒窖通過(guò)對(duì)消費(fèi)者生活的融入，讓消費(fèi)的過(guò)程變成生活的一部分，將為消費(fèi)者帶來(lái)極強(qiáng)的歸屬感。

依靠口碑生存的白酒行業(yè)，這種良好的參與感還能觸發(fā)消費(fèi)者在社交圈形成互動(dòng)，參與白酒封藏后取得的成就感，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者極大的分享欲，讓產(chǎn)品可以很好的在社交圈傳播，形成良好的口碑。極致的產(chǎn)品，以及良好的情感體驗(yàn)，讓酒葫蘆的產(chǎn)品插上傳播的翅膀。