名酒力拼“13線” 短兵相接背后預(yù)示2018年酒業(yè)那些現(xiàn)象？

隨著消費結(jié)構(gòu)化升級，白酒消費理性回歸，大眾主流消費白酒已經(jīng)進(jìn)入百元以下價格帶向100-300元(13線)升級的時期。當(dāng)以五糧液與瀘州老窖為代表的名酒品牌在2017年完成超級大單品的全國化市場占有之后，更是敏銳地嗅到“13線”的戰(zhàn)略機遇，正在迅速調(diào)配資源強化這一區(qū)間的市場影響力，一場圍繞“13線”的惡戰(zhàn)難免。

而從市場角度預(yù)測，“五瀘”發(fā)力“腰部產(chǎn)品”是一個協(xié)同作戰(zhàn)體系，發(fā)力的表現(xiàn)也會很快在市場端呈現(xiàn)出系列動作的強度與力度，接下來的動作里，各自品牌的市場布局與終端搶奪會更加突出。

五糧液：強化系列酒布局，打造最大增長極

對于行業(yè)大佬五糧液來說，系列酒作為“13線”的主力產(chǎn)品一直被企業(yè)定位為新增長極來打造。進(jìn)入2018年，五糧液確立了系列酒“向中高價位產(chǎn)品聚焦、向自營品牌聚焦、向優(yōu)勢品牌聚焦”的品牌打造原則，公司高層多次在公開場合強調(diào)將大力支持系列酒公司“引資、引智、引勢”，成為創(chuàng)新驅(qū)動排頭兵。

五糧液系列酒公司在“千億征程”中扮演著重要角色。春季糖酒會期間，友酒、五糧醇、五糧人家等新品隆重上市，五糧液2018年的“13線”戰(zhàn)役拉開帷幕。

在產(chǎn)品層面。明確主銷產(chǎn)品，保持有節(jié)奏發(fā)展，系統(tǒng)運作全國戰(zhàn)略主銷產(chǎn)品。五糧液集團(tuán)提出了“十三五”末沖刺1000億元，系列酒沖刺200億元的銷售目標(biāo)。同時將加快培育10億級、20億級、30億級、50億級的系列酒品牌的規(guī)劃和打造。根據(jù)五糧液系列酒打造原則，繼續(xù)堅決淘汰市場定位不清晰、價值貢獻(xiàn)度低的產(chǎn)品，加速研發(fā)次高端的新產(chǎn)品，進(jìn)一步完善系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

在渠道層面。探索渠道合作模式，發(fā)揮渠道優(yōu)勢，將嘗試不同渠道的經(jīng)營模式，以拓寬渠道寬度、深度。其中作為渠道建設(shè)重頭戲的“百城千縣萬店”工程，在2018年將迎來全面推進(jìn)的一年，或迎來模式創(chuàng)新升級、功能創(chuàng)新升級、品牌創(chuàng)新升級。

值得關(guān)注的是，針對五糧液系列酒，五糧液廠家在平臺商自身能力有限的情況下，為了突破更大的市場，推出“廠商成長計劃”，擬發(fā)揮商家倉儲和配送優(yōu)勢，廠家集中補充部分商家所缺失的團(tuán)隊和掌控的渠道。

而在品牌層面。從2017年開始，五糧液系列酒為強化品牌訴求開展了一系列的營銷活動：“醇真年味兒”主題活動打響頭炮，隨后圍繞熱門IP電影開展在娛樂營銷上打開了跨界合作的大門;“鑄夢計劃”大學(xué)生暑期實踐工程、“五糧醇杯2017年全國健身瑜伽公開賽”以及“五糧液文化之旅”的啟程，讓消費者深度參與五糧液系列酒的營銷過程中，綜合營造出的品牌訴求完成了對消費者的文化和理念輸出。