茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)已是華山一條路

4月14日，茅臺(tái)召開(kāi)緊急會(huì)議，針對(duì)市場(chǎng)上茅臺(tái)價(jià)格過(guò)快上漲，社會(huì)反響大的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，采取措施，并對(duì)穩(wěn)價(jià)進(jìn)行了安排布置。在我看來(lái)，這次茅臺(tái)的反應(yīng)非常及時(shí)，問(wèn)題看得很準(zhǔn)，只要是下定決心，成功的概率很大。

然而，在我周邊的一些經(jīng)銷(xiāo)商朋友，卻還對(duì)此猶豫不決，心存疑慮。在他們看來(lái)，這一次，茅臺(tái)用行政手段來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，違背市場(chǎng)規(guī)律，是控不住價(jià)格的。我認(rèn)為，這種看法過(guò)于教條化，看待市場(chǎng)問(wèn)題不全面，如果以此指導(dǎo)工作，對(duì)茅臺(tái)的這次控價(jià)陽(yáng)奉陰違，最終會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商自身的發(fā)展造成困擾。

茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)是大勢(shì)所趨

首先來(lái)看大趨勢(shì)。我們都知道，做事情要順勢(shì)而為。我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的根本，是政治經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展要符合國(guó)家利益、人民利益。我們國(guó)家當(dāng)前正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段，反腐倡廉、社會(huì)穩(wěn)定是大局需要，也是對(duì)經(jīng)濟(jì)基本要求。如果一個(gè)商品在人為的推動(dòng)下，毫無(wú)節(jié)制地上漲，并引發(fā)社會(huì)輿論的關(guān)注，很顯然這是不符合大局需求的。即使是支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)，國(guó)家也是屢屢出手調(diào)控，更不用說(shuō)白酒這樣一個(gè)無(wú)關(guān)國(guó)計(jì)民生的小品類(lèi)了。

其次，我們都是行業(yè)中人。我們想一想，盡管全行業(yè)都是一片缺貨之聲，但是這不是正常消費(fèi)的供求造成的。中國(guó)消費(fèi)者的茅臺(tái)消費(fèi)量不會(huì)突然大增，市場(chǎng)缺貨也沒(méi)有缺到了這種程度。之所以出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)榍�道中間環(huán)節(jié)和一些社會(huì)投資者，把茅臺(tái)酒作為炒作獲利的工具，就像炒房一樣。但正如中央所指出的那樣，房子是用來(lái)住的，那么同理，酒也是用來(lái)喝的，過(guò)度炒作，不是正常的市場(chǎng)秩序。

第三，在行業(yè)調(diào)整還沒(méi)有結(jié)束的背景下，如果任由茅臺(tái)零售價(jià)格在炒作者推動(dòng)下發(fā)展，茅臺(tái)這次控制不住價(jià)格的過(guò)快上漲，不僅茅臺(tái)的品牌、企業(yè)會(huì)成為社會(huì)情緒的犧牲品，整個(gè)白酒行業(yè)都將遭受打擊。

結(jié)合行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)，茅臺(tái)要持續(xù)健康發(fā)展，只有成功穩(wěn)價(jià)這一條路。所以，我勸經(jīng)銷(xiāo)商朋友，不要抱著僥幸心理，去幻想這次茅臺(tái)控價(jià)雷聲大雨點(diǎn)小，也不要試圖去鉆此次控價(jià)的空子，更不要去挑戰(zhàn)茅臺(tái)的底線。以茅臺(tái)李保芳書(shū)記主管宏觀經(jīng)濟(jì)的經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)的出身，會(huì)對(duì)中央精神理解不透徹?以茅臺(tái)李保芳書(shū)記雷厲風(fēng)行、令行禁止的辦事風(fēng)格，會(huì)對(duì)這種損害茅臺(tái)根本利益的行為心慈手軟?

茅臺(tái)此次穩(wěn)價(jià)還有牌可打

有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，這一次茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)是靠行政命令硬推，違背了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。事實(shí)恰好相反，茅臺(tái)此次穩(wěn)價(jià)，有條理，有節(jié)制。他們還有很多手段沒(méi)有用，其中既有行政手段，更有市場(chǎng)手段。

比如，責(zé)成各區(qū)域進(jìn)行地毯式的庫(kù)存檢查，不僅查價(jià)格，更查庫(kù)存。根據(jù)年度合同和發(fā)貨量，檢查各經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量。庫(kù)存超過(guò)正常量的一定幅度，即可視作囤貨，可以采用減少年度合作量，嚴(yán)重的可以取消年度合作計(jì)劃，直至永久取消經(jīng)銷(xiāo)商資格。價(jià)格是由供需關(guān)系決定的，這樣的措施可以有效減少渠道囤貨，合理投放市場(chǎng)，通過(guò)這樣的方式，增加終端茅臺(tái)酒的供給量，緩解供需矛盾。

再如由集團(tuán)紀(jì)委牽頭，組織總部管理部門(mén)到各地市場(chǎng)進(jìn)行巡查抽檢，如果各省區(qū)上報(bào)情況，與實(shí)際不符，各省區(qū)經(jīng)理就地免職。行政手段與市場(chǎng)規(guī)律并不是天然矛盾的，這樣的行政手段，就能夠提高執(zhí)行落實(shí)的效果，強(qiáng)化市場(chǎng)手段的效果。

第三，適當(dāng)增量，從源頭增加實(shí)際供給額，進(jìn)一步緩解供需矛盾，降低炒作預(yù)期，穩(wěn)定價(jià)格。雞年生肖茅臺(tái)酒的做法，已經(jīng)證明這個(gè)手段是非常有效的。同時(shí)這個(gè)增量，不給到經(jīng)銷(xiāo)商，而是給到零售終端，而是控制價(jià)格較好的零售店和直營(yíng)店，不排除供給平臺(tái)電商一部分，并且與平臺(tái)電商簽訂嚴(yán)格的控價(jià)協(xié)議，按照茅臺(tái)要求的價(jià)格執(zhí)行。這種方式，既從源頭上增加供應(yīng)量，又能促使社會(huì)投資者囤積的茅臺(tái)流向市場(chǎng)，進(jìn)一步平衡供求關(guān)系。

最后，茅臺(tái)此次穩(wěn)價(jià)成功與否，具有標(biāo)志性意義。此次穩(wěn)價(jià)關(guān)系到未來(lái)茅臺(tái)的市場(chǎng)威信問(wèn)題，如果穩(wěn)價(jià)成功，能夠提升市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)管控能力的信心，有助于今后令行禁止;如果穩(wěn)價(jià)不成功，茅臺(tái)說(shuō)話分量就不一樣了。從這個(gè)角度看，茅臺(tái)現(xiàn)在的穩(wěn)價(jià)已經(jīng)是話已出口，箭在弦上。

所以，在我看來(lái)，此次茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)已是華山一條路，決心不容置疑;同時(shí)，茅臺(tái)也有著相當(dāng)豐富的調(diào)控手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。并且糖酒快訊之前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查也從側(cè)面證實(shí)了這一點(diǎn)，越來(lái)越多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始看清問(wèn)題的本質(zhì)，認(rèn)同茅臺(tái)措施。我勸那些心懷僥幸的經(jīng)銷(xiāo)商，積極主動(dòng)配合茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)，實(shí)現(xiàn)廠商的協(xié)調(diào)健康發(fā)展。