夢之藍(lán)手工班定價超飛天 洋河是穩(wěn)固高端市場還是賺噱頭？

5月3日，佳釀網(wǎng)記者從洋河股份京東官方旗艦店了解，即將推出的新品夢之藍(lán)手工班52度500ml將定價為1688元。此次定價一出證實(shí)了此前業(yè)內(nèi)對該款產(chǎn)品定價在千元的猜測，也已超過飛天茅臺1300元的價格。

洋河方面表示，夢之藍(lán)手工班現(xiàn)在尚未開始鋪貨，但已經(jīng)有經(jīng)銷商已經(jīng)開始訂貨了。洋河股份市場總監(jiān)、互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理朱昭鑫強(qiáng)調(diào)，手工班未來線上線下將統(tǒng)一定價1688元，具體上架時間尚未確定，未來手工班還將推出40度左右的新品。

據(jù)洋河官方此前公布的消息顯示，洋河夢之藍(lán)手工班“全廠只有不到2%的酒符合夢之藍(lán)手工班酒苛刻的要求”，新品瓶頸處標(biāo)有“慢工柔綿，非凡之釀”字樣，酒瓶底部雕有浮字，突出“老窖池、老陳酒、老工匠”、“富含健康成分”賣點(diǎn)。洋河官方聲音無疑在向消費(fèi)者傳達(dá)夢之藍(lán)手工班是集稀缺、匠心和健康為一體的產(chǎn)品。

對于夢之藍(lán)手工班的定價以及買點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士看法不一。持肯定態(tài)度的人士指出，首先，隨著行業(yè)調(diào)整的步入尾聲以及消費(fèi)升級大趨勢的到來，千元以上的價格檔位恢復(fù)增長將成為大概率事件。洋河目前已經(jīng)具備了比肩五糧液，追趕茅臺的總規(guī)模和底氣;其次，在綿柔型白酒中，洋河無疑是領(lǐng)導(dǎo)者。通過十多年的市場培養(yǎng)，洋河培養(yǎng)了大量的綿柔口感的消費(fèi)者，而夢之藍(lán)手工班抓住了這個消費(fèi)大勢，用“慢工綿柔”來提升檔次，為綿柔白酒做了實(shí)質(zhì)解讀;第三，洋河傳統(tǒng)高端產(chǎn)品“藍(lán)色經(jīng)典·夢系列”是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，此次推出的夢之藍(lán)手工班是非標(biāo)準(zhǔn)化的特色化差異產(chǎn)品，走小眾精品路線，主打高端稀缺的概念，與原有產(chǎn)品區(qū)別很大，雙方并不沖突，是補(bǔ)充性產(chǎn)品，未來或成為夢之藍(lán)產(chǎn)品中千元價格帶的主角;

對夢之藍(lán)手工班發(fā)展前景存疑的業(yè)內(nèi)人士指出，目前國內(nèi)白酒市場上有“茅五洋”之稱，但在品牌影響力上，洋河與茅臺、五糧液存在一定的差距，甚至還低于劍南春。洋河夢之藍(lán)系列雖然已成為高端白酒的一股新勢力，打破了由飛天茅臺、普五等產(chǎn)品構(gòu)建起的高端酒格局。但夢之藍(lán)手工班的定位是稀缺性小眾產(chǎn)品，對銷量自然沒有過多要求，這導(dǎo)致無法在量上有保障，很難在短期內(nèi)取得較大的市場影響，只能局限于小眾市場，并且定價高于飛天茅臺的價格，這樣的定價對提升洋河品牌價值的助益作用也不突出。

公開數(shù)據(jù)顯示，洋河雖然穩(wěn)居行業(yè)三甲，但與茅臺、五糧液無論是營收和凈利潤均存在較為明顯的差距。從凈利潤水平來講，2016年茅五洋實(shí)現(xiàn)凈利潤分別為167.18億、67.85億和58.27億;從營收層面來看，2016年茅五洋的營收分別為388.62億、245.44億和171.83億，但洋河與二者的營收差距同比則進(jìn)一步加大，與茅臺的營收差距從2015年的166億元擴(kuò)大至2016年的217億元，與五糧液的營收差距從2015年的56億元擴(kuò)大至2016年的74億元.