貴州醇價格暴漲又狂降 “兒戲”還是“決心”？

繼漲價13倍堪稱前無古人之后，貴州醇酒業(yè)又祭出大砍價新政，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

據(jù)媒體報道，5月2日，貴州醇通過區(qū)域經(jīng)理電話通知經(jīng)銷商，調(diào)整大品醬香、小窖原漿、貴州精神等幾款在售產(chǎn)品市場零售價，每款產(chǎn)品都是腰斬式降價。

對此，分析人士指出，貴州醇期待以大破大立的手段來贏得未來發(fā)展機遇，這種做法并無問題，但如此劇烈的價格變動一方面將有可能對現(xiàn)有的產(chǎn)品流通格局進行沖擊，對于現(xiàn)行經(jīng)銷商體系有一定的沖擊，同時如此劇烈的打破現(xiàn)有價格體系一旦不成功，對于貴州醇未來發(fā)展將產(chǎn)生不利影響，另一方面，劇烈的價格變動或在一定程度上引致公眾對于“白酒暴利”的負面刊發(fā)。

兒戲，還是決心?狂降的價格!

根據(jù)媒體披露的此次貴州醇漲價內(nèi)容，貴州醇大品醬香市場零售價每500ml由880元調(diào)減到368元、小窖原漿(1公斤裝醬香)市場零售價每500ml由680元調(diào)減到328元、貴州精神市場零售價每500ml由620元調(diào)減到278元。

這已經(jīng)是貴州醇不足一月內(nèi)的“休克式”調(diào)價。

此前，貴州醇漲價通知顯示，從4月15日起，經(jīng)典裝35度貴州醇(1×12瓶)的經(jīng)銷商開票價由原來的17元/瓶，調(diào)整為230元/瓶;市場零售建議價由原來的35元/瓶，調(diào)整為280元/瓶。

一邊是13倍的提價，另一邊是腰斬的降價，讓貴州醇的價格調(diào)節(jié)措施略顯“兒戲”。分析人士指出，作為區(qū)域型白酒企業(yè)，貴州醇以常規(guī)性的發(fā)展的難度較大，即使以做強做大根據(jù)地市場等“比較笨”的做法，短時間內(nèi)崛起也比較困難，而根據(jù)貴州醇董事長李風(fēng)云特立獨行的企業(yè)運營手段來看，以大破大立的手段來贏得未來發(fā)展機遇是一個不錯的手段，同時也是一個博得公眾關(guān)注的好機會。

此前，對于貴州醇13倍提價的做法，隨后引發(fā)了輿論的關(guān)注。據(jù)法制周末報道，新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、中國網(wǎng)、界面新聞、中證網(wǎng)、《京華時報》等主流媒體紛紛轉(zhuǎn)載相關(guān)新聞，而媒體對此事的關(guān)注，多以貴州醇漲價的基本事實為依托，并對漲價背后的原因及可能產(chǎn)生的影響進行分析和解讀。多數(shù)媒體在報道中，不同程度用到了“炒作”“博眼球”“質(zhì)疑”等貶義詞眼。

如此劇烈的價格變動，影響了貴州醇現(xiàn)行的流通格局，未來甚至有可能影響貴州醇后續(xù)的發(fā)展機遇以及白酒行業(yè)的公眾形象，從這個角度來看，雖然在很多人看來“有點兒戲”，但同時彰顯了貴州醇變革的決心巨大。

好事，壞事?貴州醇要價格向價值回歸

對于此次漲價，貴州醇董事長李風(fēng)云接受媒體采訪時表示，價格調(diào)整是公司經(jīng)營管理層從戰(zhàn)略層面做出的決定。而貴州醇銷售公司總經(jīng)理葛彬則表示，這幾款產(chǎn)品降價是因為公司認為貴州醇自身產(chǎn)品價值無法支撐此前的價格，調(diào)價是為讓產(chǎn)品回歸本身價值。“目前市場上400元以上、缺乏品牌影響力與歷史稀缺性的產(chǎn)品，相對來講，都是被高估的”。

北京商報報道，從銷售占比來看，這幾款產(chǎn)品在貴州醇的整體銷售占比并不大。葛彬此前表示，這幾款產(chǎn)品的主要市場在貴州及江蘇，在總銷售中占比15%-20%。白酒營銷專家晉育峰指出，這幾款酒并不是貴州醇酒業(yè)的核心產(chǎn)品，降價也不會造成很大影響。這更多是李風(fēng)云上任之后提高曝光度的方式。

分析人士指出，無論是漲價，還是降價，其背后都是李風(fēng)云等貴州醇高管對于企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整舉措，價格調(diào)整只是舉措的一小部分，要從整體戰(zhàn)略來研判貴州醇的發(fā)展。

針對貴州醇未來的規(guī)劃，葛彬透露，將繼續(xù)對產(chǎn)品進行價格梳理和洗牌。核心產(chǎn)品尚在研發(fā)中，主流產(chǎn)品價格預(yù)計穩(wěn)定在100-300元，濃香型與醬香型產(chǎn)品并行，會推出6-8款產(chǎn)品。

此前有媒體報道，李風(fēng)云“醞釀大動作”，從行業(yè)鮮見的幅度漲價、降價來看，確實動作很大，但后續(xù)有何種大動作，依然值得關(guān)注。

營銷專家蔡學(xué)飛在接受北京商報采訪時指出，100-300元價格帶的產(chǎn)品競爭非常激烈，貴州省內(nèi)就有近來越發(fā)強勢的茅臺系列酒;未來貴州醇著力該領(lǐng)域或許能有一席之地，但打開全國市場，單純依靠貴州醇自身力量還是存在一定難度的。“通過話題提高品牌曝光度可以理解，但歸根結(jié)底，貴州醇還是要扎實地做好基礎(chǔ)工作，比如推出幾款核心產(chǎn)品，企業(yè)想有話語權(quán)，還是要在銷售市場有相應(yīng)的市場份額和銷售額來支撐”。