銳澳獲先發(fā)優(yōu)勢 對手多數(shù)還沒有真正大規(guī)模投入

摘要：2014年巴克斯酒業(yè)旗下的銳澳預(yù)調(diào)酒銷售10億元，預(yù)計春節(jié)前過會，通過完成百潤股份對其的收購，實現(xiàn)曲線上市。

請有望春節(jié)前過會 曲線上市

據(jù)百潤方面最新透露，銳澳2014年上半年實現(xiàn)銷售3.6億元左右收入，全年至少是10億左右。預(yù)調(diào)酒行業(yè)發(fā)展很快，巴克斯酒業(yè)2014年上半年1.1億利潤，利潤走勢良好。(編者注：中信證劵調(diào)研契合了這一說法，也預(yù)計銳澳2014年銷售額10億，稱銳澳已占領(lǐng)預(yù)調(diào)酒40%的份額。)百潤方認(rèn)為，2015年能保持快速增長的態(tài)勢。

據(jù)了解，百潤發(fā)布資產(chǎn)購買協(xié)議(注：百潤收購巴克斯酒業(yè))以后，一直在按步推進，目前百潤已經(jīng)完成了公司方需要做的工作;現(xiàn)在等會里安排，合理預(yù)計春節(jié)前過會。預(yù)計過會后，百潤會盡快實施注入。

此番百潤將巴克斯運作進上市公司，與搶占有利機遇，加快巴克斯銳澳(RIO)預(yù)調(diào)酒業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略意圖有關(guān)。此前巴克斯酒業(yè)有直接IPO的計劃，但考慮到市場機遇的快速來臨以及市場投入的需要，改變了計劃。據(jù)估算，巴克斯單獨IPO要到2016年。

銳澳不懼現(xiàn)有競爭者

百潤方面表示，巴克斯是預(yù)調(diào)酒的前期開拓者，行業(yè)內(nèi)10年耕耘，逐漸得到市場接受，品牌已建立。跟同行比，進入時間早，投入大，而現(xiàn)在競爭對手大多數(shù)只是嘗試，還沒有真正大規(guī)模投入。同時，巴克斯產(chǎn)品線豐富得多，不僅有玻瓶，還有塑封，有易拉罐，現(xiàn)在還有餐飲裝。

“預(yù)調(diào)酒行業(yè)現(xiàn)在還很小，有競爭能更好地做大預(yù)調(diào)酒市場，如果行業(yè)只有1-2家企業(yè)也很難把這個市場做大。白酒企業(yè)比如茅臺、五糧液有資金和渠道實力，但是渠道、消費者跟我們都不沖突”。百潤方面認(rèn)為食品飲料巨頭、洋酒企業(yè)才是巴克斯的潛在對手，像娃哈哈，但目前品類市場規(guī)模還很小，預(yù)調(diào)酒市場他們都還未發(fā)力。此外百潤方面認(rèn)為百加得做預(yù)調(diào)酒只是為了推廣其朗姆酒，百加得的預(yù)調(diào)酒目前比較單一，強勢在夜場，現(xiàn)在才重視商超渠道。

預(yù)調(diào)酒的快銷品屬性很強，行業(yè)本身的技術(shù)壁壘和門檻不高，廠家主要通過品牌建設(shè)和營銷推廣提高客戶忠誠度，對渠道依賴也較大。據(jù)了解在日本預(yù)調(diào)酒做的最好的恰是啤酒企業(yè)出身的品牌，因為他們有豐富的渠道和品牌建設(shè)能力。

針對啤酒行業(yè)對預(yù)調(diào)酒未來市場潛在入侵，百潤方面表示，預(yù)調(diào)酒和啤酒的消費場合和人群重合度相對更高。但在中國，啤酒行業(yè)本來競爭激烈，很難抽身;未來主要任務(wù)是結(jié)構(gòu)升級和提價，目前還沒有看到啤酒競爭對手進來。

夜場占比并不高 2015要賣18億元

據(jù)百潤方面透露，巴克斯酒業(yè)會一直專注雞尾酒市場，并朝著第一的定位去行動，餐飲市場以后會作為主要市場。目前還多在休閑場合，目前已推出餐飲裝，夜場2014年并沒有重點做，2014年大概夜店占10%，2015年18個億收入預(yù)測備考中，對夜場渠道會有新要求。

巴克斯酒業(yè)現(xiàn)有員工達到1500人，2013年年底還只有400個人，目前為了新的年度目標(biāo)，還在擴軍備戰(zhàn)。

戰(zhàn)場主要在KA 對經(jīng)銷商有選擇

據(jù)百潤方面透露，目前華東和華南市場占全國6-7成。華北和西南市場還沒有全覆蓋。在華東商超、大賣場、便利店基本全部覆蓋。目前主要銷售還是大賣場，從數(shù)據(jù)上看單店提升空間還很大。

不過，銳澳依然是經(jīng)銷為主，銷售是大區(qū)制，分華東、華南、華北、西南四個大區(qū)，大區(qū)設(shè)大區(qū)經(jīng)理，再往下按區(qū)域設(shè)置人員。目前銳澳經(jīng)銷商有500-600家，數(shù)字還在增長，銳澳對經(jīng)銷商是有選擇性的，對節(jié)奏有控制，對經(jīng)銷商有要求，例如要求現(xiàn)款。廠家做的主要是KA，不過KA仍有很大一部分是給經(jīng)銷商去做，因為費用和帳期方面交由經(jīng)銷商更有優(yōu)勢，直營的占比很小。

7成來自委托加工 2015將降至5成

百潤方面表示，目前7成產(chǎn)量委托代加工，2015年預(yù)計降到5成，2016年預(yù)調(diào)酒生產(chǎn)將更多自產(chǎn)。

公司預(yù)調(diào)酒基地上海有兩個，天津一個，上海新場基地投產(chǎn)臨近，天津基地2015年底臨近。新場700-800萬箱產(chǎn)能預(yù)計在2015年初試生產(chǎn)，天津工廠預(yù)計2016年初投產(chǎn)，快一點2015年年底。

在量小的情況下，委托加工相比自有工廠成本要劃算。但從長遠看，規(guī)模上去后還是自有產(chǎn)能更經(jīng)濟，且對品質(zhì)有保障。

評論：從生產(chǎn)到品牌，從渠道到終端，銳澳的快速發(fā)展，給中國白酒圈結(jié)結(jié)實實地上了一課!難怪有行業(yè)人士感嘆：預(yù)調(diào)酒做的，恰恰是白酒缺的。