河套酒業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理賀恒輝辭職

經(jīng)多渠道證實(shí)，內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)指揮中心總經(jīng)理賀恒輝已于上周離職，具體原因不詳。記者注意到，在3月9日舉行的全國(guó)文明單位授牌儀式暨集團(tuán)公司表彰大會(huì)的出席名單中，賀恒輝的名字已經(jīng)不在河套酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)之列。

據(jù)了解，上任不足兩年的賀恒輝系2013年從江西四特酒廠(chǎng)副總經(jīng)理職位空降河套，以職業(yè)經(jīng)理人身份主抓河套酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作。在酒界，賀恒輝以擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)聞名，曾出任多家白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管職務(wù)。任職江西四特酒銷(xiāo)售總經(jīng)理期間，賀恒輝用幾年時(shí)間，使四特銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從10多億元增長(zhǎng)到50多億元，成為泛全國(guó)化的白酒知名品牌。然而隨著酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，四特業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅下滑，賀恒輝以任職期滿(mǎn)為由黯然離任。

2013年10月，賀恒輝在武漢秋季糖酒會(huì)期間亮相河套酒業(yè)，引發(fā)行業(yè)媒體關(guān)注。2014年4月18日，河套酒業(yè)在巴彥淖爾總部召開(kāi)的“唯品格•釀傳奇”新品發(fā)布會(huì)期間，正式上任河套酒業(yè)副總經(jīng)理的賀恒輝，在“厲兵秣馬再出發(fā)”演講中首次作為營(yíng)銷(xiāo)主管詳細(xì)闡述了河套提出的3510戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)思路，并提出了以鞏固和擴(kuò)大內(nèi)蒙大本營(yíng)市場(chǎng)為主的大內(nèi)蒙戰(zhàn)略。

不同于此前河套的“全國(guó)化”戰(zhàn)略，對(duì)于河套營(yíng)銷(xiāo)的“收縮”戰(zhàn)略，賀恒輝曾樂(lè)觀(guān)表示，一個(gè)品牌要在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上達(dá)到整體壟斷地位必須占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額，在整個(gè)白酒行業(yè)調(diào)整時(shí)期，河套酒業(yè)應(yīng)采取相對(duì)保守的態(tài)度未嘗不是一個(gè)防守反擊的策略。即便最近三年以來(lái)內(nèi)蒙的白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出萎縮的趨勢(shì)，但據(jù)賀恒輝推測(cè)，內(nèi)蒙白酒市場(chǎng)的容量依然有60~70億的規(guī)模，如果河套酒業(yè)能夠在保證城池不失的前提下在自己的大本營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)一步深挖市場(chǎng)份額，從而達(dá)到全區(qū)50%以上占有率，那么3年30億的短期戰(zhàn)略目標(biāo)自然是水到渠成的事情。

然而，數(shù)字與業(yè)績(jī)是營(yíng)銷(xiāo)策略正確與否的“試金石”，賀恒輝離任河套，是否預(yù)示著其營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)法通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)到管理層的要求?人事變動(dòng)之后，河套酒業(yè)的市場(chǎng)策略與走向是否再次發(fā)生變化，業(yè)界拭目以待。