海南椰島營(yíng)收增長(zhǎng) 謀變保健酒市場(chǎng)新格局(2)

“先行者”重回主業(yè)引關(guān)注

面對(duì)既有競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷穩(wěn)固，以及新入局者的不斷涌入，海南椰島又有著哪些謀變思維，新的市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境，又將給予海南椰島哪些機(jī)會(huì)?

在剛剛結(jié)束的2017全國(guó)春季糖酒會(huì)上，海南椰島攜眾多主打產(chǎn)品亮相本次展會(huì)，并同時(shí)召開(kāi)了2017年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)及新品發(fā)布會(huì)。其中在新品方面，海南椰島針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求推出了眾多新品，如主打“喝出態(tài)度和思想”的新海王酒和面向女性消費(fèi)群體的果露酒產(chǎn)品。

新品集中亮相的背后，是海南椰島重回主業(yè)的戰(zhàn)略考量。在本屆春糖會(huì)期間，海南椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪在接受媒體采訪時(shí)表示，“海南椰島要做中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)消費(fèi)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者”。他指出， 海南椰島在未來(lái)將注重兩方面的改革，一是維持椰島集團(tuán)既有保健產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;二是堅(jiān)持走大健康產(chǎn)業(yè)的道路。“我們整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品方向都圍繞健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是不會(huì)發(fā)生改變的”，馮彪表示。

另?yè)?jù)資料顯示，2014年12月，海南椰島原第二大股東深圳市富安控股有限公司通過(guò)大宗交易，將所持有的海南椰島5000萬(wàn)股無(wú)限售流通股轉(zhuǎn)給深圳市東方財(cái)智資產(chǎn)管理有限公司(下稱(chēng)“東方財(cái)智”)，后者因此成為海南椰島的第二大股東。后經(jīng)東方財(cái)智連續(xù)增持，累計(jì)持有海南椰島18.47%股份，成為海南椰島的第一大股東。

東方財(cái)智在后期也加大了對(duì)海南椰島原有健康酒產(chǎn)業(yè)資源的整合，將椰島鹿龜酒和椰汁的銷(xiāo)售公司整合成為一個(gè)獨(dú)立的銷(xiāo)售公司。在經(jīng)銷(xiāo)商方面也做了調(diào)整，將經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)為戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商，原來(lái)的普通經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)閼?zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商。梳理、重塑健康酒產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)逐漸明確。

隨后，海南椰島又制定募資總額不超過(guò)9.2億元的定增方案，投入包括保健酒易地?cái)U(kuò)建、保健酒技改工程、營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)及流動(dòng)資金補(bǔ)充等項(xiàng)目中，旨在打造更為完善的保健酒研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售體系。

海南椰島集團(tuán)執(zhí)行總裁馬文榮表示，無(wú)論是政策導(dǎo)向方面，還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面，大健康產(chǎn)業(yè)都是未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。“海南椰島擁有歷史悠久的配方，真材實(shí)料的產(chǎn)品，短板就是多年來(lái)發(fā)展緩慢，市場(chǎng)拓展沒(méi)跟上。”他同時(shí)表示，海南椰島未來(lái)將聚焦于市場(chǎng)拓展、品牌傳播、產(chǎn)品升級(jí)三個(gè)方向，重塑企業(yè)品牌。

據(jù)介紹，海南椰島在今年將重構(gòu)傳統(tǒng)渠道管理，深化企業(yè)文化建設(shè)和滲透，同時(shí)加大廣告宣傳，并注重對(duì)電商、新媒體等渠道的應(yīng)用。

除了注重自身的發(fā)展，海南椰島也在不斷“充電”，開(kāi)展相應(yīng)的交流活動(dòng)。2013年5月8日，中國(guó)保健酒聯(lián)盟正式成立，海南椰島也成為其首批聯(lián)盟成員。就在去年年末，海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)洪河率領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)到訪勁牌公司，并針對(duì)技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、質(zhì)量控制等內(nèi)容進(jìn)行探討和交流。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王祖明在此行后表示，希望通過(guò)聯(lián)盟內(nèi)的走訪和交流，尋求可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，不斷促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步，從而實(shí)現(xiàn)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的目的。

有證券機(jī)構(gòu)研報(bào)指出，保健酒產(chǎn)品盡管有著廣闊的市場(chǎng)空間，且整體呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但仍存在諸如過(guò)度突出功能性、市場(chǎng)規(guī)范成熟度不足、品牌亂象及產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保障等問(wèn)題。隨著包括中國(guó)保健酒聯(lián)盟成立，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻的提高及國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的逐漸完善，更加規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境也將為保健酒企業(yè)提供新的發(fā)展空間。

而作為植根保健酒產(chǎn)業(yè)多年的海南椰島，能否憑借在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)拓展方面的重新發(fā)力，進(jìn)而重塑保健酒“先行者”的品牌形象，也值得未來(lái)持續(xù)關(guān)注。