習(xí)酒一季度增長60% 如何做到的？

作為區(qū)域發(fā)展的標(biāo)桿，習(xí)酒去年交出近26億的成績單。而今年一季度，習(xí)酒的銷售額同比增長高達(dá)60%，經(jīng)過多年發(fā)展形成的七大產(chǎn)品系均獲得增長;其中，在醬酒次高端頗具影響力的窖藏1988增長近一倍。而更值得關(guān)注的是，習(xí)酒在貴州省外增長勢頭更為明顯。顯然，正在試圖突破區(qū)域走向泛區(qū)域品牌的習(xí)酒在目前勢頭正猛。

窖藏1988增長近一倍

在一季度增長最高的首推經(jīng)典級大單品習(xí)酒·窖藏1988。作為2010年底推出的中高端醬香產(chǎn)品，窖藏1988有效彌補了習(xí)酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的缺失，還成功提升了習(xí)酒的品牌價值，并對白酒次高端產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。在習(xí)酒堅持聚焦窖藏1988、塑造窖藏全國性品牌總體營銷思路下，窖藏1988銷售業(yè)績一直在穩(wěn)步提升，在2016年習(xí)酒全年銷售25.66億元中窖藏1988就完成銷售額約10億元，而今年一季度銷售額也超過了4億元大關(guān)，同比增長了近1倍。

“經(jīng)過6年持續(xù)不斷的打造，窖藏1988在高端白酒品牌中占有一席之地，基本具備了打造為全國品牌的雛形。”習(xí)酒銷售公司總經(jīng)理楊云表示。在今年一季度，窖藏系列在貴州省內(nèi)同比增長89%，而省外同比增長高達(dá)153%，整體同比增長達(dá)到了99.81%。

在2016年底，習(xí)酒已經(jīng)基本形成了大市場、大格局，擁有一個5億級市場(貴陽)，一個3億級市場(遵義)，還新增了畢節(jié)、黔東南兩個億級市場，另有7個5000萬級市場。習(xí)酒銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，習(xí)酒在年初制定今年總體營銷思路時就明確提出要堅持聚焦窖藏1988，塑造窖藏全國性品牌。“今年，我們將1+6核心銷售區(qū)域培養(yǎng)戰(zhàn)略進一步細(xì)化為貴州一個核心市場，山東、河南、廣東三個重點市場，以及重慶、湖南、湖北、江蘇、浙江、福建等沿長江經(jīng)濟增長帶，并按照‘搶高端、擠競品、占鄉(xiāng)鎮(zhèn)、抓團購’的方式進行市場運作。”

本著市場集中、產(chǎn)品集中、人力集中、資源投入集中原則，今年初習(xí)酒公司進一步加大了運用高端媒體平臺如央視、主流門戶網(wǎng)站、航空媒體、高鐵媒體、城市大屏、高速公路媒體等資源力度以著力塑造窖藏1988的品牌形象，而前期利用“我是品酒師·醉愛醬香酒”等大型消費者互動活動加強與消費者的溝通交流也收到了良好的市場效果，這些都是窖藏1988銷售額能翻一倍的重要原因。“把有限的資源集中在最有希望的地方，這是習(xí)酒能在不算長的時間內(nèi)就迅速在全國多地取得突破的重要原因。”習(xí)酒經(jīng)銷商蔡女士認(rèn)為。

經(jīng)典大單品金質(zhì)習(xí)酒、老習(xí)酒省外增長超過100%

作為習(xí)酒暢銷多年的經(jīng)典大單品金質(zhì)系列在一季度也獲得了34.26%的同比增長。作為習(xí)酒3+n核心品牌打造中的重要系列，金質(zhì)習(xí)酒在貴州省內(nèi)進一步夯實根基市場，并在渠道要深、工作要細(xì)、輻射要寬上，對貴州市場下足功夫，深耕、精耕、廣耕貴州省內(nèi)市場，金質(zhì)習(xí)酒一季度在貴州省內(nèi)市場再度增長17%。

而隨著習(xí)酒公司在2017年進一步調(diào)整營銷團隊的結(jié)構(gòu),將大批有市場經(jīng)驗、有專業(yè)水平的精英骨干被充實到全國市場之后，金質(zhì)習(xí)酒在貴州省外市場增長則超過100%。此外，老習(xí)酒系列也在貴州省外增長率超過100%。