重回百億俱樂(lè)部瀘州老窖 能實(shí)現(xiàn)行業(yè)前三目標(biāo)嗎？

重回百億俱樂(lè)部的瀘州老窖再提重回白酒行業(yè)前三的發(fā)展目標(biāo)，但與茅臺(tái)、五糧液、洋河等企業(yè)相比，瀘州老窖無(wú)論是在業(yè)績(jī)規(guī)模，產(chǎn)品架構(gòu)以及品牌認(rèn)可度上的差距，都對(duì)瀘州老窖提出了更高要求。更重要的是，與當(dāng)前排位第三的洋河酒業(yè)相比，瀘州老窖以更多的銷售費(fèi)用卻換來(lái)較少的營(yíng)收，讓瀘州老窖重回白酒行業(yè)前三之路顯得更為漫長(zhǎng)。

業(yè)績(jī)：近百億差距

當(dāng)前瀘州老窖距離白酒行業(yè)前三還有一段距離，最直觀的便是與頭部企業(yè)的業(yè)績(jī)對(duì)比。從2017年發(fā)布的財(cái)報(bào)信息來(lái)看，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入103.95億元，同比增長(zhǎng)20.5%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)25.58億元，同比增長(zhǎng)30.69%。與此同時(shí)，貴州茅臺(tái)2017年?duì)I業(yè)收入達(dá)到582.2億元，同比增長(zhǎng)49.81%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)270.8億元，同比增長(zhǎng)61.97%;五糧液2017年?duì)I業(yè)收入為301.9億元，同比增長(zhǎng)22.99%，歸屬于上市股東的凈利潤(rùn)為96.7億元，同比增長(zhǎng)42.58%;洋河酒業(yè)2017年?duì)I業(yè)收入則為199.18億元，同比增長(zhǎng)15.92%，歸屬于上市股東的凈利潤(rùn)66.27億元，同比增長(zhǎng)13.73%。

透過(guò)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖雖然已經(jīng)重返百億俱樂(lè)部，但與茅臺(tái)、五糧液相比不僅僅在業(yè)績(jī)表現(xiàn)上存在較大差距，在增幅上也依然懸殊。即便是與目前排名第三的洋河酒業(yè)相比，瀘州老窖的營(yíng)收規(guī)模也僅為前者的約一半，凈利潤(rùn)更是存在超過(guò)40億元的懸殊。從一季度的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，兩者之間的業(yè)績(jī)差值仍在持續(xù)擴(kuò)大，洋河營(yíng)收從2017年一季度高于瀘州老窖49.19億元擴(kuò)大到2018年一季度的61.88億元，而凈利潤(rùn)則由2017年一季度高于瀘州老窖19.46億元增加到2018年一季度的22.64億元。

值得注意的是，在業(yè)績(jī)表現(xiàn)不及洋河的同時(shí)，瀘州老窖的銷售費(fèi)用略高于洋河酒業(yè)。2017年瀘州老窖銷售費(fèi)用24.12億元，同比大漲54.86%，而洋河酒業(yè)的銷售費(fèi)用則為23.87億元，同比增長(zhǎng)27.74%。業(yè)內(nèi)人士表示，這意味著在銷售渠道投入及宣傳攻勢(shì)更為強(qiáng)勁的情況下，瀘州老窖的產(chǎn)出效果遠(yuǎn)不及洋河酒業(yè)，還意味著目前瀘州老窖的效率仍處于較為弱勢(shì)的地位。

產(chǎn)品：價(jià)格斷層明顯

眼看自身與茅臺(tái)、五糧液、洋河等企業(yè)在規(guī)模上存在的巨大差距，希望重回前三的瀘州老窖必須跨出更大步伐。然而北京商報(bào)記者在對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，作為瀘州老窖主打大單品的國(guó)窖1573系列酒盡管有著較好的反響，但無(wú)論是產(chǎn)品知名度還是美譽(yù)度均與茅臺(tái)和五糧液存在較大差距。

在相關(guān)電商平臺(tái)上國(guó)窖1573的銷售關(guān)注度也有所體現(xiàn)。北京商報(bào)記者分別查詢了瀘州老窖、茅臺(tái)、五糧液電商旗艦店上主打產(chǎn)品的銷售情況。瀘州老窖京東旗艦店上，52度500毫升國(guó)窖1573獲得超過(guò)6.5萬(wàn)條的商品評(píng)價(jià);五糧液52度普五500毫升則獲得超過(guò)20萬(wàn)條的商品評(píng)價(jià);經(jīng)典飛天茅臺(tái)盡管在京東旗艦店上并沒(méi)有產(chǎn)品信息體現(xiàn)，但在春節(jié)前于京東舉行的茅臺(tái)預(yù)約銷售活動(dòng)中，僅提交預(yù)約信息的數(shù)量就超過(guò)了30萬(wàn)。