茅臺(tái)新帥上任3把火：密集開會(huì) 整頓經(jīng)銷商 拓展金融(2)

“保芳書記是一個(gè)精力旺盛且高瞻遠(yuǎn)矚的人。”茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部人士對(duì)記者稱。

個(gè)性鮮明、“鐵腕”，這是李保芳給外界留下的另一大印象。2018年春節(jié)前后，茅臺(tái)酒價(jià)格飆升，市場價(jià)格一度被“炒”高至2000多元以上。為了嚴(yán)懲哄抬茅臺(tái)酒價(jià)格的行為，茅臺(tái)集團(tuán)以鐵腕手段連續(xù)懲罰多家違約經(jīng)銷商。

“這兩年，茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷商的處罰多是由李保芳決策推動(dòng)的。”有業(yè)內(nèi)人士向記者坦言。另外，在茅臺(tái)集團(tuán)“換帥”之后的第二天，茅臺(tái)醬香酒公司處罰了17家經(jīng)銷商。

在李明看來，李保芳的“鐵腕”政策只能起到短期作用。長期來看，茅臺(tái)集團(tuán)需要進(jìn)行銷售體制和模式的變革。

金融被定為第二主業(yè)

如今，從茅臺(tái)酒廠正門進(jìn)入后，一塊巨大的紅色標(biāo)牌矗立在道路旁，上面寫著“做足酒文章、擴(kuò)大酒天地”。這句話是貴州省委書記、省人大常委會(huì)主任孫志剛對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)未來發(fā)展和目標(biāo)作出的新指示。

這句話看似平常，但已給茅臺(tái)集團(tuán)未來發(fā)展提出更高要求。今年1月11日，茅臺(tái)集團(tuán)召開2018年度工作會(huì)，李保芳在會(huì)上作了《搶抓新時(shí)代機(jī)遇，踐行高質(zhì)量理念，以苦干實(shí)干的作風(fēng)和作為做好“做足酒文章、擴(kuò)大酒天地”》的講話。

李保芳提出：“2018年，我們要跳起來摘桃子。”“能快則快，不設(shè)上限，不留后路。”

按照李保芳的設(shè)想，2018年集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)含稅收入900億元，同比增長18%以上;上繳稅收300億元，同比增長17%。“如果今年能實(shí)現(xiàn)900億元，明年我們就下決心努力拿下1000億元。”李保芳稱，年收入千億元的茅臺(tái)是可以實(shí)現(xiàn)的。

“所謂‘做足酒文章 ’，最重要和關(guān)鍵的就是把茅臺(tái)酒做到極致，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，最大限度地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)能力。所謂‘擴(kuò)大酒天地’，就是要圍繞主業(yè)來延長產(chǎn)業(yè)的鏈條和拓寬產(chǎn)業(yè)弧。”李保芳接受媒體采訪時(shí)稱。

“現(xiàn)在茅臺(tái)的體量很大，一年光利潤就有幾百億元，上市公司總市值也一度超過萬億元，這在貴州省的經(jīng)濟(jì)中有舉足輕重的作用。相比于過去‘小船好掉頭’，現(xiàn)在更為重要的是未來5年乃至10年，茅臺(tái)集團(tuán)向何處去?”李明稱，這是留給李保芳的一道“難題”，在這個(gè)戰(zhàn)略抉擇的時(shí)刻，戰(zhàn)略判斷比戰(zhàn)略執(zhí)行更重要。

按照目前茅臺(tái)集團(tuán)的“十三五”規(guī)劃，金融板塊被定位為茅臺(tái)集團(tuán)的第二主業(yè)。去年，茅臺(tái)集團(tuán)金融業(yè)務(wù)動(dòng)作頻頻。茅臺(tái)集團(tuán)旗下華貴保險(xiǎn)、茅臺(tái)集團(tuán)金融控股公司相繼開業(yè)。茅臺(tái)集團(tuán)預(yù)計(jì)，到2020年，茅臺(tái)集團(tuán)金融的資產(chǎn)規(guī)模近5500億元，營業(yè)收入近300億元。

“在戰(zhàn)略發(fā)展方向上，目前茅臺(tái)集團(tuán)正在整理調(diào)研報(bào)告，后續(xù)可能對(duì)公司的‘十三五’規(guī)劃進(jìn)行修訂。”茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，在多元化方面，茅臺(tái)集團(tuán)也是“摸著石頭過河”，相比之下五糧液則走在了行業(yè)前面，值得茅臺(tái)集團(tuán)學(xué)習(xí)借鑒。

茅臺(tái)酒不是“奢侈品”

5月11日下午，茅臺(tái)集團(tuán)包裝車間旁，幾輛密閉式大卡車正在裝貨。不久后，其中一輛大卡車將從廠區(qū)大門出來，運(yùn)往茅臺(tái)在國內(nèi)的一些倉庫。

前來茅臺(tái)酒廠進(jìn)貨的一名經(jīng)銷商A說：“像這樣的大卡車都是運(yùn)往外省的，一天得有幾十趟，每車的貨值達(dá)到數(shù)千萬元。”

包裝車間內(nèi)，數(shù)十名身著白色廠服的工人正在流水線旁忙碌。“現(xiàn)在已經(jīng)到了吃飯的時(shí)間，工人們剛換班，所以你看到人要少一點(diǎn)。”10日中午，相關(guān)人士介紹，現(xiàn)在的包裝車間，不少環(huán)節(jié)都采用了自動(dòng)化設(shè)備，可以減少不少人工。

不出意外的話，大卡車會(huì)去外省的某處倉庫卸貨。然后當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拿著提貨單，又再次裝車運(yùn)往各店。

目前飛天茅臺(tái)酒價(jià)格處于高位，市場上可能出現(xiàn)假茅臺(tái)酒，這種現(xiàn)象容易引發(fā)用戶關(guān)注。

“確實(shí)，有些客戶會(huì)存在這樣的擔(dān)心。但是正規(guī)經(jīng)銷商是不會(huì)這樣做的，如果被查出來，且不說報(bào)警，茅臺(tái)廠也是不會(huì)輕饒的。”經(jīng)銷商A稱。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日咨詢多個(gè)線下零售渠道了解到，目前飛天茅臺(tái)酒價(jià)格在1650~1880元/瓶左右。

“在茅臺(tái)鎮(zhèn)，你只有兩個(gè)地方能以1499元/瓶的價(jià)格買到茅臺(tái)，還只能買兩瓶，一是茅臺(tái)大酒店、二是茅臺(tái)中國酒文化城，這兩地都是茅臺(tái)公司的。”經(jīng)銷商B稱。

“高端酒不像飲料、汽水，它賣的是一種文化。”李明稱。李保芳本人對(duì)于打造“文化茅臺(tái)”也很重視。今年4月，李保芳率隊(duì)調(diào)研山東時(shí)就表示：“推進(jìn)文化茅臺(tái)建設(shè)，提升服務(wù)質(zhì)量，是茅臺(tái)集團(tuán)2018年最為重要的工作之一。”

價(jià)格不斷上漲，主打文化牌的茅臺(tái)，似乎正成為酒中的奢侈品。對(duì)此，李保芳很是警惕：“無論是在市場的開拓上，還是價(jià)格的制定上，都要把茅臺(tái)酒定位為‘人民群眾喝的酒’，而不是奢侈品的酒。”

從“做足酒文章”到“擴(kuò)大酒天地”，在李保芳掌舵下，茅臺(tái)集團(tuán)又將駛向何方?而這備受外界期待。