洋河股東大會(huì)紀(jì)要：雙千億目標(biāo) 夢(mèng)系列有望破百億

5月19日，洋河股份2016年度股東大會(huì)于洋河南京營運(yùn)中心召開，股東代表、投資者、高管等近百人出席。

洋河股份董事長王耀、董事會(huì)秘書叢學(xué)年、公司副總裁朱偉就投資者提問進(jìn)行了回答。

公司的戰(zhàn)略?

王耀：公司戰(zhàn)略跟著時(shí)代走，企業(yè)組織跟著戰(zhàn)略走。公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是“兩個(gè)千億”，銷售達(dá)到千億人民幣，市值達(dá)到千億美元。企業(yè)的定位和使命是快樂健康，愿景是打造酒水帝國。

始終堅(jiān)持“五度五米”：寬度一毫米，專注酒業(yè);深度一千米，將產(chǎn)品做到極致，要做最懂酒、最會(huì)釀酒、賣酒的公司;高度一萬米，把健康快樂的使命舉到頭頂;長度萬萬米，堅(jiān)持營銷、產(chǎn)品、管理、科技方面的創(chuàng)新。溫度立方米，始終堅(jiān)持對(duì)白酒事業(yè)的熱愛。

問：外延擴(kuò)張的思路是什么?

王耀：在企業(yè)自身來說要做好內(nèi)延，做好綿柔型的全國化產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋2800個(gè)區(qū)縣，有8000多個(gè)經(jīng)銷商。

在行業(yè)并購和資源整合方面，公司近幾年已經(jīng)做了一些工作，還有一些在談項(xiàng)目，公司會(huì)始終采取積極審慎的原則。

擴(kuò)張和全國化會(huì)從四個(gè)方面考量：1、白酒香型的選擇與地域相結(jié)合;2、品牌方面實(shí)行多品牌戰(zhàn)略;3、充分利用地方政府等地方資源;4、產(chǎn)能和香型要互相配合和補(bǔ)充。

問：白酒市場整合的壁壘和障礙是?

王耀：企業(yè)文化和地域文化;地方保護(hù)政策;各方利益的訴求。

問：夢(mèng)之藍(lán)手工班的推出會(huì)不會(huì)對(duì)夢(mèng)之藍(lán)有影響?

王耀：夢(mèng)之藍(lán)手工班戰(zhàn)略定位高端。品質(zhì)方面具有“三老兩多一少”的特點(diǎn)：老窖，明清窖池，品質(zhì)高，出酒率低;老酒，20年的基酒，每一滴都是20年;老工藝，全流程手工;兩多：黃酮類物質(zhì)和核苷類物質(zhì)多，有利于健康。一少：數(shù)量少，及其珍貴，產(chǎn)量只占16萬噸原酒產(chǎn)能的2%，市場上只有100多噸。價(jià)格定位只比茅臺(tái)高一點(diǎn)點(diǎn)，團(tuán)購1500，零售價(jià)1688。

對(duì)夢(mèng)之藍(lán)不會(huì)產(chǎn)生影響，相反會(huì)對(duì)夢(mèng)系列產(chǎn)生巨大的推動(dòng)，夢(mèng)之藍(lán)系列在將來會(huì)達(dá)到100個(gè)億的體量。

問：去年第四季度毛利率變動(dòng)異常，今年的預(yù)測是多少?

叢學(xué)年：去年四季度毛利率接近80%，這是因?yàn)榈谒募径却嬖谪?cái)務(wù)結(jié)轉(zhuǎn)的倒算，而且第四季度夢(mèng)系列態(tài)勢良好，占比提高，所以去年毛利率比較高。今年的毛利率和凈利潤應(yīng)該都會(huì)穩(wěn)健增長。