解讀|茅臺(tái)＂十三五＂:提升五大戰(zhàn)力 助推茅臺(tái)再造

提升五大戰(zhàn)力 助推茅臺(tái)再造

“十三五”的五年，將是貴州茅臺(tái)脫胎換骨、打造產(chǎn)業(yè)巨艦的關(guān)鍵時(shí)期。這一次的轉(zhuǎn)型的核心之一，是進(jìn)一步全面提升企業(yè)在全球化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)能力。貴州茅臺(tái)“十三五”規(guī)劃強(qiáng)調(diào)，未來(lái)五年，茅臺(tái)集團(tuán)將致力打造集團(tuán)的五大能力——

1、國(guó)際化推進(jìn)能力

茅臺(tái)“十三五”規(guī)劃清晰指出，國(guó)際化推進(jìn)能力是茅臺(tái)面臨的巨大挑戰(zhàn)——因此，未來(lái)五年，貴州茅臺(tái)必須投入足夠的戰(zhàn)略資源，做好充分的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，綜合推進(jìn)產(chǎn)品國(guó)際化、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化、文化國(guó)際化。

據(jù)介紹，貴州茅臺(tái)的國(guó)際化的具體職能包括：國(guó)際市場(chǎng)研究能力、產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)劃能力、品牌戰(zhàn)略和導(dǎo)入能力、渠道設(shè)計(jì)和管理能力、經(jīng)營(yíng)管理能力和資本運(yùn)作能力。

根據(jù)茅臺(tái)“十三五”規(guī)劃，貴州茅臺(tái)的國(guó)際化戰(zhàn)略，以布局全球市場(chǎng)為要點(diǎn)，開(kāi)發(fā)國(guó)際化適銷對(duì)路的產(chǎn)品，先易后難，將茅臺(tái)品牌麾下產(chǎn)品分銷到世界各地;集團(tuán)亦將通過(guò)在海外建立分支機(jī)構(gòu)，以自營(yíng)和收購(gòu)國(guó)際酒業(yè)品牌雙通道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)家化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互動(dòng)。

相關(guān)人士強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)集團(tuán)將在經(jīng)營(yíng)全球業(yè)務(wù)的同時(shí)，傳播中國(guó)酒類品牌的文化價(jià)值，以文化營(yíng)銷方式培育忠誠(chéng)消費(fèi)者，系統(tǒng)提升集團(tuán)國(guó)際推進(jìn)能力。

2、集團(tuán)化運(yùn)作與管控能力

在世界經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，集團(tuán)企業(yè)與單體企業(yè)相比，具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相關(guān)人士形象地比喻說(shuō)，貴州茅臺(tái)集團(tuán)總部，就像龐大艦隊(duì)的旗艦。這個(gè)中樞的運(yùn)作與管控能力，直接影響整個(gè)艦隊(duì)的效率與戰(zhàn)斗力。

茅臺(tái)“十三五”規(guī)劃希望，未來(lái)五年，在集團(tuán)總部層面重點(diǎn)培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力、資本運(yùn)作能力、監(jiān)督控制能力、專業(yè)服務(wù)能力等四大核心能力，實(shí)現(xiàn)母合效應(yīng)，使得集團(tuán)總部成為價(jià)值創(chuàng)造總部，實(shí)現(xiàn)“1+5”管控模式。“1”即一個(gè)戰(zhàn)略中心型組織，就是將人力資源管理與財(cái)務(wù)目標(biāo)相聯(lián)結(jié)，訂好關(guān)鍵人(企業(yè)家和高級(jí)經(jīng)理人)的全面平衡指標(biāo)，培養(yǎng)關(guān)鍵人成為決策者去開(kāi)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，將管理幅度縮小到易于管理，讓關(guān)鍵人去對(duì)話成本、創(chuàng)造利潤(rùn)，主動(dòng)優(yōu)化流程、減少浪費(fèi)，按創(chuàng)造價(jià)值的效益分享成果，激勵(lì)不同層次的戰(zhàn)略主體和關(guān)鍵人;“5”，即5S戰(zhàn)略管控體系，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略計(jì)劃、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略審計(jì)、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)等五個(gè)方面。通過(guò)“1+5”模式來(lái)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)子公司的價(jià)值整合與創(chuàng)造。

3、品牌化建設(shè)能力 大視野決定大品牌

在全球產(chǎn)業(yè)陣營(yíng)中，釀酒業(yè)，是典型的品牌導(dǎo)向型行業(yè)。人們很難想象，如果沒(méi)有品牌，一家酒企將怎樣在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。

作為全球品牌價(jià)值五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，貴州茅臺(tái)“十三五”期間的品牌戰(zhàn)略，是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

茅臺(tái)“十三五”規(guī)劃認(rèn)為，品牌化建設(shè)能力，是茅臺(tái)集團(tuán)作為酒業(yè)提供商實(shí)現(xiàn)品牌全球化的必備能力。未來(lái)五年，他們將圍繞品牌建設(shè)，培養(yǎng)八個(gè)核心能力——

培養(yǎng)新品牌策劃和培育能力，成功打造新品牌，改變“茅臺(tái)”一枝獨(dú)秀的現(xiàn)狀;培養(yǎng)品類品牌規(guī)劃能力，建設(shè)新的品類品牌，實(shí)現(xiàn)多品類酒業(yè)經(jīng)營(yíng);培養(yǎng)品牌戰(zhàn)略組合能力，在多品牌格局下，確立每一個(gè)品牌的地位和價(jià)值，根據(jù)業(yè)務(wù)組合設(shè)計(jì)品牌組合，明確每一個(gè)品牌在組合中的定位;培養(yǎng)品牌文化提煉能力;培養(yǎng)品牌國(guó)際化推廣能力;培養(yǎng)品牌資產(chǎn)管理能力;培養(yǎng)集團(tuán)內(nèi)部品牌管理和運(yùn)作能力;培養(yǎng)品牌危機(jī)預(yù)警和處置能力。

4、市場(chǎng)化深耕能力

改革開(kāi)放38年來(lái)，貴州茅臺(tái)成長(zhǎng)變化中，最耀眼的趨勢(shì)，就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的不斷演進(jìn)。市場(chǎng)化的深入，也使得貴州茅臺(tái)從一個(gè)區(qū)域型的地方企業(yè)，成長(zhǎng)為具有跨國(guó)影響力的巨無(wú)霸企業(yè)。

未來(lái)五年，貴州茅臺(tái)集團(tuán)將不斷提升市場(chǎng)化深耕能力，從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道構(gòu)建、終端建設(shè)、市場(chǎng)管控四個(gè)方面打造市場(chǎng)化深耕能力，建成市場(chǎng)快速響應(yīng)體系。

據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)有關(guān)人士介紹，“十三五”期間，他們將從以下方面強(qiáng)化市場(chǎng)能力——

強(qiáng)化充分研究消費(fèi)者需求特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為特征及未來(lái)行業(yè)變化趨勢(shì)，制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略的能力。

強(qiáng)化規(guī)劃產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中的渠道鏈條及不同渠道形態(tài)的組合方式，對(duì)原有的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理、重塑，主動(dòng)性建設(shè)現(xiàn)代渠道網(wǎng)絡(luò)的能力。

強(qiáng)化依據(jù)市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略選擇終端，進(jìn)行終端定位，設(shè)計(jì)終端策略，實(shí)現(xiàn)終端平臺(tái)化、互動(dòng)化和生動(dòng)化的能力。

強(qiáng)化渠道各層級(jí)的價(jià)格體系管控能力，改變渠道成員利益不合理的狀況，建立價(jià)格調(diào)整機(jī)制，保證茅臺(tái)酒獲得合理的價(jià)格定位。

強(qiáng)化追蹤產(chǎn)品的流向，防止各區(qū)域市場(chǎng)間的竄貨、殺價(jià)，保障經(jīng)銷商成員的合理利益的管控能力。

強(qiáng)化引導(dǎo)渠道成員配合廠家的營(yíng)銷策略，動(dòng)態(tài)跟蹤、評(píng)估、調(diào)整渠道成員的能力。

5、資本化運(yùn)作能力

茅臺(tái)“十三五”規(guī)劃明確指出，資本運(yùn)作能力將是茅臺(tái)新時(shí)期需要建設(shè)的核心能力之一。茅臺(tái)酒在全球出色的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，給集團(tuán)帶來(lái)了雄厚的資金積累，也給他們推動(dòng)資本運(yùn)作，奠定了良好的基礎(chǔ)。

據(jù)介紹，未來(lái)五年，產(chǎn)融結(jié)合是茅臺(tái)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的重要支撐。茅臺(tái)將從提高投融資能力、投資對(duì)象選擇能力、項(xiàng)目培育能力和資本市場(chǎng)運(yùn)作能力出發(fā)，培育集團(tuán)資本化運(yùn)作的核心優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)融結(jié)合的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和運(yùn)作模式。在盡快獲得金融牌照的前提下，規(guī)劃好金融板塊的子業(yè)務(wù)，形成金融子業(yè)務(wù)層面的培育能力，較快完成金融核心業(yè)務(wù)的定型，改變金融資本運(yùn)營(yíng)能力較弱的現(xiàn)狀，努力打造集團(tuán)酒業(yè)之外雙輪驅(qū)動(dòng)中的“另一輪”。同時(shí)充分利用賬面資金結(jié)余進(jìn)行有價(jià)證券等金融產(chǎn)品買賣活動(dòng)，加速金融資產(chǎn)的流動(dòng)性，謀取利益最大化。