今日下午，水井坊2016股東大會在成都召開。作為市值重回百億后水井坊的第一次股東大會自然備受關注。會上除了通過七項議案外，股東代表和媒體與水井坊交流的這些內容值得關注：水井坊今年市場費用已翻倍達1.02億;重建價值鏈讓賣更高價格產(chǎn)品的賺更多;銷售人員增加至240人;核心門店建設仍然是營銷重心……
市值重回百億，市場增長重回快車道
作為行業(yè)為數(shù)不多的高端品牌，水井坊的股價曾在2012年7月中旬達到32.16元的價格。高檔酒遭遇“滑鐵盧”之后，水井坊不可避免受到影響，市值從超過150億元的一直跌至2014年3月的不到40億元，蒸發(fā)百億元。
去年初，水井坊已成功“摘帽”，更在2月17日股市中，水井坊最高價20.78元/股，總市值重新站上百億;截止今日，水井坊股價達到23.51元，較去年初的8元多增長2倍，總市值近115億，按照目前的上升速度，重回或超過巔峰都不會太遠。
對于水井坊重回百億市值，證券機構分析認為：第一，核心在于水井坊困境反轉盈利彈性巨大，水井坊品牌勢能釋放迎來消費群擴容;第二，產(chǎn)品價位卡位次高端，受益次高端擴容的利好;第三，團隊管理增強，總代模式革新使預期和信心增強。
而在實體經(jīng)濟層面，水井坊一季度銷量1173噸，同比增長27%;銷售收入近4億元，增長速度超過30%;盈利1.28億，增長23%;水井坊表示，如果考慮春節(jié)預售因素的話，利潤實際增長將超過50%;種種跡象表明，水井坊整體已重回增長快車道。
“臻釀八號銷量保持快速增長，井臺回到曾經(jīng)的增速，典藏大師版也獲得良好的市場反饋。”水井坊董事長陳壽祺表示，目前水井坊已經(jīng)是“三條腿”走路，2017年的增長將更有底氣。
水井坊總經(jīng)理范祥福再次重申了水井坊要成為中國最可信賴、成長最快的高檔白酒品牌，“從分價位段競爭來看，即使在300-500元這一水井坊優(yōu)勢價位段，水井坊目前占比才4%;雖然體量小，但水井坊目前成長相對較快，未來增長潛力很大。”
股東大會透露水井坊2.0模式市場最新變化
繼2016年重回新省代模式之后步入增長“快車道”的水井坊在2017年將繼續(xù)圍繞價格、產(chǎn)品、分銷渠道、區(qū)域市場等進行優(yōu)化;而這被總經(jīng)理范祥�？偨Y為水井坊2.0模式。如今2017年快過半，水井坊的2.0模式又有哪些新進展?
變化一：蘑菇戰(zhàn)略，持續(xù)擴大核心門店
眾所周知，水井坊原本14個扁平模式市場在去年已有12個轉化為新省代模式。新省代模式的直接結果是水井坊能深入一線市場開發(fā)精耕細作。為此，水井坊去年投入了上百人的營銷隊伍在去年下半年直控了3000個核心終端門店。
“今年水井坊繼續(xù)聚焦四川、江蘇、河南、湖南、廣東等核心市場，基于渠道下沉(消費者、客戶、競爭對手)向深度發(fā)展;采取蘑菇戰(zhàn)略，增長核心市場數(shù)量;并由水井坊省級經(jīng)理增大門店鋪貨力量和加強門店管理。”范祥福透露。
