上半年凈利預(yù)增50%至70% 汾酒做對了什么？

2017年，是汾酒集團作為國企國資改革試點進行新一輪改革的起步之年�；瘔毫�為動力的汾老大提速驚人!

7月17日下午，汾酒發(fā)布了2017年半年度業(yè)績預(yù)增公告。公告顯示，經(jīng)財務(wù)部門初步測算，汾酒預(yù)計2017年半年度實現(xiàn)凈利與上年同期相比，將增加50%至70%，上年同期凈利為35893萬元。據(jù)此可測算其上半年的凈利為5.39億至6.1 億元。汾酒在公告中表示本期業(yè)績預(yù)增的主要原因是營業(yè)收入增加及加強成本費用的控制。

而從2017年一季報數(shù)據(jù)來看，汾酒營收為21.81億元，同比增長48.29%;凈利為4.68億元，同比增長58.7%，其營收和凈利潤增長的幅度均為行業(yè)第一。

據(jù)相關(guān)媒體報道，上半年，汾酒集團主要經(jīng)營指標(biāo)順利實現(xiàn)“時間過半、任務(wù)過半”：實現(xiàn)營業(yè)總收入85.91億元，同比增長11.95%;其中酒類收入37.19億元，完成國資委年度考核指標(biāo)66.5億元的55.92%，同比增長38.95%。實現(xiàn)利潤總額8.7億元，同比增長95.13%;其中酒類利潤9.59億元，完成國資委年度考核指標(biāo)10.48億元的91.5%，同比增長79.13%。

機制改革，營銷迎來新突破口

2月23日，汾酒集團簽訂2017年度及2017-2019年任期經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書，2017、2018、2019年收入(酒類)增長目標(biāo)為30%、30%和20%;三年利潤(酒類)增長目標(biāo)為25%、25%、25%。據(jù)此，股份公司的目標(biāo)不低于集團整體酒類增長目標(biāo)。

上半年以來，汾酒集團按照省委、省政府的決策部署，在省國資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分結(jié)合行業(yè)特征和發(fā)展實際，確立改革指導(dǎo)思想，做強做優(yōu)做大白酒核心主業(yè)，聚焦經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)，靠做大蛋糕和提高質(zhì)量解決發(fā)展中的問題。通過放管結(jié)合，激活營銷機制，把“強激勵、硬約束”相結(jié)合的新機制作為營銷改革的突破口。

在簽訂大會上，汾酒重新與11戶涉及酒類經(jīng)營的單位簽訂了責(zé)任書;對機構(gòu)設(shè)置、人事調(diào)配、考核激勵、投資決策等12項權(quán)利進行了充分下放，并出臺了一系列營銷管理辦法，充分激發(fā)了企業(yè)內(nèi)部的營銷活力。

引入契約化管理，創(chuàng)新營銷舉措。汾酒啟動試點改革后，人事機制積極推行職業(yè)經(jīng)理人市場化聘用制度，且繼續(xù)完善全國市場布局、合理配置各項營銷資源，效果明顯。目前，汾酒集團著眼于頂層設(shè)計的企業(yè)整體上市工作正在穩(wěn)步系統(tǒng)推進;體制機制改革列出了15項主清單、24項一級清單、35項二級清單，不僅明確了責(zé)任主體，還明確了規(guī)劃時間表。

提價增厚經(jīng)銷商利潤，打造超級大單品

青花系列是山西酒中高端系列的核心產(chǎn)品，也是汾酒主要打造的大單品。據(jù)酒業(yè)家此前的報道，5月25日，山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司連續(xù)下發(fā)兩個通知，青花(20)每瓶上漲20元，對青花(30)52度和48度兩個產(chǎn)品進行升級，升級之后，產(chǎn)品價格體系也與原有的產(chǎn)品有所區(qū)隔。調(diào)整之后，52度青花(20)和42度青花(20)的團購指導(dǎo)價分別是418元和398元，而升級版的青花(30)團購價53度和48度分別為558元和548元。對于此次青花(20)的提價和青花(30)升級，汾酒內(nèi)部人士表示，主要是為了“聚焦產(chǎn)品打造核心單品，理順價格讓經(jīng)銷商能賺到錢!”

受益于品牌集中度提升和消費升級助推，經(jīng)典產(chǎn)品(老四大或八大名酒)價值凸顯，汾酒迎來發(fā)展良機，斷貨近半年時間的青花(30)出現(xiàn)供不應(yīng)求的格局。據(jù)安信證券調(diào)研，截至今年3 月底，有近5 萬件的貨物缺口，即使4 月份加班加點生產(chǎn)，到了四月底依舊存有近2萬件的缺口，預(yù)計青花30今年可能大幅超市場的預(yù)期。