60億目標(biāo)或已完成 古井貢2017年將沖刺百億目標(biāo)

11月13日，一則亳州古井銷(xiāo)售有限公司向后臺(tái)各中心、外勤各銷(xiāo)售部發(fā)布了“關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古5、全國(guó)古8不再接受訂單的通知”引起廣泛關(guān)注。對(duì)于這樣的消息，記者頗感意外，因?yàn)楫吘咕嚯x春節(jié)銷(xiāo)售還有近2個(gè)月的時(shí)間，為此酒食匯記者從幾個(gè)方面進(jìn)行了深入調(diào)查。

“關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古5、全國(guó)古8不再接受訂單的通知”具體內(nèi)容如下：

一、實(shí)施產(chǎn)品：

省內(nèi)：古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版、8年;

省外：古井貢酒年份原漿5年、8年;

二、實(shí)施時(shí)間：

時(shí)間：2016年11月11日——12月31日

三、實(shí)施方式：

1、針對(duì)安徽省內(nèi)市場(chǎng)古井貢酒年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、8年停止新訂單開(kāi)票;省外市場(chǎng)古井貢酒年份原漿5年、8年停止新訂單開(kāi)票。

2、經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有庫(kù)存消化完畢后仍有需求的可由本中心內(nèi)部調(diào)貨，業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)中心總經(jīng)理批準(zhǔn)并抄報(bào)維權(quán)監(jiān)管中心備案。

3、省內(nèi)主銷(xiāo)獻(xiàn)禮版、省外主銷(xiāo)古5、全國(guó)主銷(xiāo)古8的經(jīng)銷(xiāo)商有新訂單需求且?guī)齑媛实陀?5%的，由三通督導(dǎo)部檢查確認(rèn)后逐級(jí)申報(bào)至業(yè)務(wù)服務(wù)中心批準(zhǔn)。

4、古8限量供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有完成的經(jīng)銷(xiāo)商，剩余量可結(jié)轉(zhuǎn)到下一年度，因不達(dá)標(biāo)涉及處罰的給予免除。

5、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)不受本通知限制。

針對(duì)亳州古井貢酒銷(xiāo)售有限公司《關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古5、全國(guó)古8不再接受訂單的通知》，酒食匯記者向安徽省內(nèi)皖南與皖北部分市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商與廠家人員進(jìn)行了調(diào)查。其中，有部分經(jīng)銷(xiāo)商表示已經(jīng)接到通知，獻(xiàn)禮已經(jīng)停貨了，獻(xiàn)禮銷(xiāo)售比較穩(wěn)定，價(jià)格逐步回升，成交價(jià)已達(dá)到80元/瓶以上。還有部分經(jīng)銷(xiāo)商暫時(shí)沒(méi)有接到相關(guān)通知。廠方人員表示，該通知內(nèi)容確實(shí)屬實(shí)，該通知正在陸續(xù)傳達(dá)中。

古井貢酒年份原漿8年大單品初長(zhǎng)成

在了解核實(shí)過(guò)程中，采訪了合肥市場(chǎng)有關(guān)人員，“今年，合肥市場(chǎng)古井貢酒年份原漿系列產(chǎn)品在流通渠道，銷(xiāo)售增長(zhǎng)30%左右，其中古井貢酒年份原漿8年銷(xiāo)售增長(zhǎng)翻了3-4倍，部分區(qū)域古井貢酒年份原漿8年與16年實(shí)現(xiàn)700%-800%的增長(zhǎng)”。

有部分人士表示，對(duì)于古井貢酒年份原漿的持續(xù)高增長(zhǎng)，一方面確實(shí)屬實(shí)，今年古井貢酒年份原漿5年與8年銷(xiāo)售確增長(zhǎng)幅度較為明顯，另一方面也覺(jué)得有些超乎意料，特別是在當(dāng)前消費(fèi)乏力的經(jīng)濟(jì)大背景下，古井貢酒年份原漿8年的這種高增長(zhǎng)尤其顯得不可思議。

2016年整個(gè)華東市場(chǎng)古井貢酒年份原漿發(fā)展勢(shì)頭較快。在上海市場(chǎng)古井貢酒年份原漿系列產(chǎn)品市場(chǎng)整體動(dòng)銷(xiāo)效果良好，在江蘇市場(chǎng)古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮與5年增速較快終端動(dòng)銷(xiāo)情況較好，在浙江古井在核心市場(chǎng)表現(xiàn)全面增長(zhǎng)，其中溫州等地市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)億。

全年60億目任務(wù)或已完成

早前，曾有人爆出今年中秋期間，古井貢酒年份原漿5年、8年大幅放量，部分經(jīng)銷(xiāo)商年度計(jì)劃已經(jīng)基本完成。為此，酒食匯記者向古井集團(tuán)有關(guān)人士及部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了求證。據(jù)古井集團(tuán)有關(guān)人士表示，古井集團(tuán)2016年全年銷(xiāo)售60億目標(biāo)任務(wù)在10月底或已完成。我們電話(huà)采訪了安徽省內(nèi)與省外的部分經(jīng)銷(xiāo)商，紛紛表示今年公司給他們2016年的銷(xiāo)售任務(wù)在中秋節(jié)后就已經(jīng)完成，部分非重點(diǎn)市場(chǎng)也已經(jīng)完成85%以上。

集團(tuán)加強(qiáng)人才儲(chǔ)備助力百億

近期，酒食匯記者發(fā)現(xiàn)從10月24日到11月2日古井集團(tuán)連續(xù)發(fā)出兩則招聘信息。一則包含安徽古井集團(tuán)有限責(zé)任公司、安徽古井貢酒股份有限公司、亳州古井銷(xiāo)售有限公司招聘信息，從招聘內(nèi)容上看涵蓋財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、采購(gòu)、人力、質(zhì)量、能源、設(shè)計(jì)、釀酒等。另一則亳州古井銷(xiāo)售有限公司單獨(dú)招聘內(nèi)容包括銷(xiāo)售經(jīng)理(儲(chǔ)備)、銷(xiāo)售經(jīng)理(社招)、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)。從古井集團(tuán)有關(guān)單位處獲悉，古井集團(tuán)2017年將大范圍招聘相關(guān)人員，為古井集團(tuán)2017年完成百億銷(xiāo)售目標(biāo)奠定人力資源基礎(chǔ)。

停貨50天，2017年沖刺百億

據(jù)徽酒資深專(zhuān)家分析認(rèn)為，古井集團(tuán)本次停貨的主要目的是為2017年百億古井做準(zhǔn)備。

一是控貨穩(wěn)價(jià)保增長(zhǎng)。首先停貨可以確保古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，在完成全年任務(wù)的基礎(chǔ)之上不再接收新的訂單，有助于保證古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展;其次為穩(wěn)定渠道利潤(rùn)與經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，有助于提高渠道與經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，同時(shí)提升古井貢酒年份原漿5年、8年等系列產(chǎn)品增長(zhǎng)。

二是停貨時(shí)間大約50天，2017年春節(jié)為1月27日，停貨期距春節(jié)還有27天，不會(huì)影響春節(jié)銷(xiāo)售旺季，前期的控貨將會(huì)為2017年春節(jié)銷(xiāo)售攻堅(jiān)戰(zhàn)打好基礎(chǔ)。

三是保存銷(xiāo)量，確保2017年銷(xiāo)售100億。2016年全年銷(xiāo)售任務(wù)60億或已完成，距離2017年制定了百億銷(xiāo)售目標(biāo)還差40億，此次停貨為2017年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)及百億目標(biāo)儲(chǔ)備力量。

四是締造8年大單品護(hù)航百億。從古井歷年的財(cái)報(bào)不難看出，從13億到30多億是古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版起主導(dǎo)，從30多億到50多億是古井貢酒年份原漿5年爆發(fā)式增長(zhǎng)，從60億到100億發(fā)展期間，古井貢酒年份原漿8年的增長(zhǎng)將會(huì)為百億目標(biāo)的完成起著重要作用。從《關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古5、全國(guó)古8不再接受訂單的通知》第四條“古8限量供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有完成的經(jīng)銷(xiāo)商，剩余量可結(jié)轉(zhuǎn)到下一年度，因不達(dá)標(biāo)涉及處罰的給予免除”，可以看出，2016年古井集團(tuán)對(duì)古井貢酒年份原漿8年不再做要求，可以視為古井集團(tuán)對(duì)古井貢酒年份原漿8年2017年的發(fā)展寄予厚望，成為2017年銷(xiāo)售重點(diǎn)工作之一，真正成為實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。