貴州茅臺(tái)：結(jié)構(gòu)調(diào)整開(kāi)創(chuàng)白酒大未來(lái)

定制時(shí)代：從渠道驅(qū)動(dòng)邁向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)

2013年11月底，貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司在貴陽(yáng)國(guó)家高新區(qū)正式注冊(cè)亮相，這是貴州茅臺(tái)2013年底帶給行業(yè)最大驚喜，貴州茅臺(tái)戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)從單純的“渠道霸權(quán)”邁向“消費(fèi)者定制”營(yíng)銷。根據(jù)貴州茅臺(tái)股份公司給出的定位，茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷公司是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司實(shí)施"個(gè)性營(yíng)銷"戰(zhàn)略中的一家子公司，目前各項(xiàng)前期工作正按計(jì)劃緊鑼密鼓推進(jìn)，預(yù)計(jì)12月中旬正式掛牌。

"茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷"是對(duì)茅臺(tái)"八個(gè)營(yíng)銷"創(chuàng)新模式的充實(shí)和發(fā)展。今年以來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)按照貴州省委省政府對(duì)茅臺(tái)提出的"三個(gè)轉(zhuǎn)型"、"五個(gè)轉(zhuǎn)變"的要求，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提高市場(chǎng)快速反應(yīng)能力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維和手段，滿足消費(fèi)者對(duì)國(guó)酒茅臺(tái)的多元化個(gè)性需求。

據(jù)了解，貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司以詮釋人文茅臺(tái)的高品位魅力為使命，以打造全球一流個(gè)性化酒定制品牌為目標(biāo)，針對(duì)全球名人、中小企業(yè)主、個(gè)人與家庭客戶、渠道客戶、政府或集團(tuán)客戶提供各種品質(zhì)的茅臺(tái)酒及系列酒定制服務(wù)，例如：區(qū)域性地理和歷史文化定制、企事業(yè)專屬定制、特殊紀(jì)念日定制、大型事件定制、個(gè)性時(shí)尚定制等。

善于利用事件營(yíng)銷的貴州茅臺(tái)

歷史上，貴州茅臺(tái)就是一家十分善于利用重大歷史事件進(jìn)行定制化營(yíng)銷白酒巨頭。貴州茅臺(tái)可能是最早將中國(guó)民俗中十二生肖入酒，并成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)白酒企業(yè);貴州茅臺(tái)2009年度將建國(guó)60周年重大國(guó)家題材成功入酒，其推出的開(kāi)國(guó)盛世茅臺(tái)匯聚“六大國(guó)器”----國(guó)酒茅臺(tái)、高溫紅瓷、珍稀壽山石、珍貴老報(bào)紙《人民日?qǐng)?bào)》、名貴南京云錦以及珍貴紀(jì)念郵票等高端稀缺資源于一體，創(chuàng)造了讓白酒行業(yè)側(cè)目的高端稀缺營(yíng)銷，同時(shí)，每瓶開(kāi)國(guó)盛世茅臺(tái)酒都具有一個(gè)唯一編號(hào)，編號(hào)取義從1949年10月1日到2009年10月1日，共21916天，相對(duì)應(yīng)限量發(fā)行21916瓶，每一天的日期就是一瓶酒的編號(hào)，可謂定制化營(yíng)銷扛鼎之作。

2010年度，貴州茅臺(tái)作為白酒品牌獨(dú)家贊助上海世博會(huì)，其開(kāi)啟貴州茅臺(tái)世博紀(jì)年酒同樣創(chuàng)造了傳世經(jīng)典。作為此次上海世博會(huì)白酒行業(yè)高級(jí)贊助商和世博會(huì)唯一指定白酒，茅臺(tái)集團(tuán)在世博園區(qū)內(nèi)設(shè)置了兩個(gè)茅臺(tái)酒專賣店，專門設(shè)計(jì)推出了“和平使者”、“盛世中國(guó)”、“醉美中華”、“世博喜酒”等系列限量紀(jì)念酒。其中“和平使者”系列，是45個(gè)酒瓶形態(tài)各異的各國(guó)國(guó)家館紀(jì)念茅臺(tái)酒，全套售價(jià)67.5萬(wàn)元。而專為全國(guó)各省區(qū)市館及香港、澳門、臺(tái)灣館打造的“醉美中華”系列全套34瓶，每瓶7000元，全套價(jià)值23.8萬(wàn)元。如今，貴州茅臺(tái)以專業(yè)營(yíng)銷組織形式推動(dòng)高端茅臺(tái)酒定制化營(yíng)銷可謂切準(zhǔn)了高端白酒未來(lái)營(yíng)銷脈搏，必將給高端白酒市場(chǎng)帶來(lái)巨大影響。