聯(lián)想跨界再發(fā)力 佳沃葡萄酒渠道謀變

隸屬聯(lián)想控股旗下的佳沃集團(tuán)于2013年開始進(jìn)入葡萄酒業(yè)務(wù)，從海外知名產(chǎn)區(qū)進(jìn)口葡萄酒。在其跨界進(jìn)入葡萄酒市場之時(shí)曾引起頗多關(guān)注與爭議。如今卻作為業(yè)外企業(yè)的典型代表，開始在這一領(lǐng)域風(fēng)生水起。2015年佳沃的銷售額已經(jīng)達(dá)到1.5億元，較去年同比增長50%。實(shí)際上，還有諸多與佳沃背景類似的業(yè)外企業(yè)，借助之前主營業(yè)務(wù)積累下的渠道資源、資本實(shí)力涉足葡萄酒，為這一市場帶來新的變革。

從果業(yè)到葡萄酒

聯(lián)想的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑

對(duì)于聯(lián)想這家主打IT的企業(yè)集團(tuán)來說，涉足葡萄酒業(yè)務(wù)是有著一張清晰的路線圖的。其首先從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開始，在果業(yè)層面小有成就之后，就以農(nóng)業(yè)健康產(chǎn)業(yè)為主打，開始進(jìn)入到進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是聯(lián)想控股五大核心資產(chǎn)中的一塊，歸屬于聯(lián)想控股旗下的佳沃集團(tuán)。而以白酒業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的豐聯(lián)集團(tuán)，則歸屬于聯(lián)想的消費(fèi)品業(yè)務(wù)板塊中。

起始于2011年的聯(lián)想控股企業(yè)對(duì)于酒業(yè)企業(yè)的并購，曾讓業(yè)界對(duì)于聯(lián)想發(fā)展酒業(yè)的雄心有著諸多關(guān)注。但是恰逢酒業(yè)2013年的調(diào)整波動(dòng)，聯(lián)想旗下的白酒業(yè)務(wù)一時(shí)好像偃旗息鼓，未有大的動(dòng)作。

這種狀況，被業(yè)界認(rèn)為聯(lián)想控股介入酒業(yè)的時(shí)機(jī)不對(duì)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，在限制三公消費(fèi)以及反腐的氛圍下，白酒行業(yè)調(diào)整期持續(xù)，行業(yè)一片低迷，因此，聯(lián)想布局酒業(yè)選錯(cuò)了時(shí)機(jī)，再加上聯(lián)想控股所收購白酒企業(yè)多為三四線，很難有大的作為。

但與聯(lián)想控股在白酒方面的低潮相比，起步較晚的葡萄酒業(yè)務(wù)則增長明顯，成為其多元化布局之中的一支奇兵。同樣與投資白酒事業(yè)不同的是，聯(lián)想的葡萄酒業(yè)務(wù)，鋪墊于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這個(gè)大旗之下。

2010年7月，聯(lián)想農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部正式成立，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)也隨之成為聯(lián)想控股五大支柱產(chǎn)業(yè)之一;2013年5月8日，佳沃集團(tuán)舉辦發(fā)布會(huì)，正式推出了聯(lián)想控股的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌“佳沃”。隨后，佳沃推出多種水果品牌，取得較好業(yè)績。

很快，聯(lián)想在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面的“野心”不止于水果領(lǐng)域。2013年，佳沃集團(tuán)正式進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)，佳沃集團(tuán)是聯(lián)想控股布局農(nóng)業(yè)板塊的重要棋子。進(jìn)軍葡萄酒領(lǐng)域，佳沃選擇與國外優(yōu)質(zhì)酒莊合作，直接進(jìn)口原裝原瓶。佳沃(北京)葡萄酒業(yè)務(wù)總經(jīng)理孫俊表示，佳沃只與堅(jiān)持自釀、品質(zhì)信譽(yù)卓著的酒莊合作，絕不做散酒、勾兌酒。佳沃集團(tuán)出品的每一款葡萄酒均經(jīng)過國內(nèi)外權(quán)威葡萄酒專家多次品鑒，每瓶酒背標(biāo)上都有“佳沃集團(tuán)精選優(yōu)品”標(biāo)識(shí)。

到2015年，佳沃葡萄酒已經(jīng)引進(jìn)了包括西班牙尤金家族(SERRIACANTABRIA)和智利雅立酒莊(YALI)、智利埃米利亞納(EMILIANA)酒莊等5家海外酒莊，佳沃完成了海外酒莊的布局。

在引入產(chǎn)品的同時(shí)，渠道與銷售擴(kuò)張也是佳沃必不可少的戰(zhàn)略。其公布了“英圖計(jì)劃”：將與全國各地的合作伙伴一起，以眾籌加盟、價(jià)值共享的合作方式，除了繼續(xù)在原有的成熟業(yè)務(wù)模式上精耕細(xì)作，同時(shí)將大力推進(jìn)O2O業(yè)務(wù)模式。

孫俊表示：未來三年內(nèi)建成1000家線下實(shí)體店面，以線上、線下緊密結(jié)合的方式滿足消費(fèi)者的需求，全面進(jìn)軍葡萄酒大眾消費(fèi)市場。

根據(jù)佳沃方面的規(guī)劃，在今后的發(fā)展中，團(tuán)購大客戶與大眾消費(fèi)者同樣重要，佳沃一方面利用原有基礎(chǔ)繼續(xù)深耕行業(yè)大客戶和團(tuán)購需求，另外一方面重點(diǎn)打造O2O模式，線上線下結(jié)合，打開大眾消費(fèi)空間。佳沃的計(jì)劃是到2018年，在全國建成1000家實(shí)體店。

沒有形成優(yōu)勢(shì)品牌

進(jìn)口葡萄酒仍有機(jī)會(huì)

與白酒市場不同，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)出現(xiàn)回暖趨勢(shì)，而消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口葡萄酒的認(rèn)同，導(dǎo)致了諸多業(yè)外資本紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域掘金。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國進(jìn)口葡萄酒市場在2015年前三季度強(qiáng)勢(shì)回暖，法國和澳大利亞葡萄酒進(jìn)口增長顯著。今年1月到9月，中國市場瓶裝葡萄酒進(jìn)口量同比上升38.7%，達(dá)3.0億升，進(jìn)口額上升34.7%，達(dá)14億美元。僅今年第三季度，中國進(jìn)口的法國瓶裝葡萄酒總量已與前6個(gè)月總量相當(dāng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒市場一方面受到限制三公消費(fèi)等政策性影響，另一方面則受到了消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變等市場環(huán)境的影響。而葡萄酒則不同，健康特性、年輕時(shí)尚化特性使其增長空間更為廣闊，原裝進(jìn)口酒更是優(yōu)勢(shì)明顯，這成為諸多業(yè)外企業(yè)涉足其中、發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)的重要原因。

目前，除了聯(lián)想控股旗下的佳沃集團(tuán)之外，還有諸多業(yè)外企業(yè)也開始布局進(jìn)口葡萄酒。