今日(12月19日)，瀘州老窖集團舉行了投資者見面交流會。糖酒快訊記者獲悉，在會上，瀘州老窖集團對投資者透露重回前三強的戰(zhàn)略目標，2017年收入增速不低于20%的短期目標。此外，瀘州老窖方面還對未來國窖1573、頭曲、二曲、特曲、窖齡酒五大戰(zhàn)略單品的發(fā)展進行了規(guī)劃。
16年利潤增長超預期，17年收入增速不低于20%
在投資者交流會上，瀘州老窖方面對16年的情況進行了介紹。據(jù)瀘州老窖方面介紹，截止2016年11月30日的年報結算日期，整體銷售收入符合預期，利潤增長超預期。
據(jù)介紹：在2016年，集團明顯感覺到白酒消費升級換代，帶來終端價格的上揚。集團在價格方面，真正進行價格調整的只有特曲，其他產(chǎn)品都是終端價格上漲，只是采取控貨的措施。集團方面認可今年的策略，從市場、渠道的表現(xiàn)來看也是認可的。
在對2016年的情況進行回顧之后，老窖方面還對未來的發(fā)展進行了規(guī)劃：在2017年要保持政策的相對穩(wěn)定，保持良好增長勢頭;同時鞏固傳統(tǒng)市場，爭取在薄弱市場突破。
2017年的目標是整體收入增速不低于20%，長遠的戰(zhàn)略目標是站在第一集團軍，重回前三強。
五大戰(zhàn)略單品規(guī)劃出爐
從去年下半年起，瀘州老窖開始大刀闊斧清理旗下的總經(jīng)銷品牌，實行大單品戰(zhàn)略，希望將品牌力聚焦到國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲以及二曲這五個品牌上，實現(xiàn)規(guī)模上量。
在此次投資者交流會上，老窖集團對這五大單品的發(fā)展方向也進行了說明。
1、國窖1573：保持穩(wěn)定，由消費者決定價格
老窖方面表示：現(xiàn)在的市場價格調整是由消費者來決定的，不是廠家。需求旺盛程度、需求的升級換代是最主要的決定因素。
集團方面需要做的是保持市場的相對穩(wěn)定，做好量和價的平衡。注重滿足消費者的需求，同時穩(wěn)定價格，保持市場份額穩(wěn)步增加。
2、頭曲、二曲：占整體銷售比例30%左
據(jù)老窖方面介紹，瀘州老窖品牌太多，淹沒了主流品牌。這個問題已經(jīng)引起足夠的重視，去年整個一年都在收品牌和條碼。
在低端酒方面，老窖集團表示：未來的低端酒，保持以頭曲二曲為主導，二者的銷售比例要占整體銷售比例的30%左右。
對于低端酒銷量和毛利有所下降的情況，老窖集團方面表示：低端酒的毛利水平再提升的空間不大。低端是基礎，是覆蓋面最廣的產(chǎn)品。從銷量來說，瀘州老窖在這方面一直都是行業(yè)第一，低端只要保證能貢獻量就行。
3、窖齡酒：新派白酒，高于特曲，低于1573
針對于窖齡酒，老窖集團介紹，窖齡酒在2016年前半年表現(xiàn)不是特別好，這與集團的清理有一定關系，下半年有所回升。其實在這之前，集團對于窖齡酒的定位是清晰的，但是由于執(zhí)行不到位，導致價格越來越低。
在未來，老窖集團將重塑窖齡酒定位：高于特曲，低于1573。窖齡更偏向于新派白酒，包裝時尚。在明年，窖齡酒的營銷和團隊還會加大，90年作為價格標桿，主推30年和60年。
4、特曲：定位傳統(tǒng)，調價為窖齡酒騰出空間
2016年11月7日，瀘州老窖老字號特曲停貨通知發(fā)布，不僅后老窖方面發(fā)布了對特曲進行價格調整的通知：建議供終端價格52度每瓶上調30元、42度每瓶上調20元、38度每瓶上調20元;建議消費者成交價為52度不低于198元/瓶、42度不低于178元/瓶。
對此。老窖方面就表示，特曲定位傳統(tǒng)，老包裝，是一個老符號，不可能丟。此次特曲的調價，既是為了讓特曲更好的發(fā)展，也是為窖齡騰出一下空間。
行業(yè)預判：真正分水嶺是在18-19年前后
在此次投資者交流會上，老窖方面除了對本集團的情況進行介紹而外，還對未來行業(yè)的發(fā)展進行了預判。
老窖方面表示：就目前來看，行業(yè)復蘇的勢頭還不是很明顯，復蘇的是排名靠前的公司，很多中小型公司還是很痛苦。
總體來說，白酒行業(yè)需求平穩(wěn)增長，需求趨勢是升級。很低端的光瓶酒會淡出市場，瓶裝酒這塊高端是穩(wěn)定的弱成長，中端的穩(wěn)定的快速成長，低端是相對穩(wěn)定。留給行業(yè)前幾名的機會比較大。需求穩(wěn)中有升。增的是中高端的。白酒行業(yè)真正分水嶺是在18-19年前后，可能有個比較明顯的分化。
