雙品牌+精細(xì)化營(yíng)銷 五糧特頭曲七項(xiàng)舉措推動(dòng)品牌彎道超車

12月19日上午，以“蓄勢(shì)待發(fā) 謀遠(yuǎn)共贏”為主題的五糧特頭曲品牌2016年度營(yíng)銷工作會(huì)議在五糧液怡心園舉行。五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉，五糧液股份公司公共事務(wù)部部長(zhǎng)涂建軍，五糧特頭曲品牌營(yíng)銷公司總經(jīng)理陳強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)及五糧特頭曲品牌運(yùn)營(yíng)商出席了此次會(huì)議。

2016年五糧特頭曲基礎(chǔ)建設(shè)取得實(shí)效

五糧液特頭曲品牌營(yíng)銷公司副總經(jīng)理張光勝主持了會(huì)議，他表示，目前五糧特頭曲品牌營(yíng)銷公司目前已完成2016年銷售任務(wù)。五糧特頭曲自2013年上市以來，經(jīng)過幾年的發(fā)展，在2016年實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)壯大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富、市場(chǎng)壯大及品牌影響力的提升。

陳強(qiáng)表示，2016年是五糧特頭曲的基礎(chǔ)建設(shè)年。在2016年，公司加大了五糧特頭曲品牌推廣投入，在全國(guó)20多個(gè)縣市進(jìn)行了廣宣投放，統(tǒng)籌2大類20多個(gè)品種近10萬件促銷品集中投放。同時(shí)有規(guī)劃地進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)研發(fā)工作，五糧頭曲產(chǎn)品線不斷豐富，通過與區(qū)域優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)商合作，推出差異化產(chǎn)品，有效避免了新品秩序問題。

此外，公司2016年還進(jìn)行了全面取消打包制、實(shí)施方案制度，市場(chǎng)支持向優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變，增加公司建設(shè)力度，簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)商審批流程等具體工作，進(jìn)一步規(guī)范了五糧特頭曲的市場(chǎng)秩序與建設(shè)。

據(jù)陳強(qiáng)介紹，2016年，五糧特頭曲的營(yíng)銷模式不斷升級(jí)，首先在宜賓展開了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)工作，信息化系統(tǒng)建設(shè)也進(jìn)入實(shí)測(cè)階段。同時(shí)，通過建立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，完善公司管理制度，團(tuán)隊(duì)建設(shè)不斷加強(qiáng)。

陳強(qiáng)表示，五糧特頭曲是五糧液公司長(zhǎng)期打造的腰部戰(zhàn)略核心品牌，這一點(diǎn)不會(huì)隨意改變，她承擔(dān)著五糧液探索出一條系列酒創(chuàng)新營(yíng)銷的責(zé)任。

2017年五糧特頭曲定位為快速增長(zhǎng)年

2017年，進(jìn)入五糧特頭曲品牌發(fā)展第四年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，五糧特頭曲需要奠定其品牌地位。因此，五糧特頭曲將2017年定位為快速增長(zhǎng)年。

陳強(qiáng)表示，2017年五糧特頭曲將繼續(xù)堅(jiān)持雙品牌和精細(xì)化營(yíng)銷兩大發(fā)展方向，開展七項(xiàng)行動(dòng)提供全面營(yíng)銷服務(wù)保障，實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)品彎道超車。

同時(shí)，還將在宜賓建立五糧特頭曲中心倉(cāng)，嚴(yán)格控制發(fā)貨節(jié)奏，將運(yùn)營(yíng)商庫存控制在合理范圍，快速滿足市場(chǎng)當(dāng)期需求。

此外，公司還將對(duì)電商渠道進(jìn)行集中清理，對(duì)違規(guī)行為采取特殊手段進(jìn)行整頓;通過建立優(yōu)秀商家保護(hù)和扶持機(jī)制，讓優(yōu)秀商家得到更多支持;加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)，運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)必須符合條件，按標(biāo)準(zhǔn)開展?fàn)I銷工作;提升服務(wù)質(zhì)量和水平等工作，為五糧特頭曲發(fā)展提供可靠保障。

陳強(qiáng)表示，希望商家恪守契約精神，積極拓展本地市場(chǎng)，減少渠道消耗，遵守市場(chǎng)秩序，配合費(fèi)用使用方式改革，共同建立專職專業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同做大市場(chǎng)份額。