唐橋：從體制解決五糧液?jiǎn)栴} 未來(lái)走出去并購(gòu)

日前，四川省將宜賓五糧液集團(tuán)列為改革試點(diǎn)，要求五糧液集團(tuán)今年年內(nèi)拿出改革方案。五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)、“五糧液集團(tuán)改革領(lǐng)導(dǎo)小組”組長(zhǎng)唐橋接受了記者采訪，深度剖析了在改革起跑線上的五糧液集團(tuán)所面臨的內(nèi)外環(huán)境及未來(lái)改革走向。

管人管資產(chǎn)不能脫節(jié)

記者：宜賓五糧液集團(tuán)是宜賓市國(guó)資，而此次改革是四川省委省政府直接提出的，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?

唐橋：上級(jí)對(duì)五糧液集團(tuán)的管理體制在國(guó)有企業(yè)中是少有的，省委管一部分，省國(guó)資委管一部分，股份公司干部主要?dú)w宜賓市政府。資產(chǎn)是宜賓市管。管人和管資產(chǎn)是脫節(jié)的。按省委要求，五糧液集團(tuán)已經(jīng)成立改革領(lǐng)導(dǎo)小組，我是組長(zhǎng)，中國(guó)(五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理劉中國(guó))是常務(wù)副主任，也是辦公室主任。

記者：四川省委省政府對(duì)五糧液的管理體現(xiàn)在什么地方?宜賓市政府對(duì)五糧液集團(tuán)的管理又體現(xiàn)在什么地方?

唐橋：“千億目標(biāo)”是省委省政府給我定的目標(biāo)，轉(zhuǎn)讓所持上市公司五糧液要經(jīng)過(guò)宜賓市政府同意。

記者：集團(tuán)、宜賓市政府提出過(guò)減持股份的問(wèn)題嗎?

唐橋：上市后國(guó)有股權(quán)肯定要減持，這是一個(gè)大方向。但是減持不是我說(shuō)了算，當(dāng)初從宜賓國(guó)資公司受讓上市公司股權(quán)的時(shí)候，五糧液集團(tuán)跟宜賓市政府有協(xié)議，減持要通過(guò)宜賓市政府同意。

記者：為什么要減持國(guó)有股?減持時(shí)機(jī)怎么把握?

唐橋：政府需要資金。當(dāng)然減持肯定不是僅僅為獲得資金，它考慮的是五糧液的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，它會(huì)考慮下一步減持的目標(biāo)，引入戰(zhàn)略投資者，比如商家。以前沒(méi)有市值管理，下一步要進(jìn)行市值管理。下一步要考核我的市值管理。

記者：怎么評(píng)價(jià)管人與管資產(chǎn)脫節(jié)的管理體制?你覺(jué)得應(yīng)該怎么管?

唐橋：我給省委提過(guò)我的想法。我希望管資產(chǎn)還管人。管資產(chǎn)和管人必須結(jié)合起來(lái)�，F(xiàn)在省里對(duì)工業(yè)企業(yè)的要求是既管資產(chǎn)，又管人。不過(guò)管人要管得少，以前管一個(gè)班子，我們一個(gè)班子十幾個(gè)人他全管，下一步只管兩個(gè)人。舉個(gè)例子，中國(guó)(劉中國(guó))是集團(tuán)公司總經(jīng)理，按照現(xiàn)代企業(yè)制度，副總經(jīng)理就要他聘任，但是現(xiàn)在他聘任不了，所有的副總經(jīng)理任命他說(shuō)了不算。下一步這些方面都要進(jìn)行解決。

從體制機(jī)制徹底解決五糧液?jiǎn)栴}

記者：五糧液的改革主要有哪些目標(biāo)?

唐橋：今后的五糧液必須按照現(xiàn)代企業(yè)制度去規(guī)范，這是省委省政府對(duì)五糧液集團(tuán)改革的預(yù)期�，F(xiàn)在要管資產(chǎn)，下一步要管資本�，F(xiàn)在五糧液有很多歷史問(wèn)題我們解決不了，通過(guò)這次改革把國(guó)有企業(yè)沉淀多年的毛病、矛盾、問(wèn)題徹底解決。從體制上解決，從機(jī)制上解決，以后公司運(yùn)作按照現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)作。人才制度，職業(yè)經(jīng)理人制度，必須按照現(xiàn)代企業(yè)制度的方向去制定。思考商家(經(jīng)銷商)持股問(wèn)題，積極推進(jìn)薪酬問(wèn)題改革，員工持股問(wèn)題，這個(gè)要省市最終確定。

記者：領(lǐng)導(dǎo)小組定改革時(shí)間表定了沒(méi)有?

唐橋：沒(méi)有，省委讓我今年做方案，明年啟動(dòng)，五糧液的方案不是那么簡(jiǎn)單的，它關(guān)系到方方面面，它不是一個(gè)地方企業(yè)，方案要省市共同認(rèn)定，我們希望明年上半年把五糧液整體改革方案做出來(lái)，批了之后，下半年下功夫來(lái)做。五糧液無(wú)小事，改革既要積極，又要穩(wěn)妥。我們有56000多員工，加上家屬就十幾萬(wàn)人，占宜賓的比例很大。

我們非酒類板塊在三中全會(huì)之前已經(jīng)開(kāi)始混合所有制，非酒業(yè)板塊今年正增長(zhǎng)，算是良性發(fā)展。我對(duì)幾個(gè)子公司進(jìn)行調(diào)研，明年幾個(gè)子公司增長(zhǎng)還有大的希望。像普什集團(tuán)這樣的公司是五糧液集團(tuán)下屬的二級(jí)子公司，對(duì)這些公司我們按照股份制的方向去改革。

走出去展開(kāi)并購(gòu)

記者：現(xiàn)在“千億目標(biāo)”還能實(shí)現(xiàn)么?

唐橋：我們制定“十二五”規(guī)劃的時(shí)候，沒(méi)想到白酒會(huì)有深度調(diào)整，也沒(méi)想到限制三公消費(fèi)對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的影響這么大。按當(dāng)初政府的規(guī)劃，在“十二五”內(nèi)完成千億目標(biāo)已經(jīng)不切實(shí)際。我們現(xiàn)在在制定“十三五”規(guī)劃，在規(guī)劃中“千億目標(biāo)”不動(dòng)搖。

記者：千億目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，問(wèn)題主要出在哪個(gè)環(huán)節(jié)?“十三五”又怎么去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?

唐橋：主業(yè)白酒增長(zhǎng)有困難。多元板塊多擔(dān)責(zé)任，彌補(bǔ)股份公司下降的幅度。今年我們整個(gè)集團(tuán)不是負(fù)增長(zhǎng)�？抠u(mài)酒來(lái)完成“十二五”、“十三五”的目標(biāo)，顯然不可能了。賣(mài)酒不行了，要轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式。我們也在搞旅游，這并不是說(shuō)我要去哪里拿地，我們考慮的是增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。

白酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量是有限的，股份公司在考慮風(fēng)險(xiǎn)控制的前提下，肯定要考慮下一步的增長(zhǎng)方式，才能實(shí)現(xiàn)我們預(yù)定的目標(biāo)。走出去一定是股份公司下一步的重頭戲。

記者：你認(rèn)為白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在是否已經(jīng)見(jiàn)底?

唐橋：我不認(rèn)為已經(jīng)見(jiàn)底了�，F(xiàn)在有些企業(yè)還在增加產(chǎn)量，還在發(fā)酒瘋，我認(rèn)為這很不正常。

白酒產(chǎn)量多大才合適?我們的消費(fèi)量有多少，現(xiàn)在實(shí)際產(chǎn)量跟消費(fèi)量之間差多少?我們的白酒消費(fèi)量在700萬(wàn)千升，現(xiàn)在的白酒產(chǎn)量有1300千升-1400萬(wàn)千升，生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)消費(fèi)規(guī)模一倍，多出來(lái)的產(chǎn)量在企業(yè)酒庫(kù)里存著。大邑、邛崍這一帶的酒庫(kù)庫(kù)存量很大，沒(méi)人來(lái)買(mǎi)酒。這些廠家在等待，等黃金十年再回來(lái)，是這種心理。所以我認(rèn)為現(xiàn)在還沒(méi)到谷底，等到這輪競(jìng)爭(zhēng)中，這些企業(yè)酒賣(mài)不掉，倒閉了，那才是谷底。那就是五糧液走出去展開(kāi)并購(gòu)的最佳時(shí)機(jī)了。

記者：廠家和經(jīng)銷商怎么應(yīng)對(duì)限制三公消費(fèi)對(duì)五糧液的影響?

唐橋：三公消費(fèi)的政策限制只是造成當(dāng)前白酒市場(chǎng)環(huán)境變化的誘因，產(chǎn)能過(guò)剩、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩才是白酒行業(yè)深度調(diào)整的根本原因。

高端白酒消費(fèi)由尋租消費(fèi)與投資消費(fèi)轉(zhuǎn)向價(jià)值消費(fèi)的背景下，高端白酒的銷售就由以前商家或終端“買(mǎi)多少”轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費(fèi)者能“喝多少”，由以賣(mài)方市場(chǎng)為主的產(chǎn)品推薦時(shí)代，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵�費(fèi)者為主買(mǎi)方經(jīng)濟(jì)時(shí)代。白酒消費(fèi)回歸理性，回歸性價(jià)比是大趨勢(shì);渠道利潤(rùn)回歸平均利潤(rùn)這也是大勢(shì)所趨，渠道商躺著賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，只有那些有先進(jìn)營(yíng)銷理念、有渠道掌控能力、有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力的商家才可能獲得超額利潤(rùn)。

從消費(fèi)需求看，過(guò)去我國(guó)消費(fèi)具有明顯的模仿型排浪式特征，現(xiàn)在這個(gè)階段基本結(jié)束，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)要慢慢成為主流，正在進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代依靠簡(jiǎn)單的價(jià)格卡位來(lái)謀取品牌地位已經(jīng)不行了，價(jià)格將真正作為價(jià)值的標(biāo)簽，一瓶酒能賣(mài)都少錢(qián)、該賣(mài)多少錢(qián)，最終由消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知來(lái)決定。