要做好光瓶酒 這里的七大技巧不能不知道

在大眾酒系列中，光瓶酒是重要一極。那么在光瓶酒系統(tǒng)競爭時(shí)代來臨之際，我們應(yīng)該從哪些方面入手，去做好光瓶酒的運(yùn)營?老田認(rèn)為，系統(tǒng)做好光瓶酒，要從以下七個(gè)方面入手。

一、大思維：尋找品牌藍(lán)海，構(gòu)建優(yōu)勢戰(zhàn)略位置

什么是戰(zhàn)略位置?一個(gè)品牌要想成功，在消費(fèi)者心中位置有多高成功率就有多高。如何構(gòu)建在消費(fèi)者心中的位置?光瓶酒可以分為兩個(gè)層次品牌。一個(gè)是全國化的強(qiáng)勢品牌，利用其強(qiáng)大的品牌背書能力，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，占位全國或者大板塊。他的定位要更寬廣、更廣泛，要占領(lǐng)某一個(gè)階層。比方說瀘州老窖二曲，確立了中國白酒親民典范這個(gè)品牌定位，確定了國民酒，它讓名酒具備了大眾化，社會(huì)化的基因讓其成為全國低端白酒的主導(dǎo)品牌。比方說小村外占位的是走南闖北拼搏路上男人的酒，拼出大夢想。另外對(duì)于一些新興品牌或者說弱勢品牌怎么定位呢?一定要迎合80后、90后新型消費(fèi)群體，然后在品類上、品牌上進(jìn)行創(chuàng)新和占位，打造個(gè)性化、時(shí)尚化。比如說小刀，他就定位成平凡人非凡事，草根英雄、草根名人的酒。定位方向今天不展開說。

二、潮品牌：迎合80后、90后新生代，占據(jù)消費(fèi)者的靈魂

光瓶酒的意見領(lǐng)袖主要是年輕人，而喝光瓶酒的人大多數(shù)是中年人。高端酒的意見領(lǐng)袖是領(lǐng)導(dǎo)，低端酒喝酒的是我們的父輩，而影響他們的是80后、90后、95后，我們要迎合他們做潮品牌。比如小刀、bomb炸彈二鍋頭、瀘小二、江小白等，都是引領(lǐng)潮流，定位成潮品牌。所以快速打開了局面。另外引申到未來的光瓶酒要時(shí)尚化，光瓶酒時(shí)尚化不管是在東北陣營、名酒陣營還是時(shí)尚陣營都是一個(gè)主題，要向時(shí)尚、潮去轉(zhuǎn)型。

三、銳產(chǎn)品：單品突破，雁陣防守

對(duì)光瓶酒來說，也講究卡位。目前光瓶酒有幾個(gè)主流價(jià)位段。5~6塊錢，7~8塊錢的量還是最大的;現(xiàn)在10~15塊錢的產(chǎn)品是主流，未來三年20~30會(huì)成為主流，甚至一些40~50元，50元價(jià)位會(huì)被光瓶酒占領(lǐng)。光瓶酒的卡位很重要，在卡某一位的時(shí)候要樹立大單品。“白牛二”是大單品。如果你想放量現(xiàn)在出一款15元以下的產(chǎn)品，沒有定位空間，就得定位15元、20元這么兩個(gè)來配對(duì)出現(xiàn)。在局部市場可以打造區(qū)域牌子，我認(rèn)為可以打造50元，甚至百元的光瓶產(chǎn)品。光瓶酒脫光我認(rèn)為是要靠文化，才能做高線。