線上、線下到底差在哪里？

我們最近經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣一些聲音：

“這個(gè)包裝一定要用線上思維來(lái)做！”

“電商很重要，我們未來(lái)一定是要往電商發(fā)展的！”

“這產(chǎn)品未來(lái)在線上怎么推廣？我們要迎合線上人群的喜好！”

……

諸如此類(lèi)的討論基本每天都有。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)言必稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)”、“線上”，好像看到了新大陸，但是怎么“登陸”，卻顯得毫無(wú)頭緒，然后開(kāi)始迷茫和不知所措，開(kāi)始各種所謂的創(chuàng)新和突破，好像寫(xiě)個(gè)有意思的文案，畫(huà)個(gè)不知所謂的卡通，又或者干脆帥哥美女來(lái)個(gè)所謂的“性感營(yíng)銷(xiāo)”就是“線上思維”了。我們姑且不說(shuō)這樣的路數(shù)是好是壞，但作為一個(gè)尋求長(zhǎng)線發(fā)展的品牌來(lái)說(shuō)，盲目且偏執(zhí)地搞所謂的“線上思維”并不是一件好事。

所以我們說(shuō)，當(dāng)線上這根“線”成為綁住我們思維發(fā)展的“亂麻”時(shí)，我們必須要開(kāi)始“撥亂反正”了！

線上、線下到底差在哪里？

之所以很多人會(huì)談“線”色變，無(wú)非是認(rèn)為線上和線下是個(gè)完全不同的領(lǐng)域，覺(jué)得線上好像是個(gè)未探索清楚的領(lǐng)域，有很多不確定和未知。但是我們仔細(xì)思考一下，線上和線下真的有什么本質(zhì)上的區(qū)別嗎？

其實(shí)一個(gè)品牌或者一個(gè)產(chǎn)品，在運(yùn)營(yíng)思路上，線上和線下并沒(méi)有本質(zhì)上的不同，同樣離不開(kāi)品牌、產(chǎn)品、推廣，而唯一不同的，就只是渠道而已。不要把“線上”看作多么不可翻越的神山，說(shuō)白了，它只是我們一個(gè)新興的渠道而已。

那么作為一個(gè)新的“渠道”，那么必然要有適合這個(gè)渠道的做法。線上和線下，只相差一個(gè)“思維”的距離，產(chǎn)品還是產(chǎn)品，品牌還是品牌，唯一不同的，就是我們?cè)趺赐飘a(chǎn)品，怎么推品牌，這個(gè)“怎么推”才是線上思路的集中點(diǎn)。

回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，不管是線上還是線下，“思維”的集中體現(xiàn)，可能就是在一個(gè)包裝上。

◆在線下，我們經(jīng)常說(shuō)一款好的包裝承擔(dān)著“無(wú)聲促銷(xiāo)員”的作用，我要能跳出來(lái)，要能把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)清楚，要能形成品牌區(qū)隔……

◆而對(duì)線上來(lái)講，包裝承載的東西會(huì)更多，比如氣質(zhì)的表現(xiàn)、與消費(fèi)者互動(dòng)溝通、推廣延展、趣味性等等。說(shuō)到底，以線上的思維做包裝，就是一場(chǎng)創(chuàng)意引發(fā)的大爆炸。

創(chuàng)意復(fù)興時(shí)代來(lái)臨

用一句創(chuàng)意人中流傳最廣且最久的名句：“創(chuàng)意，就是戴著枷鎖跳舞”，這也是商業(yè)創(chuàng)意與藝術(shù)之間的差別所在。但是說(shuō)句實(shí)在話，在中國(guó)，這個(gè)“枷鎖”無(wú)疑是最重、最多、最難打破的，有形的、無(wú)形的枷鎖讓很多傳統(tǒng)的創(chuàng)意人無(wú)從發(fā)揮，很多有想法的創(chuàng)意，被“經(jīng)驗(yàn)”和“現(xiàn)實(shí)”所閹割。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，對(duì)創(chuàng)意人來(lái)講卻恰恰是“生正逢時(shí)”。當(dāng)然我們并不是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的創(chuàng)意就可以沒(méi)有枷鎖，枷鎖依然存在，只是這個(gè)枷鎖是真正幫助創(chuàng)意不會(huì)跑偏的輔助線，而不是閹割創(chuàng)意的牢籠。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切好像都數(shù)以倍計(jì)地飛速變化，你永遠(yuǎn)不知道下一秒鐘會(huì)有什么新的熱點(diǎn)出現(xiàn)。正是這種飛快的更新，才造就了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下創(chuàng)意的飛速?gòu)?fù)興。無(wú)論是文字、畫(huà)面，還是概念，出現(xiàn)了越來(lái)越多的突破：品牌名不再僅是企業(yè)愿景而是與人互動(dòng)；賣(mài)點(diǎn)不再是自說(shuō)自話而是和消費(fèi)者溝通；畫(huà)面不再是只為了奪人眼球而成為社交工具……當(dāng)然，這一切的變化并非是創(chuàng)意人無(wú)中生有臆想出來(lái)的，而是更深入地洞察了消費(fèi)者的喜好，所以，我們說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的創(chuàng)意，是真正為消費(fèi)者而生的“大創(chuàng)意”！

心有邊界，創(chuàng)意才不會(huì)“出軌”

極致的創(chuàng)意，能為產(chǎn)品打造最適合的個(gè)性，而個(gè)性的塑造，并不能毫無(wú)邊界、為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，這也就是我們剛剛所說(shuō)的“枷鎖”。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，催生了更多的新奇特想法，很多在過(guò)去無(wú)法想象的創(chuàng)意，在今天，只要合適，都可以實(shí)現(xiàn)。但是互聯(lián)網(wǎng)思維并不是創(chuàng)意為王，創(chuàng)意只是最有力的工具而已，創(chuàng)意最終服務(wù)的必然是產(chǎn)品！而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，信息碎片化，人們每天接受的信息多而雜，他們只會(huì)看到自己想看的，或者是真正有意思的，作為產(chǎn)品來(lái)講，“個(gè)性化”比以往任何時(shí)候都更加重要！也只有極具個(gè)性化的產(chǎn)品，才能在互聯(lián)網(wǎng)的大浪中脫穎而出。

話分兩頭，個(gè)性化必須是基于產(chǎn)品的，一切脫離產(chǎn)品的個(gè)性都是無(wú)稽之談，甚至有時(shí)候不但不能對(duì)產(chǎn)品的推廣形成助力，反而成為發(fā)展的最大阻礙。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果你在一個(gè)食品的包裝上，看到一個(gè)喪尸的設(shè)計(jì)，個(gè)性嗎？當(dāng)然，因?yàn)闆](méi)人敢用嘛！想買(mǎi)嗎？當(dāng)然不！看著就會(huì)作嘔，一點(diǎn)食欲性都沒(méi)有，怎么吃得下口？！這可能是個(gè)很極端的例子，但是在現(xiàn)實(shí)中，很多人一味地標(biāo)榜“線上思維”，毫無(wú)頭緒地追求“前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”的所謂創(chuàng)意，往往就會(huì)造成要么個(gè)性化不足，人們不知道你說(shuō)什么；要么渾身汗毛直豎，只是看看就好。所以說(shuō)，越是創(chuàng)意時(shí)代，策略方向就越是重要！

互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)意，一方面你必須挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)，并深入洞察消費(fèi)者喜好，打造最具“個(gè)性化”的概念；同時(shí)，我們必須深刻地知道創(chuàng)意的“邊界”在哪里，把握準(zhǔn)確的方向，才不至于“創(chuàng)意出軌”。

延展空間，遠(yuǎn)比想象中的大

互聯(lián)網(wǎng)思維，推廣是關(guān)鍵。你不能大聲且好聽(tīng)地喊出來(lái)，人們永遠(yuǎn)都看不到你！關(guān)鍵一點(diǎn)就是，清楚自己要說(shuō)什么，并且能說(shuō)得好聽(tīng)！

經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人可能會(huì)很清楚，一件商品，除了產(chǎn)品本身，必然還有圍繞這個(gè)產(chǎn)品展開(kāi)的一整套“說(shuō)服系統(tǒng)”，這套系統(tǒng)怎么說(shuō)得到位、說(shuō)得好聽(tīng)，將決定著消費(fèi)者是否埋單的關(guān)鍵所在。這個(gè)系統(tǒng)，它可以是引人入勝的故事，可以是捧腹大笑的搞怪，可以是性感的挑逗，也可以是極具誘惑性的產(chǎn)品利益，諸多一切，只要是能夠幫助闡釋產(chǎn)品、達(dá)成銷(xiāo)售的目的，都是可執(zhí)行的。而這個(gè)“說(shuō)服系統(tǒng)”，可以是網(wǎng)頁(yè)上的“寶貝描述”，當(dāng)然，也可以集中體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上。

除了“說(shuō)服系統(tǒng)”之外，與產(chǎn)品密切相關(guān)并腦洞大開(kāi)的包裝創(chuàng)意，同樣是“稱(chēng)霸”互聯(lián)網(wǎng)的利器。你能想象“解開(kāi)杯比的 bra”讓“我的小杯比”巧克力在情人節(jié)期間日點(diǎn)擊量破10萬(wàn)嗎？你能想象把包裝作為種植花草容器的“一塊有態(tài)度的牛肉”成為辦公室和居家生活中常見(jiàn)的裝飾嗎？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓創(chuàng)意的空間可以延展得更廣，只要你有想法、有執(zhí)行力，發(fā)揮的空間，遠(yuǎn)比你腦袋中想的更大！