春節(jié)期間 為什么這樣做白酒營(yíng)銷(xiāo)有效果?

春節(jié)，這是白酒人必須要關(guān)注的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)旺季。這個(gè)節(jié)日期間，白酒迎來(lái)銷(xiāo)售高峰期，無(wú)論是自己聚會(huì)喝酒，還是買(mǎi)酒送禮，全國(guó)消費(fèi)者對(duì)白酒有巨大的消費(fèi)需求。因此春節(jié)檔兒，是白酒人做營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)期。

有人說(shuō)，現(xiàn)在距離春節(jié)還有2個(gè)月左右的時(shí)間，現(xiàn)在說(shuō)白酒的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)是不是為時(shí)過(guò)早，一點(diǎn)兒也不早，有的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備了，預(yù)備在2018年的春節(jié)大掙一筆，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，因此，春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)策略，現(xiàn)在就可以準(zhǔn)備了。

那么，春節(jié)期間白酒營(yíng)銷(xiāo)怎么做呢?怎么做才能實(shí)現(xiàn)品牌的突破呢?

一、春晚節(jié)目植入廣告

春晚是春節(jié)期間最具有關(guān)注度的節(jié)目，白酒企業(yè)在春晚上做營(yíng)銷(xiāo)意義重大。

這里的春晚不僅僅是說(shuō)“央視春晚”，還有許多各種形式的春晚，例如地方臺(tái)的春晚，網(wǎng)絡(luò)春晚等，白酒人可以根據(jù)自己的品牌需求選擇合適的春晚節(jié)目，做一些廣告植入和品牌宣傳，無(wú)論是廣告貼片還是節(jié)目前中后的插播，都是不錯(cuò)的傳播機(jī)會(huì)，大紅喜慶的白酒廣告和精彩的春晚節(jié)目相得益彰，也是春晚節(jié)目期間一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。

二、拍企業(yè)賀歲片

企業(yè)賀歲片最早是起源于快消行業(yè)，百事公司最先在國(guó)內(nèi)推出賀歲片，是百事為品牌本土化，專(zhuān)門(mén)在春節(jié)期間拍攝的微電影，用訴諸情感的手法，編輯一個(gè)故事，并且把百事的產(chǎn)品植入到微電影中，從而引發(fā)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)。

例如百事可樂(lè)的《把樂(lè)帶回家》系列賀歲片，同一個(gè)主題每年拍一部，取得了不錯(cuò)的宣傳效果，尤其是《六小齡童篇》這部微電影，蹭2016年1月份“猴年春晚六小齡童上春晚”這個(gè)熱點(diǎn)，引爆網(wǎng)絡(luò)傳播，成功塑造了百事集團(tuán)的品牌形象。

白酒行業(yè)也可以學(xué)習(xí)百事公司的做法，試水賀歲片，用情感故事、回家過(guò)年的情感訴求，表達(dá)企業(yè)對(duì)社會(huì)問(wèn)題的關(guān)注，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的溫情，傳播企業(yè)品牌的健康形象，引發(fā)話(huà)題傳播。

三、聯(lián)合促銷(xiāo)

春節(jié)期間，不僅僅是白酒，各行各業(yè)都在促銷(xiāo)，各行各業(yè)都在做品牌宣傳，如果用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，相當(dāng)于互相蹭對(duì)方的熱度，可以取得“1+1大于2”的效果。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾略特·艾登伯格在其著名的《4R營(yíng)銷(xiāo)》中預(yù)言：“合作營(yíng)銷(xiāo)將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢(shì)。”在激烈的白酒競(jìng)爭(zhēng)面前，具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)可以聯(lián)合起來(lái)，實(shí)施聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，從而降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

例如，海爾集團(tuán)下屬的海爾家居集成有限公司曾經(jīng)與房產(chǎn)商大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同推介“萬(wàn)達(dá)—海爾”聯(lián)合品牌，這種不同行業(yè)品牌的聯(lián)合促銷(xiāo)能產(chǎn)生名牌疊加效應(yīng)，達(dá)到雙贏(yíng)目的。

電商行業(yè)比較突出的是茵曼，近年來(lái)茵曼與作家、電影、內(nèi)衣、生鮮品牌等，這些看似風(fēng)馬牛不相及的領(lǐng)域和行業(yè)，通過(guò)跨界合作碰發(fā)出新的火花，尤其是與網(wǎng)紅“三只松鼠”的聯(lián)合，打造出新的商業(yè)模式，成為引領(lǐng)電商跨界發(fā)展的領(lǐng)軍品牌。

白酒行業(yè)，可以和一些大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、餐飲行業(yè)、媒體行業(yè)、影視行業(yè)、金融行業(yè)等各個(gè)行業(yè)的一些企業(yè)聯(lián)合做春節(jié)檔促銷(xiāo)，尤其要善于和泛食品行業(yè)、零售行業(yè)、電商行業(yè)聯(lián)合，一來(lái)有傳播話(huà)題，二來(lái)讓消費(fèi)者有新鮮感，三來(lái)給白酒的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的思路和想法，不失為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的好路子。

春節(jié)期間是白酒營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，以上三個(gè)觀(guān)點(diǎn)僅供參考，希望給大家打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的思路。